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销售部门主管的职位描述。 完整文件

劳动保护 / 职位介绍

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一，总则

4. 销售部门负责人属于“经理”类别。
5. 销售部门负责人的任命和解雇由企业负责人根据乌克兰劳动法和现行劳动立法的要求提交命令进行。
6. 销售部负责人直接向_______汇报。
7. 资格要求：

• 高等专业（技术或学士）；
• 管理学研究生教育；
• 按专业划分的销售行业工作经验：硕士或专家 - 至少 2 年，学士 - 至少 3 年。

二、 资格

销售部负责人必须知道：

1. 关于组织成品营销和交付的法令、命令、命令、方法、监管和其他指导材料。
2. 营销理论与实践，营销领域（企业的生产、贸易、营销、广告、定价等活动）的研究方法和分析。
3. 需求预测和建模方法，形成有竞争力的产品系列，确定最佳销量，定价程序，制定定价策略。
4. 宣传产品的方式和方法。
5. 制定产品生产和销售的长期和年度计划的方法和程序。
6. 工业用途产品供应条例。
7. 企业生产的产品的批发价格价目表。
8. 生产经济学。
9. 制定成品库存标准的方法和程序。
10. 确定交货总量、卡车和车辆需求的程序。
11. 研究公司产品需求的方法。
12. 产品的交货、储存和运输条款、签订供应合同的加工材料规则、销售文件。
13. 准备向消费者提出索赔和回应收到的索赔的程序。
14. 企业生产的产品的标准和规范。
15. 组织产品的仓储和营销。
16. 技术基础、生产组织、劳动和管理。
17. 国内外海关立法。
18. 商业沟通和谈判的伦理。
19. 组织销售业务会计并报告实施计划的执行情况。
20. 计算机技术操作规则。
21. 劳动法。
22. 管理学基础。
23. 劳动保护规则和规范。

三、 工作职责

销售经理：

1. 组织对国内外市场及其发展前景进行全面研究分析，了解供求关系、产品价格水平、可能的订单、竞争企业的生产发展情况、战略和发展等信息。他们的活动策略，对新产品出现的反应。
2. 制定营销活动的短期、中期和长期战略，指导设计师和生产，以满足消费者对企业生产的产品的要求。
3. 组织对产品的消费者属性以及决定消费者对公司产品的需求结构和动态、市场状况的因素进行研究。
4. 制定改善产品范围和质量、推出新产品的有效性和便利性的建议，重点满足消费者的需求。
5. 确定产品销售的战略和战术。
6. 组织对分销渠道使用有效性、中间商销售产品和服务的最有效形式和方法的分析工作。
7. 参与组织展览、交易会、在国内外市场宣传产品、传播有关制造商及其能力的信息。
8. 当外部环境发生变化或遇到某些问题时，参与对企业的活动进行适当的调整，制定防范竞争对手的措施。
9. 根据计划目标和签订的合同组织公司产品的营销，按既定销量及时向消费者发货。
10. 规定部门参与制定产品生产和销售的长期和年度计划草案、研究公司产品需求、接收订单、商定条件并签订供应合同的工作绩效，估计成品库存标准，计划将其交付给消费者。
11. 采取措施落实产品销售计划，及时收到供货的订单、规格等文件，并对未按计划配送、订单未找到市场的产品进行销售。
12. 控制公司各部门的订单、合同义务的按时履行、销量、范围、完整性和质量以及仓库成品库存的状态。
13. 组织成品从生产单位到仓库的验收、合理存储和准备发运给消费者，确定成品发运所需的车辆、机械化装载机、集装箱和劳动力。
14. 开展产成品储存、营销、运输组织的企业标准以及改进销售工作、降低运输成本、减少产成品结余、加快销售运作的措施的制定和实施。
15. 采取措施确保及时收到所售产品的资金。
16. 参与考虑企业收到的消费者索赔、准备索赔答复以及向消费者提出违反合同条款的索赔。
17. 提供订单和合同履行情况、未售出成品的发货和余额、及时执行销售文件、准备规定的销售（交付）报告、实施实施计划的会计。
18. 参与组织销售产品的服务。
19. 协调成品仓库的活动，管理_______部门的员工。

四。 权利

销售部负责人有权：

1. 熟悉企业管理层有关物流服务活动的决策草案。
2. 提交与本指令规定的职责相关的工作改进建议，供管理层考虑。
3. 向直接主管报告在履行职责过程中发现的问题并提出整改建议。
4. 在其权限范围内签署和签署文件。
5. 与所有服务的负责人互动，从他们那里接收必要的（用于生产目的）信息和文件。
6. 向企业负责人提出本部门人员任免、调动、解聘、激励或者处分的意见。
7. 要求企业管理层协助其履行职责和权利。

五、责任

销售部负责人负责：

1. 未能在乌克兰劳动立法规定的范围内履行（不当履行）本职位描述规定的公务职责。
2. 对于在开展活动过程中犯下的罪行 - 在乌克兰行政、刑事和民事立法规定的限度内。
3. 造成物质损失 - 在乌克兰劳动、刑事和民事立法规定的限度内。

六、 按位置划分的关系（连接）

1. 如果销售部门负责人缺席，其职责由副手（如果没有副手，则按规定方式指定的人员）履行，该副手拥有适当的权利并负责正确履行所分配的职责给他。
2. 为履行职责和行使权利，销售部门负责人互动：
3. 与总会计师：

• 获取有关产品流动、销售、库存的会计数据；
• 获得物质技术资源盘点结果。
• 提供营销研究费用报告；
• 提供产品售后服务成本估算；
• 提供有关索赔的信息；
• 提供有关保修期内产品声明质量差异的信息。

4. 与技术控制部负责人就以下问题进行交流：

• 获取有关制成品缺陷的信息；
• 获得复垦工作的普遍结果。

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