领导者的大脑特质有助于说服。免费技术图书馆新闻

领导者大脑功能有助于说服

01.04.2015

领导者必须能够让人们相信他最了解并且可以信任。换句话说，他必须能够找到与他人的共同语言。

北京师范大学的研究人员与马克斯普朗克学会和其他几个欧美研究中心一起决定找出这种技能如何在人脑活动中表现出来。实验的参与者被分成三人一组（每组要么只有男性，要么只有女性），每个三人被要求讨论一个特定的道德困境几分钟。

使用近红外光谱监测大脑活动，该光谱监测与氧气相关的血红蛋白水平的变化——大脑工作最活跃的地方，氧气消耗最多。讨论结束后，参与者指定了他们认为最终成为小组组长的人。同时，根据谈话录音，领导人将由“独立专家”——不参与讨论、不认识任何争议者的局外人——确定。

在 PNAS 的一篇文章中，Jing Jiang 和她的同事描述了他们发现的一个奇怪现象：在讨论过程中，大脑皮层的某个区域（即左侧颞顶连合）开始在不同的人身上协同工作。此外，其中一个人的大脑中发生了同步，后来被讨论的参与者和录音中听到的人都认为他是领导者。众所周知，颞顶联合区有助于我们了解他人的心理状态，深入了解他人的情绪和想法，因此也可以称为移情区。（顺便说一句，猴子有相同的皮层区域，而且它的工作原理，正如牛津大学的研究人员最近所展示的，以完全相同的方式，即它被调整为移情理解。）因为领导者必须同时感受到他的团队的情绪并影响情绪和其他人的想法，因此皮层这个特定区域的活动结果与“受人尊敬的人”的出现有关也就不足为奇了。

同步在语言交流中比在非语言交流中发生的程度更大，这是可以理解的：面部表情、手势和肢体语言通常只是我们交流的辅助手段，强化了言语中所说的内容。这里重要的不是一个人在讨论中张嘴的频率，而是他说了什么。小组中的一些成员经常进入谈话，但不一定成为主要的，只有真正的领导者的话，即使他不怎么说话，也会引起皮层活动的同步。也就是说，言语技能本身显然不足以胜任领导职务（顺便说一句，该群体不同成员的大脑皮层语言中心以自己的方式“活跃”）。

大脑活动的协调朝着什么方向发展——换句话说，谁适应了谁？这个过程是双向的，但最重要的是领导者的大脑与其他人的大脑同步。在进行交流时，该小组的潜在领导者必须以某种方式协调他要说的内容与其他人的想法和感受。所以他的大脑实际上已经适应了别人的波。这并不意味着他适应了别人的意见并开始重复它——这意味着他理解并考虑到了他自己的话中的别人的立场。

这绝不是这样的大脑活动是领导者出现的原因。上面描述的神经功能特征仅表明当一个群体挑选出他们信任并且可以领导其他人的人时，人们的脑海中会发生什么。甚至在明确选举社区负责人之前就可以检测到这样的人 - 只需通过群体交流过程中大脑活动的变化即可。显然，这种能力更像是一种人类特征，尽管它甚至可能在猴子身上开始进化（毕竟，我们记得它们也能感受到另一个人的精神状态）。希望这些结果也将具有实际用途：例如，神经科学家和心理学家可以创建一个测试，让大脑活动来评估领导候选人是否值得担任提议的职位。

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