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一，总则

区域经理属于经理的范畴。
区域经理必须知道：

乌克兰立法；
市场经济、企业家精神和商业基础；
区域市场，它的结合点、特点和特殊性；
定价方法、定价策略和策略；
营销基础知识（营销理念、营销管理基础知识、市场研究的方法和方向）；
管理理论、宏观和微观经济学、工商管理；
广告的基本知识、形式和开展广告活动的方法；
所提供的商品（服务、工程）的种类、分类、特征和用途；
储存和运输货物的条件（提供服务、开展工作）；
在该地区组织贸易的原则（提供服务、开展工作）；
销售心理学和原则（提供服务、执行工作）；
制定业务计划和协议、合同商业条款的程序；
区域消费者（采购商、客户）的发展前景和需求；
民事、贸易和专利立法、广告立法；
组织工作以在该地区创造需求和刺激商品销售（提供服务、工作绩效）的基础知识；
当前的会计和报告形式；
商业沟通的道德规范；
建立业务联系的规则；
社会学、心理学和劳动动机基础；
企业区域分部管理原则；
信息处理的方法采用现代通信技术手段和通讯、计算机。

区域经理的聘任和解聘，由企业负责人根据_______的推荐决定。
区域经理不在期间（出差、休假、生病等），其职责由按规定方式指定的人员履行。该人获得相应的权利，并为不当履行分配给他的职责承担责任。

二、工作职责

地区经理：

收集有关区域市场的信息（该地区商业实体的数量和概况、人口、总体物价水平和工资比率、基本消费需求、该地区竞争对手的活动等）。
分析有关区域市场的信息，并根据分析结果制定在该地区展示商品（服务、作品）的策略。
管理本地区企业的财务和经济活动（物质和技术支持、生产所需原材料的采购和储存；在区域市场上销售产品（提供服务、履行工作）；销售商品的付款（提供的服务、执行的工作）。
确保在该地区开展广告活动以推广商品（服务、作品），实施公关活动以在该地区树立企业的良好形象，同时考虑到当地具体情况，组织商品（服务、作品）的展示区域展览和交易会。
制定该地区的销售计划、增加销量的计划并协调其实施。
组织和发展区域内的分销系统，寻找批发买家（客户）、合作伙伴（共同开发区域市场）。
为潜在合作伙伴组织研讨会，以解释公司推销商品并让新合作伙伴参与此过程的政策。
组织区域合作伙伴的内部认证，以保证销售（制造）的商品、提供的服务、执行的工作的质量，维护企业形象。
组织该地区销售代表（公司办事处和独立专家）的工作，协调该地区的销售工作。
协调与区域对手方签订经济和金融协议，并监督合同义务履行的及时性和质量；协调所售商品的付款（提供的服务、完成的工作）和资金流动（到企业中央办公室、到区域部门的储备金等），努力扩大直接和长期的经济关系。
确保有针对性地使用为该地区的工作提供的财政资源，准备并向企业管理层提交以下方面的报告：对单个商品（服务、工程）的需求和商品（服务、工程）清单未出售的；销量；该地区的金融和经济绩效指标；企业在区域内的地位发生变化后，首先进入区域市场，其变化趋势。
与企业总部（总部）协调工作，确保遵守总部（总部）管理层的指导方针和命令。
代表和保护该地区企业的利益。

三、权利

区域经理有权：

提出调整中央办公厅（总部）专家制定的新区发展战略的建议。
管理委托给他的财力和物力。
在其权限范围内签署和签署文件。
提交向区域市场推广和引进新产品以及开发新区域市场的建议，供总公司（总企业）管理层审议。
熟悉定义他在其职位上的权利和义务的文件，以及评估履行公务质量的标准。
中央办公室（总部）的管理层和专家要求提供履行其公务所需的信息和文件。
要求总部（总企业）管理层提供履行公务所需的组织和技术条件，并准备必要的既定文件。

四。一份责任

区域经理负责：

不当履行或不履行本职位描述规定的公务 - 在乌克兰现行劳动立法规定的范围内。
对于在其活动过程中犯下的罪行 - 在乌克兰现行行政、刑事和民事立法规定的范围内。
对企业造成物质损失 - 在乌克兰现行劳动和民事立法规定的范围内。

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