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劳动保护 / 职位介绍

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一，总则

销售经理属于“经理”类别。
销售经理职位的任命和解雇是根据_______的提议，根据乌克兰劳动法和现行劳动立法的要求，由_______命令进行的。
销售经理直接向_______汇报。
必须知道：

乌克兰现行立法和规范企业活动的规范性法案；
商法、微观经济层面的市场环境分析方法、营销活动的主要方向；
行业发展前景和全球趋势；
准备和建立经济关系的程序、行为索赔工作的方法、营销和管理、管理决策和沟通的理论；
企业经济学、定价、物流、广告基础知识、商业沟通道德；
所制造产品的标准和规范、交货条件、产品储存和运输；
冲突学；
管理信息技术、经济和数学模型和方法；
统计报告，会计基本会计操作；
办公室工作;
劳动管理组织、劳动保护规章制度。

资格要求：“管理”方向的高等教育（硕士、专科），无工作经验要求或完成高等教育（专科、硕士）、专业工作经验 - 至少 2 年和“管理”方向的研究生教育管理”。

二、工作职责

销售经理：

根据订单和签订的合同组织和协调营销活动，确保生产的产品按时足额交付给消费者；
组织营销调研，研究消费市场及其前景、与消费者经济关系的形成和扩大、分析顾客的需求、需求的满足程度以及消费者对产品的要求所提供的产品的竞争力水平。通过研究和评估消费者需求、监控竞争对手来了解市场；
参与制定营销政策；
准备提案并提出建议，以提高商品和服务的质量和改善消费者属性；
参与制定产品销售的长期和年度计划草案、制定销售预测、制定广告策略、创造需求和刺激销售的计划；
就所提供产品的价格、销量、分销渠道的选择、进入市场的方式和时间提出调整建议；
参加交易会、拍卖会、展览会、交流活动并进行广告和销售制成品；
组织与业务合作伙伴的关系，确保及时履行对交易对手的义务，选择必要的信息以扩大对外关系；
开展签订产品供应合同并商定交货条款的工作；
起草申请、汇总订单和分类（命名）供应计划；
分析企业仓库产成品的核算数据，并根据签订的合同分发给采购商；
控制成品库存水平在数量和命名（品种）方面是否符合既定标准；
配合企业技术服务，参与制定生产单位成品验收、包装、储运技术条件；
控制对运送给消费者的成品的储存和准备规则的遵守情况；
确定及时运送成品所需的各种车辆和劳动力，并与运输组织签订产品运输合同；
根据签订的合同组织和控制成品的及时发货；
参与向买方（承运人）交付、验收产品并检查其质量、数量和完整性，签署并批准验收证书、随附文件；
采取措施确保及时收到所售产品的资金；
接收并分析买家提出的有关所供应产品的质量、数量和完整性之间的差异、违反交货日期的索赔；
准备必要的信息，以便向买家提出违反产品验收和付款条款的索赔；
采取措施更换买方退回、销售或加工的产品；
确保准备既定报告，形成有关销售的内部和外部信息数据库（自然量和成本量、向市场推销商品的方式、销售区域分布和时间安排；市场条件的偏差和变化）；
控制对参考和广告信息的更改的引入。

三、权利

销售经理有权：

熟悉企业管理层关于其活动的决定草案。
参与讨论与履行职责有关的问题。
提出改进本指令规定相关工作的建议。
在其职权范围内，将在其活动过程中发现的所有问题告知其直接主管，并提出消除这些问题的建议。
要求企业管理层协助履行职责。

四。一份责任

销售经理负责：

不当履行或不履行其公务，以及不使用或直接行使本职位描述规定的权利 - 在乌克兰现行立法规定的范围内。
对于在开展活动过程中犯下的罪行 - 在乌克兰现行行政、刑事和民事立法规定的限度内。
造成物质损失 - 在乌克兰现行劳动法规定的限度内。

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德国哈勒维滕贝格大学的科学家发现，植物根部能够独立于植物的其他部分感知土壤温度并做出反应。这一发现强调，根不仅可以向茎传递信号，而且本身也可以对环境的变化做出反应。

此前，人们认为植物的根无法自行对环境做出反应，只能服从来自茎的信号。然而，在控制温度从 20 摄氏度升至 28 摄氏度的情况下，对毛毛虫、西红柿和卷心菜等植物进行的新实验推翻了这些想法。

随着土壤温度升高，根末端的细胞开始更加活跃地分裂，从而导致根伸长。切割茎对此过程没有影响。此外，科学家还对转基因植物进行了实验，这些植物的茎部高温响应系统被破坏。即使在这些“有缺陷”的植物中，根部仍然对温度做出反应，证实了它们的独立反应。

生化分析表明，随着土壤温度升高，根部开始产生更多的生长激素，称为生长素。这种激素传播到根尖，刺激细胞分裂并促进细胞伸长，使根部能够穿透更凉爽、更湿润的土壤层。昆特教授解释说：“高温和干旱通常同时发生，因此植物自然会生长到水分更多的更深的地方。” 植物也可能通过根部交换化学信号，与邻近的植物传达变化。

随着温度的升高，茎中也会合成生长素，但植物对其的反应却完全不同。为了响应这种激素，植物会拉长细胞，使茎和叶变得更薄、更窄，以最大限度地减少水分流失。了解这些机制将有助于更好地预测气候变化如何影响植物世界，特别是农业，因为农作物的生产力以及人类的粮食安全都取决于农业。

了解植物响应温度变化的机制对于开发能够有效适应气候变化的可持续农艺实践和植物品种具有重要意义。例如，作物对温度的感知和响应能力得到提高，可以更有效地利用水和养分等可用资源，这有助于减少气候变化对农业的负面影响。

仔细研究植物根系与温度之间的关系将有助于扩大我们对植物生理学和适应能力的了解。这将有助于开发适应气候变化的耕作、灌溉管理和植物育种创新方法，并为未来可持续和高产农业的发展做出贡献。

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