首席销售经理的职位描述

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一，总则

领先的销售经理属于专业人士的范畴。
具有高级（二级）专业资格并具有一年以上类似岗位工作经验的人员担任领导销售经理。
销售主管经理根据商务总监和批发部主管的提议，由总经理决定接受和解聘。
首席销售经理直接向批发部主管汇报。
在他的活动中，首席销售经理受以下指导：

关于所执行工作的规范性文件；
与相关问题有关的方法学材料；
公司章程；
劳动法规；
商务总监和批发部主管的命令和命令；
本职位描述。

必须知道：

乌克兰立法；
区域市场，它的结合点、特点和特殊性；
定价和营销的基础；
广告的基本知识、形式和开展广告活动的方法；
公司销售的产品的种类、分类、特征和用途；
公司销售的产品的储存和运输条件；
区域贸易组织原则；
销售心理学和原则；
制定业务计划和协议、合同商业条款的程序；
区域消费者的发展前景和需求；
民法、商法和专利法的基础；
组织工作以创造需求并刺激该地区产品销售的基础知识；
当前的会计和报告形式；
商业沟通的道德规范；
建立业务联系和谈判的规则；
商业服务和批发部门的结构；
计算机技术操作规则；
内部劳动法规。

二、工作职责

公司产品销售的组织与管理：

寻找潜在客户；
为了公司的利益与客户进行商业谈判；
与客户协商工作条件，执行和签订合同；
根据部门的技术接收和处理客户订单；
跟踪客户付款的时间和金额；
系统地拜访客户并建立最有利的互利合作关系；
与客户保持产品分类并确保适当的产品定位；
根据批准的促销计划，激励客户与公司合作；
为公司利益出差；

规划和分析工作：

收集有关区域市场的信息；
分析有关区域市场的信息，并根据分析结果制定在该市场推广和销售产品的策略；
制定在该地区销售产品的运营和长期计划；
根据既定法规进行分类和财务规划；
分析公司客户的销售和出货量统计数据；
收集和分析有关客户中竞争对手的定位、区域市场的市场形势变化的信息；
按照部门和本所的规定，提出工作结果报告。

销售保证：

参与与批发部门活动相关的项目的开发和实施；
与公司各部门互动以完成分配的任务；
参加研讨会；
维护工作和报告文件。
在信息系统中维护有关客户的最新信息。

控制：

监督与客户的合同义务和工作条件的履行情况；
控制支付和发货的动态。

三、权利

首席销售经理有权：

根据本所职工薪酬制度的规定、文件、命令，提出增加工资、加班费的问题。
向上级管理层报告其能力范围内所有已发现的缺陷。
提出改进与本职位描述中规定的职责相关的工作的建议。
亲自或代表管理层向结构单位和员工索取履行其职责所需的报告和文件。
要求部门负责人在履行职责和权利时提供协助。
管理委托给他的财力和物力。
要求管理层确保履行公务所需的组织和技术条件以及既定文件的执行。

四。一份责任

首席销售经理负责：

在乌克兰现行劳动立法确定的范围内未能履行（不当履行）本指令规定的公务职责。
在乌克兰现行行政、刑事和民事立法确定的范围内实施其活动过程中的犯罪行为。
对公司商业声誉造成重大损害和损害 - 在乌克兰现行劳动、刑事和民事立法确定的范围内。

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