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主管的职位描述。 完整文件

劳动保护 / 职位介绍

 文章评论

一，总则

1. 本职位描述定义了主管的目标、职能、职责、权利和责任。
2. 主管的任命和解职按照现行劳动法规定的方式，由董事_______命令进行。
3. 主管直接向_______汇报。
4. 一名在市场上推销商品方面有经验的人被任命为主管。

二、 有义务知道

1. 制定预测的方法和程序； 企业发展前景；
2. 销售市场的发展前景；
3. 研究公司产品的需求、公司生产的产品的批发和零售价格的方法；
4. 产品储存和运输标准；
5. 准备回应收到的索赔的程序；
6. 储存设施的组织；
7. 计算机技术、通讯和通讯手段。

三、 活动目标

1. 以与 TT 类型相对应的品种出现在所有类别的零售店（以下简称 TT）中。
2. 为了在 TT 的优先场所出现，以最大可能的商品展示量，用 POP 材料装饰并进行美观的分组。 （100%符合TQM标准）。
3. 实现经销商对全市销售计划的系统化执行。
4. 实现销售额的持续增长。
5. 形成经销商对公司的高度忠诚度。

四。 任务

1. 培训和激励经销商实现他们的目标。
2. 为 TT 的公司产品创造持续和可持续的需求。
3. 建立和维护 TT 忠诚度。
4. 通过与经销商互动，确保整个系列的库存持续可用，并通过所有销售渠道实现商品的最大销量。
5. 与区域经理互动，形成并持续保持经销商对公司的高度忠诚度。

五、职能职责

主管必须：

1. 雇用和培训员工。
2. 组织跟单员的工作。
3. 激励销售代理和经销商工作。
4. 根据各网点的品类和具体任务，制定和调整每月的客流计划和客流路线。
5. 制定和调整评估销售代理和跟单员绩效的标准。
6. 从经销商处收到的转移订单。
7. 接受销售代理的商品订单。
8. 与销售代理和经销商交换运营信息。
9. 组织和召开跟单员会议，讨论并帮助解决路线中出现的问题。
10. 与经销商销售部门的负责人互动，为零售店装满货物。
11. 监控销售代理和跟单员的客户服务质量。
12. 监控销售代理和跟单员拜访客户的规律性。
13. 分析和评估销售代理和跟单员的工作。
14. 为销售代理和跟单员组织有关其工作质量的“反馈”，监控他们动机的有效性。
15. 确定增加销售额的方法并加以实施。
16. 参与制定经销商的销售策略； 为经销商销售产品提供帮助。
17. 收集所有潜在客户的信息，确定激活他们的方法，确定他们进一步合作的动机，分析访问并制定进一步的策略。
18. 控制向客户交付货物。
19. 与决策者协商。
20. 与主要客户进行谈判。
21. 分析销售动态和增长机会。
22. 分析经销商的工作。
23. 持续监控仓库绩效能力。 控制仓库中的产品库存。
24. 计划必要的货物库存。
25. 计划货物的储备库存。
26. 与经销商一起形成当期订单。
27. 授权对定价政策进行细微更改。
28. 为特殊客户提供特价（经他们随后的批准）。
29. 监督向分销商的货物交付和计划的执行。
30. 组织高效的文书工作。
31. 组织验收不良品。
32. 与经销商一起组织活动以减少缺陷。

六、 权利

1. 索取并接收与主管和下属跟单员活动相关的必要材料和文件。
2. 在你的能力范围内做出决定。
3. 提交建议以改进您的工作。

七。 一份责任

主管负责：

1. 部门工作计划执行情况信息不准确。
2. 不遵守组织负责人及其直接上级的命令、指示和指示。
3. 不当履行本指示中规定的职责。
4. 违反公司内部规定。

八。 工作环境

1. 主管的工作时间根据企业内部劳动法规确定。
2. 因生产需要，主管可能会出差（含本地）。
3. 为了解决运营问题以确保活跃销售部门的正式活动，主管可能会获得公司车辆、手机、笔记本电脑和公司服装。

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