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商业活动。 备忘单：简而言之，最重要的
目录
1. 商业和创业。 概念与本质 商业和创业 - 市场经济的主要要素之一，没有它们，国家就无法集约发展。 商业和企业家精神影响国家的经济增长率、国民生产总值的结构、数量和质量。 最近，“商业”和“创业”等概念开始混杂，失去了原本的含义。 当今最常见的定义之一是，企业是指通过销售需求的商品和服务来获取利润的任何活动。 但也有其他更符合实际情况的定义，例如：企业是指市场经济主体和政府机构自费或自负盈亏、借用资金进行的以主要目标为主要目标的创业活动。都是为了赚取利润并发展自己的企业。 企业家精神或企业家活动是公民及其合作社的独立活动，与风险相关，在他们自己的责任下进行，旨在通过使用财产，销售商品，工作或提供服务产生收入人，依法。 很难将这些概念分开，因为它们是等价的，但当然也存在差异。 业务与创业活动一样，按其实施规模分为大、中、小。 它们在产量、固定资产规模、劳动力和金融资源方面都存在显着差异。 大企业是现代经济的基础之一，中小企业是现代经济状况和发展的重要标志。 作为商业基础的企业家精神涉及自己的事业，这总是伴随着失去它和失去消耗的物质和智力资源的危险。 商业和企业家精神的集约发展，需要一定的条件和因素： 1）创业能力、个人兴趣、创意、福利； 2) 市场存在自由空间或市场扩大的可能性； 3）增加利润的可能性； 4）经济地利用资源、创新的能力； 5) 预测危机情况的可能性以及解决危机的方法。 二、创业的主要标志和特征 创业精神 对市场关系的形成和发展起着关键作用。 世界经验表明，个体企业家的活动机会越多，国家经济的发展速度就越高。 因此，在国内为创业活动的发展创造有利条件非常重要。 企业家在实践活动中面临着经济、组织和法律方面的困难。 创业活动有两个方面——经济和法律。 从经济学的角度来看，创业对于任何一个国家的经济发展都具有一定的作用。 熊彼特认为，企业家是“在其活动中进行新组合的经济实体”。 企业家的职能是实施对经济发展发挥重要作用的创新。 创新包括引进先进技术、新产品、开发新能源和原材料、寻找短缺商品市场、使用现代人事政策和工资制度、引入组织创新等。 因此，在经济方面，企业家精神是一种创新活动，企业家本人可以被认为是创新理念的承载者。 企业家和企业家活动的本质内容随着商品市场关系的形成、交换的发展、新型商品的生产以及商品和服务的分配的历史而发生变化； 科技进步的发展也很重要。 企业家除了希望获得最大可能的利润之外，还将建立生产过程、不断恢复生产周期作为他的目标。 因此，为了实现既定目标，有必要对市场的一切甚至微小的变化做出快速反应，并监测消费者情绪。 企业家精神不仅仅是任何企业，它是一种特殊的管理形式，其中一切新事物都是固有的，而企业是一种生产商品和服务、分销和销售商品和服务的活动，没有创新，没有主动推动创新。应用新的科学技术发展。 因此，每年都会生产相同的产品，其销售是在相同的市场上进行的，尽管需求在下降，并且对产品的兴趣正在减弱，但销售仍按照经典的既定模式进行。 创业有4个主要领域： 1）生产； 2）商业； 3) 财务； 4）消费领域。 3.创业活动的因素 创业，原则上每个人都可以做，因为它是一项公共活动，但并不是每个人都有创业的机会和能力。 根据俄罗斯法律，任何有能力的公民都可以成为企业家。 创业活动可以有两个方向： 1) 直接生产任何商品、产品或服务； 2) 执行中介功能，将商品从生产者推向消费者。 商业因素 - 这是企业家在其活动中使用的一切，包括生产资料和货物流通，包括生产中需要运输的人力资源、物质资源、信息和财务。 在某种程度上，这些因素对企业家本人来说是可用的。 如果创业者没有这些要素，那么可以以一定的成本从其权利人（所有者）那里购买这些要素； 在他们的帮助下，企业家生产并向消费者销售商品。 如果这些因素是消费者所必需的商品，那么企业家就充当了中间商。 作为创业活动的结果，创业者设定的目标得以实现。 创业活动的主要目标是： 1）在一定时期内从某项活动所花费的资金、财力、资源和物质资源中获利； 2）满足消费者的需求，其具体需求。 当然，还有更多的目标，广义上我们可以谈论以下目标： 1）积累资金扩大生产，开拓新市场，增加资本； 2）激发员工的积极性，增加兴趣，提高劳动生产率； 3）客户对这些产品的需求导向。 为实现目标，创业活动的具体任务根据企业的方针确定和解决。 组织的目的形成了创业活动的方向和方法。 实现既定目标的创业活动任务及其解决方案可分为两个方面： 1）一组任务，其执行会对企业家创新活动的成功产生积极影响； 2) 一套提高生产过程或中间活动效率的措施。 4. 创业形式 创业活动的成功与其形式的正确选择有关，特别是组织和法律，因为这直接影响到企业的效率。 在俄罗斯现阶段，这个问题在向创业型管理过渡的过程中非常尖锐。 一个显着的缺点是立法和监管框架薄弱，这大大减缓了创业的创造和发展。 在这方面，小型和首次组织的组织更容易； 大型企业，尤其是私有化企业的情况更为复杂。 日益增长的官僚机构给企业家的道路设置了越来越多的障碍。 在任何情况下，创业形式的选择都将由特定的管理者面临。 这些形式的企业家精神是有效的，在某些条件下，可以最有利地利用金融和物质资源、工业和社会基础设施、劳动力、智力和自然资源、现有的经济和市场关系。 По форме собственности бывают личные, частные (в том числе частно-коллективные), государственные, муниципальные и смешанные предприятия. Различают еще и несколько видов предпринимательства, единой классификации нет. Также предпринимательство делят по масштабам на малое, среднее и крупное (корпоративное); рассматривают по широте территориального охвата (местное, региональное, общегосударственное и межгосударственное) и по отраслевой направленности (промышленное, аграрное, строительное, транспортное, торговое и т. д.). 基石是创业的组织和法律方面。 最近，经典结构发生了一些变化——它已经扩展了。 经济活动形式的选择取决于资本的数量和企业家对其活动结果的责任。 这里非常重要的因素包括拟议活动的规模、类型、部门定位、国家和地区的经济状况、国家政策和社会的社会结构。 在制定商业计划时，必须考虑和计算所有这些。 只有综合考虑所有因素和条件，才能帮助回答哪种组织形式和法律形式对给定组织最有效的问题。 5. 俄罗斯创业史 俄罗斯企业家精神 在过去10年的发展中，它已经走过了两个阶段，正处于进入新的第三阶段的前夜。 第一次（最引人注目的）发生在 1980 年代后期前苏联的条件下。 分配了各种巨额福利，各种补贴，包括来自国家预算的补贴。 由于创造了相当有利的条件，资本迅速而轻松地积累，稀缺消费品的生产以及当时同样稀缺的各种家庭服务领域，零售业、公共餐饮等。 ，开始发展。 第二阶段有条件地开始于 1992 年，即休克治疗年，其特点是自 1980 年代中期以来的最高比率。 小企业数量的增长率（2,1倍）和这些组织的雇员人数。 这一事实是惊人的，因为当时实行的价格自由化和税收压力的引入极大地削弱了小企业的财务基础。 巨大的通货膨胀率导致人口储蓄贬值，从而导致购买力下降和银行贷款利率急剧上升。 投资活动处于昏迷状态，这项任务直到现在才失去意义。 Активный рост частного предпринимательства в 1992 г. обусловлен бурным развитием именно торгово-посреднического бизнеса, что в свою очередь стало ответной реакцией на подрыв первоначальной финансовой базы. 直到1995年，文明市场经济的规律性才越来越明显。 在俄罗斯的经济生活中，一种趋势开始追溯到资本市场集中的开始，这在当时是新事物。 收购通常是最有利可图的企业的过程正在获得动力。 从这个意义上说，在俄罗斯改革的这个阶段，创业项目的数量也有所减少。 新企业创建和发展放缓的原因还在于失业率上升等影响企业数量增加的负面强大因素已经在经济和社会方面生效，特别是根据非官方的说法数据。 可以说是1994-1995年。 俄罗斯政府推行的适度软金融稳定政策，一方面伴随着民营企业数量增长的显着放缓，但另一方面，卫生效应明显。 在俄罗斯，开始出现完全不同的经济形势，私营部门开始在正常的市场经济中发挥企业家精神的作用。 六、资源、要素与经营成果 商业对于经济和社会的集约发展有着巨大的潜力。 该企业的一个特点是高效率地利用各类资源，并不断希望将损失最小化，确保在给定条件下最合理的比例 - 毕竟，企业没有多余的设备，多余的原材料库存材料和材料，多余的劳动力。 这一因素是实现整体经济动态指标的最重要条件之一。 因此，总的来说，对于一国经济来说，商业的重要性不容小觑，它对社会再生产的各个方面的影响都非常显着。 小企业作为决定经济增长率、国民生产总值结构和质量构成的主导部门，对单个国家发挥着特殊作用。 然而，重要的不仅是数量指标； 原则上，这一因素通常是市场因素，是现代市场基础设施的基础。 小型企业的主要优势和特点： 1) 机动性，做出更灵活、及时和运营决策的能力； 2) 生产者主要面向区域和当地市场； 3）保持人口就业水平并创造新的就业机会； 4) выполнение вспомогательных функций по отношению к крупным предприятиям; 5) малый первоначальный объем инвестиций. 风险投资公司在创新领域非常活跃，可以非常成功地与大型企业进行竞争，从而加快科技创新的引进速度。 在新产品竞争的条件下，具有流动性和创新解决方案的小公司已经在管理系统中找到了自己的位置。 他们从事创新的发展，只分配大公司的资本密集型工业生产阶段。 利用科技进步的成果，可以在没有大量资金的情况下，快速对接知识密集型产业。 小公司必须在激烈的市场竞争条件下工作，这不是每个人都能应付的。 在大多数情况下（约 90%），公司破产不是因为缺乏资金或不合理的技术，而是因为缺乏在市场条件下做出有效决策所必需的管理知识。 失败的原因可能是：在商业和金融运作领域，在供应、生产和管理方面的能力不足或缺乏经验，销售量小，竞争激烈，生产成本过高。 七、提高创业效率问题的新思路 企业家精神的有效性的特点是充分和有能力地利用资源来实现目标。 创业效率问题 既存在于单个企业的层面，也存在于整个经济体系的框架内，当我们可以谈论整个经济的效率时。 在这里，我们谈论的是在这种情况下降低生产成本和最大化利润。 在评估市场经济的有效性时，通货膨胀赋予它一个重要的特殊性，它导致企业陷入危机，扭曲所有关于其状况的数据，从而威胁到不正确的管理决策。 因此，在利用科技进步成果提高劳动生产率的背景下，提高效率归结为利润最大化，同时降低成本。 市场研究在提高创业效率方面发挥着重要作用。 这些数据被作为企业家选择战略和活动的依据。 要想在竞争中取胜，保证制成品的竞争力，降低经营风险，目前仅仅研究、预测和考虑消费者需求是不够的。 有必要适应消费者不断变化的口味。 公司运作的评估是根据绩效指标进行的，取决于分析的目标： 1) 战略目标； 2) 战术目标； 3) 计划任务； 4) 其他管理目标。 在投资生产、制定商业计划和销售公司产品的各个阶段，生产要素的使用涉及各个方面，因此其使用有效性的指标体系是复杂的和多边的。 通过比较所有物质资源的数量及其活动的最终结果来确定公司整体生产活动效率的概括指标：组织的资本（资产）回报率，所有资本的周转率、单位成品成本、生产盈利能力以及固定和营运资金的年平均成本。 最普遍的指标是所有资本的盈利能力。 它反映了组织每花费一卢布资金的利润。 这个指标是最客观的，也叫回报率或资金回报率。 跟踪该指标的变化和变化的原因是企业管理的主要任务。 8. 虚拟业务 没有信息，现代商业就无法成功发展；使用了大量的通信手段。 从任何组织的办公室延伸出许多电线，通过这些电线通常以数字和语音形式传输各种各样的信息。 网络- одна из популярнейших систем для продажи информации и рекламы. Распространенность и интерес к ней с каждым годом только увеличиваются, причем огромными темпами. Эта система позволяет устраивать прибыльный бизнес, открывает новые возможности получения дохода. Большинство экспертов соглашаются: Internet - бизнес XXI в.; но в России он пока только набирает обороты. Особой популярностью на сегодняшний день пользуются информационные брокеры, Web-дизайнеры и другие направления. Именно сейчас появляются шансы для многих организаций, чтобы воспользоваться открывающимися возможностями. 一年前，一些领先的俄罗斯公司开始讨论关于电子商务是否是可行的商业环境的纯理论问题。 不能说过去几年全球发生了一些变化。 尽管网上商店和在互联网上交易的各类公司的数量有所增加，但仍然存在大量用户对其活动的不信任。 这反过来又是一个重大问题，阻碍了该行业的发展。 如今在俄罗斯，电子商店并不是一个非常赚钱的企业。 更正确的说法是将其视为广告，是对“实体”现有商店的形象补充，即吸引潜在消费者、顾客、合作伙伴、赞助商的注意力，并展示公司在其领域的能力。 当潜在买家感兴趣时，经理就会参与与他合作，其能力包括向特定人销售商品。 价格和新颖性是消费需求驱动力中最重要的因素。 如今的广告是一个相当漫长且昂贵的过程，并不总是能收回成本。 迄今为止，许多组织已经开始不再关注经典的侵入性广告，而是关注频繁的小提醒，甚至不是关于产品，而是关于他们的公司。 在这方面，互联网对于任何组织来说都是不可或缺的。 而且，这些信息全天候呈现在用户面前。 对于公司（无论大小）来说，致力于形成永久客户群非常重要。 潜在买家可以随时、毫不拖延地： 1) 联系公司； 2) 就他感兴趣的问题或有关商品可用性的信息获得建议； 3) 下订单并收到发票。 如果提供了这样的条件，那么在这里进行购买的可能性就会增加。 在这方面，全天候可用的虚拟商店的作用正在增加。 9. 私人、集体、国家创业 创业活动根据各种标准进行分类：活动类型、所有制形式、所有者数量、组织、法律和经济形式、雇佣劳动力的使用程度和其他指标。 在复杂的、需要注入大量资本和能源密集型生产的垄断竞争条件下，垄断企业本身开始对加强国家的监管作用、支持国家以及在其帮助下进入新的国内外市场感兴趣。 . 市场机制无法解决与国防、科学、生态、劳动力再生产以及最终与国家整体经济增长相关的所有困难。 国有企业接管管理资金投入大、投资回收期长、风险高的情况。 这就是与私营企业的主要区别：国有企业的首要目标不是盈利，而是解决社会和经济问题。 然而 私人企业 由于客观原因，它的发展速度超过了国家。 国 只有掌握了强大的经济控制杠杆，才能规范市场关系。 国家通过以下方式影响市场机制： 1) 他们的开支； 2) 税收； 3) 监管； 4）大众创业。 政府支出是指政府购买和转移支付。 这种支出有助于增加国民收入并直接使用资源。 税收是国家政策不可或缺的组成部分。 税收占预算的 75-85%。 政府征收各种税种。 在高税率下，大规模逃税开始，预算补充减少。 这是一个恶性循环。 监管的立法形式塑造了企业家的活动（反垄断法）。 税收和信贷形式影响国家生产量，改变生产量和生产方向，影响私人和集体创业。 集体企业 它有两种表现形式：一方面，它雇用劳动力，另一方面，集体劳动的成员以出卖自己的劳动力为生。 这个特征决定了这样一个企业的经济行为的细节。 集体企业的效用函数与家族企业的效用函数相当，包括货币总收入和集体工作的总空闲时间。 它的每个成员都面临着获得最大收入和空闲时间的矛盾。 在这种情况下，价值评估将是主观的。 10、制造业务 制造业创业 是创业的主要类型之一。 在这里进行产品，商品，工程的生产，提供服务，创造某些价值。 在这类业务中，生产功能是主要的、定义性的，并且伴随的功能是互补的（存储、运输、营销等）。 工业企业家精神包括创新和科学技术活动、商品和服务的直接生产以及在进一步生产中的使用。 每个准备从事生产活动的企业家必须首先确定他将生产什么。 然后企业家进行营销活动，从事市场研究和消费者需求。 工业创业活动的下一个阶段是生产要素的获取或租赁。 生产要素包括：生产资产、劳动力、信息。 生产资产又分为固定资产和流通资产。 主要生产资产为建筑物、构筑物、传动装置、动力机械及设备、工作机械及设备等。 营运资金资产包括原材料、基础和辅助材料、燃料和能源、容器。 企业家在朋友和熟人的帮助下，通过广告、劳务交流、职业介绍所雇佣劳动力。 此外，企业家获得了有关吸引资源的可能性所需的所有信息：材料、财务和劳动力，有关计划制造的产品或服务的市场等。 影响创业，特别是生产的因素可以分为经济、技术、政治和法律、制度、社会文化、人口和自然。 众多经济因素包括：市场规模及其发展水平、家庭收入、不同行业有效需求和竞争的规模、本国货币汇率等，这些都影响着行业的经营和创业积极性。 技术因素说明科技进步水平和物质技术基础。 政治和法律因素决定了社会与国家之间的关系、国家影响的机制和做出重要决策的过程、国家法律框架的发展和法律意识。 11. 商业业务 特点 торгового предпринимательства 与批发商和零售商、商品、工程和服务的消费者建立密切的经济联系。 商业业务包括与各种类型的商品和货币交换有关的所有类型的活动。 尽管货物买卖的金融和货币关系是商业创业的基础，但它使用的要素和资源与工业创业相同，但规模较小。 交易活动对企业家特别有吸引力，因为有在最短的时间内赚取可观利润的真实前景。 此外，在生产过程中不会出现任何困难。 零售是商品从制造商流向最终消费者的最后环节。 零售贸易有自己的特点： 1) 探讨市场供求关系； 2）确定市场情况； 3）按照效用最大的原则选择商品； 4) 与供应商就收到的货物进行结算； 5) 最终确定商品并为它们形成价格。 零售贸易 是国家经济和商业创业的重要组成部分。 俄罗斯的营业额每年都在增长，零售贸易发展的积极趋势证实了这一点。 国内市场上有各类零售企业。 它们可以分为： 1) 根据销售的品种； 2）以贸易服务的形式； 3) 按价格水平； 4) 按经营企业类型划分； 5) 按贸易组织的集中度和位置。 批发贸易对国家经济同样重要，它促进了物质资源的运作、产品库存及其盈余的分配以及商品短缺的消除。 批发贸易充分利用了商品资源的总量。 在批发贸易中，大量采购货物。 通常，批发商在其活动中与最终消费者完全没有联系。 批发贸易的特点是： 1) 建立批发贸易的资源基础； 2) 参与创建有助于自由选择贸易伙伴和形成商业关系以成功实施贸易交易的市场基础设施要素。 12.金融创业 活动领域 金融创业 是价值的流通和交换。 金融活动与生产和商业活动联系在一起，并且这些关系不断加深。 但金融创业也可以是银行、保险等形式。金融创业的主要活动领域是商业银行和证券交易所。 商业银行 - 这是一家股份制金融和信贷机构，以收费方式向各种组织提供贷款，接受现金存款并代表客户进行各种结算业务。 商业银行的经营分为三个领域： 1）被动（筹集资金）； 2) 活跃的（放置资金）； 3）佣金和中介（代表客户进行各种业务，支付佣金）。 在俄罗斯，商业银行活动的一个特点是在很长一段时间内吸引企业资金； 然而，信贷和贷款的发行期限相对较短。 银行面临的商业风险不亚于企业家，因为它们有自己的债务和义务，必须在一定的时间范围内履行。 因此，银行必须有一定的准备金以防万一。 证券交易所是一个制度化、正常运作的证券市场，有助于增加资本的流动性和揭示资产的真实价值。 Принцип работы фондовой биржи основывается на быстром и своевременном регулировании спроса и предложения. На фондовой бирже существуют так называемые котировки ценных бумаг. Они регулярно оцениваются специалистами котировочного отдела по всем ценным бумагам, с которыми работают на бирже. Такая информация всегда доступна, текущие курсы постоянно отображаются на световом табло и регулярно публикуются в специальных бюллетенях. Изменение курсов показывает, по какой цене в определенный момент на данной бирже можно купить или продать конкретные акции. Эти цены пересчитываются по определенной системе формул и служат основой для последующего получения индексов биржевой активности, отражающих все изменения экономической конъюнктуры. 金融创业是商业创业的一种特殊形式，其中企业家出售给消费者或以赊账方式提供给消费者的货币、价值、证券（股票、债券等）是买卖的标的。 金融创业的本质是创业者获得融资，然后以高于初始融资的费用将其出售给买方，从而创造创业利润，这是基于价格差异的。 13、保险业务 物质 保险业务 是企业家在不与现行法律相抵触的情况下，按照合同规定的条件向客户保证赔偿损失，在发生不可预见的情况下造成财产、贵重物品、健康、生命和其他损失的损失签订保险合同时的一定金额。 在某些情况下，保险业务的利润是保险费减去保险费。 一般来说，不可抗力情况发生的概率很小，保费的很大一部分形成了创业收入。 尽管保险业务不生产任何商品，但它仍然是风险最高的活动之一。 相反，保险人（组织、企业、个人）在合同规定的事件发生时，可以获得一定的费用补偿。 尽管这种类型的企业家精神正在获得动力，但潜在客户的信任程度仍然很低。 企业家不得不使用某些技巧，并在大规模的广告活动上花钱。 每个客户根据合同支付保险费，形成保险基金。 它用于支付保险费。 但是，保险活动的开展只有在有形成保险关系所必需的立法文件、指令和方法材料共同构成保险立法的情况下才有可能进行。 任务，其实施对于保险的发展是必要的： 1）形成严格的保险活动立法框架，不允许各种解释； 2）发展强制和自愿保险； 3) 建立一个有效的控制保险活动的机构； 4）国家保险体系与国外保险市场的联合工作。 保险业务的法律实质是按照订立的合同，以保险金为代价，建立保护客户财产利益的法律关系。 被保险人的财产利益是与保险人合作的条件，没有它，保险活动是不可能的。 保险业务不同于商业保险和各种政府扶持。 在这种情况下，保险只是一种以营利为目的的活动，保险给付基金是为每个公司单独形成的。 14、中间业务 中介活动 是通过向消费者提供某些服务来赚取利润，企业家也可以扮演这个角色。 通常，这是对采购和销售业务、信息服务等的简化。企业家作为中介，为了吸引客户，面临以下任务： 1）确定赤字，某些细分市场的需求并找到满足它们的方法； 2）识别需要各类中介服务的业务领域。 中介机构 - 可以在不创建法人实体的情况下从事创业活动的个人或法人实体，代表生产者或消费者的利益，代表他们行事并从中获得收入。 在经济理论中，调解是在产品发布（提供服务、工作）和产品交付给消费者之间的时间间隔内发生的一种操作。 在做生意的过程中，大多数企业家在完成交易时都会使用中介机构的服务。 贸易中介活动与其他类型的企业活动的不同之处在于，它获得了与其合作的商品的所有权。 最大的部分是零售贸易（产品转售给最终消费者）和批发（很少与最终买家打交道）。 批发商提高销售流程的效率。 财力有限的小型制造商无法创建并确保有效的营销组织。 好的批发商 - 拥有良好的活动经验，拥有丰富的专业知识和技能 - 在零售领域拥有大量的业务联系。 批发商拥有成熟的客户群，可以帮助制造商以相对较低的成本接触到许多小型消费公司。 通常，买家从批发商那里得到的保证比从某个遥远的制造商那里得到的保证更多。 批发商选择必要的产品并形成必要的产品系列，从而减轻客户的大量麻烦。 与制造企业不同，批发商可以就减少货物托运或破碎的规模达成一致。 批发商对商品库存进行仓储，从而降低了供应商和消费者的相应成本，交货速度更快，比制造企业更接近客户。 批发商协助客户提供有关竞争对手活动、新产品、价格发展和市场变化的信息。 15. 代理中介 代理中介 仅作为其客户的代表行事。 他们没有获得与他们合作的产品的所有权。 如果经销商从产品买卖的差价中赚取收入，那么代理中介以费用和佣金的形式获得收入。 委托人赋予专员广泛的权力。 他们接管货物的所有物理操作，就交易条款达成一致。 他们的服务付款是通过从收到的利润中扣除他们的报酬来确定的，其余的交给客户。 作为委托代理人的组织与客户签订委托协议，开展旨在从提供服务中获利的创业活动，以完成委托商品（即另一组织的财产）的销售交易（委托人） . 佣金代理通常具有接收、存储、加工和销售货物所需的库存。 佣金关系主要出现在经销商关系无利可图、代理协议严重限制中间商的权力并在完成购销交易时干扰工作的情况下。 在进行委托交易时，大多数国家的报酬都很少（不超过4%），而在零售业中，在提供经营担保的情况下，其规模最多可增加10-15%。 各种这样的代理是 旅行推销员 - 中间企业家在不同地区寻找和选择可用资源，进行商品交换操作，并将生产废物和二次资源引入流通。通常，旅行推销员是企业的代表，但可以自由地从任何人那里开展活动；他的费用取决于某种类型产品的贸易交易的完成情况。销售人员不仅负责销售，还负责向客户交付产品。旅行推销员包括贸易公司的旅行代表。他们根据样品和目录向客户提供产品，提供相当有效和侵入性的商品和服务广告，并利用先前建立的强大的产品销售渠道。 经纪人不直接与货物打交道。 他们清楚地遵循客户的所有指示和指示，在工作过程中机会较少。 投机中介机构买卖商品的目的只有一个——从价格变化中获利，由于通货膨胀水平不断发生变化，通常会放慢交易和交易操作以增加收入。 在农产品市场中，最知名的参与者是基本食品的加工商和生产商。 还有一些支持组织协助其他中介团体完成任务。 16.商业运作：概念、本质、组件 商业中有一个概念 商业运作. 它意味着短期业务，企业家或商人由此获利。 换句话说，商业交易就是交易。 这样的定义存在于俄罗斯联邦民法典中。 业务交易包括几个步骤。 一个业务交易结构可以有以下内容。 1. 第一阶段—— 定义业务运营的目标和目的 - 有必要考虑运营对公司业务的意义和意义，概述希望从运营中获得的利润金额。 2. Составление плана бизнес-операции. После принятия решения о проведении бизнес-операции необходимо составить план действий, которому необходимо следовать в процессе осуществления операции. План операции должен содержать в себе цели, задачи, финансовый анализ, сопоставление возможностей фирмы с поставленными задачами, сроки проведения операции, объемы предполагаемой прибыли, анализ затрат, определение возможных рисков и способы их минимизации. 3. 定义业务交易的参与者 包括选择供应商，吸引必要的专家和员工，参与产品的市场销售。 雇佣合同是与从事某种生产工作的员工签订的。 4. Важным фактором для осуществления бизнес-операции является ее ресурсное обеспечение。资源支持包括生产资源和财政资源。 生产资源包括提供必要的材料、设备、原材料、场地、运输。 生产资源包括劳动力——员工。 财务资源由公司拥有的现金决定。 在缺乏自有资金的情况下，商人不得不求助于寻找筹集额外资金的来源。 5. 公司产品的生产或接收阶段 是企业经营的关键阶段，在此期间生产活动的发展发生，其结果直接关系到目标的实现。 生产活动旨在制造产品和服务并随后在市场上销售。 商人可能不从事商品的生产，而是从事商品的转售。 6. 销售产品并赚取利润 是商业交易的最后一步。 这个阶段的结果取决于之前所有阶段的质量。 如果产品质量高且需求量大，则其实施应该没有任何特殊困难。 17. 企业经营资源提供方案 提供资源 是进行商业交易的重要条件。 开展业务所需的资源包括自然资源、劳动力资源、生产资源、信息资源和财务资源。 资源供应方案 包括以下组件。 1.最重要的问题是 обеспечение операции денежными средствами. Источником денежных средств (в первую очередь) является первоначальный денежный капитал, имеющийся у бизнесмена или предпринимателя. Если объемы собственных денежных средств, имеющихся у предпринимателя, не позволяют должным образом провести бизнес-операцию, существует возможность взятия кредита. При помощи первоначального капитала и предоставленного кредита образуется стартовый капитал, который позволяет осуществить планируемую операцию. 2. 固定资产 是办公场所、建筑物、设备、交通工具、家具、设备等形式的大型生产设备。 这些资金与其他资金不同，通常不会在单一业务运营中使用，而是长期使用。 如果固定资产用于一项业务，则商人会采取租用方式。 此外，还有租赁之类的东西。 这意味着随后购买的租赁。 3. 人力资源 是进行商业交易的先决条件。 劳动力资源在运营之初就确定了，主要有两个来源。 一个来源是商人或企业家本人； 这意味着他主要参与公司的工作。 另一个来源是员工，公司的钱花在他们的工资上。 4. 营运资金 是在企业生产活动中发挥重要作用的可移动物质资源。 其中包括半成品、材料、原材料。 营运资金需要资本投资，并从运营开始到最后阶段获得。 5. 信息资源 是企业运营资源支持中不可或缺的重要组成部分。 这些包括经济、财务、法律文件、会计报告、项目。 信息资源还需要在整个业务运营期间进行资金投资。 信息来源既是内部的，以公司员工中包括的专家的形式，也有外部的信息信息。 除了列出的业务运营资源支持方式外，还使用服务等重要因素，包括：运输、法律、咨询、广告和安全机构的服务等。 18. 商业交易的现金结算 货币计算的主要内容是成本总额的确定，该总额由各种成本组成。 费用分为以下几种： 1. 材料费 现金包括获取材料、半成品、原材料、能源的成本。 Зм = Ом x Цм, Zm——材料成本； 欧姆——所用材料的体积； Cm——单位材料的价格。 该公式适用于计算一种材料。 计算各种物质资源，使用以下公式： Zm = 欧姆1 x Цм1 + 欧姆2 x Цм2 +...+ Омп x Цмп, 欧姆在哪里1, 欧姆2,...Омп - 一种材料的体积； Цм1， 厘米2,...Цмп - 各类材料的单位价格； n 是不同类型材料的数量。 2. 人工成本 包括创业公司员工工资的现金成本、公司的管理、员工和公司的支持人员。 Зт = Зч x Кр x Вт, где Зт - затраты на оплату труда; Zch——员工的小时工资成本； Kr——员工人数； W——工人的总工作时间。 各组职工薪酬支出资金总额按下列公式计算： Zt = Zt1 + W2 +。 + Wп, 哪里zt1, W2, Wп - 各类工人的劳动力成本。 3. 永久固定资产 计算为他们在运营期间的费用。 为此，您可以使用以下公式： Зос = Цос x (Вди / Вои), 其中Zos——固定资产成本； Tsos——固定资产的价格； Vdi——本次操作过程中固定资产的使用时间； Voi - 使用固定资产的总时间。 4. 贷款支付费用 不同之处在于，成本是发放的贷款金额与返还给贷方的金额（包括利息）之间的差额。 计算公式如下： Зк = Зкп - Зк = Зк x (М / 100 % x Вк), Zk——偿还贷款的成本； Zkp - 利息金额； M - 每月贷款百分比； Vk——还款时间。 5. 所得税： Нпр = п пр / 100 % x Пв, 其中 Npr - 所得税； n pr - 利润税率； Pv——毛利润。 6. 利润计算, остающаяся у бизнесмена после уплаты налога на прибыль, осуществляется по формуле: Po \u1d Pv - Npr \u100d Pv (XNUMX - p pr / XNUMX)。 为了确定利润，使用了诸如盈利能力之类的指标。 7. 盈利能力 使用以下公式计算： P \uXNUMXd Po / Zo， 其中 R - 盈利能力； By - 剩余利润； Zo - 总成本。 19. 商业计划在创业活动中的价值 对于公司或企业的长期有效运营，业务规划对于实现财务成功是必要的。 现代企业家应该能够确定其企业的发展前景，证明获得银行贷款和吸引投资的可行性，并为生产结构的变化做好准备。 实施企业经营的行动计划或计划称为商业计划。 商业计划书 является постоянным документом, в котором производятся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономическом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба, хотя мелкая фирма для составления бизнес-плана может привлечь специалистов из консалтинговых организаций. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финансовый и экономический аспект, ее технические и технологические возможности. Наличие бизнес-плана позволяет бизнесмену обосновать целесообразность проведения бизнес-операции, правильно рассчитать объемы продаж, прибыли и доходов, определить источник финансирования операции, подобрать команду для осуществления плана. 在寻找和吸引投资者（股东、发起人、债权人）的过程中，商业计划被最积极地使用。 通常会向投资者提供商业计划的摘要，这是一项艰巨的任务。 一是制定了总体规划，确定了实施的主要措施。 由此，重点突出，包含在摘要中，提供给投资者。 根据该材料，投资者将对项目的有效性得出结论。 在制定商业计划时，商人会选择代表经营主要目标的产品或服务。 选择主要产品后，企业家计算他有机会生产的产品数量，并计算出售该产品后获得的预期利润。 在形成计划经营的过程中，一位商人做出了主要问题的决定：是否值得开展这项业务。 20. 商业计划部分。 公司、业务 商业计划书 可能包括以下部分： 1) 公司概要（包含有关公司的信息）； 2) 作为经营主体的商品、服务、制成品的种类； 3) 商品和服务市场分析； 4) 营销； 5）公司的组织和生产计划； 6) 资金支持来源； 7) 财务计划； 8) 商业计划的法律方面； 9) 关键风险点的评估； 10) 商业计划书的最后一部分。 Фирма и ее бизнес. 商业计划的第一部分描述了公司，提供了投资者可能感兴趣的关于公司的简要信息。 其中包括以下部分。 1. 公司成立。 本节包含公司的创建和注册日期及其位置。 名称必须表明公司的法律形式。 资本结构以股份的数量、名义价值和交换价值的形式表示。 内容表示公司开立账户所在的银行。 公司管理层列出：总经理、律师、会计师、经理。 2、公司结构划分：组织、生产、管理。 3. Представление об имидже фирмы: чем она зарекомендовала себя, ее отличие от других аналогичных фирм, с помощью каких видов товара приобретена известность, каково постоянство потребительского рынка, рынка товарного сбыта. 4.公司活动的条件：内部（技术、设备、生产成本、货物质量特性）和外部（消费者需求、原材料和物质资源供应、公司在经济市场上的财务能力）。 在制定商业计划时，有必要制定公司的发展目标和实现这些目标的可能性。 公司活动所针对的目标取决于其关注的重点。 如果这个方向是针对快速增长的，那么目标将是增加一定数量的销售额，增加公司在现有经济市场的利润，并在新市场扩大创业活动。 如果公司的计划不包括销售额的快速增长，那么其目标将是提高产品质量、提高服务质量和提高生产技术能力。 如果公司专注于新产品的生产，其目标将是加速这些产品或服务的开发，增加产品数量，并将新产品推向市场。 21. 创业产品：概念与本质 在创业活动中，旨在实现预期结果的主要因素是公司生产的商品的生产和销售。 企业家应事先确定他计划生产的产品的主要特征。 这一因素不仅使计划计划的实施充满信心，而且能够使投资者相信该产品（产品、服务）的生产效率。 如果可以制作出产品的炫耀样品并赋予其主要特征，那么这将为公司带来稳固性和可靠性。 无论是否有样品，商业计划书的内容都必须包含对产品及其特性和特性的完整描述。 需要说明该产品在消费市场的需求、满足消费者需求的能力以及主要和次要用途。 重点可以放在该产品与市场上已有产品之间的区别上。 该计划提供了对产品、竞争力、产品优势和利用这些优势的方法的一般技术评估。 产品可以以以下方案的形式呈现： 1）产品（服务）名称、商标、产品专利； 2）产品（服务）的本质：它的目的，它的必要性； 3）产品（服务）的特征：通过它的帮助可以满足什么需求； 对它的需求对买家的可用性； 其实施方式； 掌握该产品生产的可能性有多大； 生产过程中的成本； 该产品相对于其他同类产品的优势； 被买家收购的利润如何； 人口获得的货币机会； 4) 商品预测和分析：商品销售价格预测、保持商品价格竞争力和稳定性的预期条件、更新的必要性和可能性、预期销售市场； 5）生产条件清单：对人员的要求提高，资质的提高，工人的培训和教育，设备和材料的供应，教员和技术人员的发展。 在规划业务运营时，重要的是要考虑通货膨胀，以预测经济和工业领域的各种变化。 22. 市场分析 商业计划中有一个关于市场需求问题的部分。 建议在准备计划的一开始就准备这一部分，因为商业计划的其余部分取决于它。 根据市场分析的结果，公司选择营销策略。 该策略有助于正确制定商业计划。 为了选择正确的策略，有必要确定以下因素： 1) 生产方案； 2）同类商品在市场上的竞争； 3) 确定计划销售商品的细分市场； 4) 确定对提议产品的需求； 5) 评估可能的成本； 6) 预期收入的确定； 7) 评估购买机会和吸引买家的方式； 8）假设可能的消费者需求。 商业计划中专门讨论这个主题的部分是规划商业运作中最困难的任务。 如果计划短期业务运营，则此任务比计划长期运营时要容易得多。 可以通过多种方式估计和预测市场需求。 其中之一是对需求、商品销量、各个部分的容量进行了实际研究。 另一种方式是提前向客户和买家提供产品，他们保证会购买。 为此，使用了初步准备货物申请和订单、签订合同和货物供应协议的方法。 此外，还有一种方法可以预测公司生产的产品的可能销售量。 市场将被细分，以便挑选出最有前途和最有针对性的市场。 这对于有目的地征服所需的细分市场是必要的，在这些细分市场中，产品或服务的销售将是最有效的。 一旦确定了客户群，就应该确定您可以扩大客户群、吸引新客户并帮助他们在未来保持对产品感兴趣的方式。 关于公司的竞争力，对构成竞争的商品进行评估，在此期间有必要突出它们的优势和劣势，确定最具竞争力的商品，比较它们的成本、质量特性。 有必要对竞争企业进行比较分析，确定其活动领域，突出优势和劣势，比较其产品的价格和质量，确定这些企业在竞争中持续或不稳定的原因。市场，并熟悉他们的广告方法。 23. 营销 市场营销 对于一家旨在通过商品和服务的生产和供应来满足人们需求的公司来说，这是一个有利可图的过程。 由于人口的需求是多种多样的，因此营销通常从将市场划分为细分市场开始。 营销人员区分某些需求不同的购买者群体。 根据这些差异，使用不同的营销策略。 公司选择最合适的细分市场，最大限度地满足其需求。 市场是买卖双方进行商品交换的地方。 在现代市场经济中，公司或制造企业联合成一个行业，制成品的购买者称为市场。 卖家向市场提供商品以换取收款，以及有关商品有效性和需求的信息。 在现代世界中，市场活动有两种形式：物质（商店、贸易公司）和空间（互联网）。 对于每个选定的市场，公司必须根据消费者的需求制定报价。 该公司是市场的活跃主体，正在寻找其潜在客户。 寻求交换商品的双方都是活跃的市场参与者。 在营销中，有交换的概念，其本质是向另一方提供产品以换取获得所需的等价物。 要完成交换过程，需要有两个参与方，双方都可以接受的产品存在，愿意合作，双方平等，从交换中获得互惠互利。 交易（transaction）是一定数量的各方之间的价值交换，它在条件、地点和时间方面是一致发生的。 有一种特殊的交换形式，它与交易的不同之处在于，一些价值被转移而没有收到另一个物质对象作为回报。 这种形式被称为转移，可以表示礼物或慈善捐款的转移。 作为回报，捐赠者只收到口头感谢。 交易（或交换）的基础是买方和卖方（由公司代表）需求的巧合。 在谈判过程中，使用了三种营销渠道：交流（通过广告、电视、广播、互联网交换信息）； 分销渠道（批发仓库、运输）； 贸易渠道（分销商、零售商和批发商）。 消费者根据产品的价值是否与其预期价值相符来选择产品。 24. 价格作为营销要素 价格区间 - 是营销的一个要素，是利润的主要生产者。 与产品特性不同，价格是一个灵活的元素，会迅速变化。 定价过程包含六个主要阶段：设定任务、需求、成本评估、分析竞争对手的定价政策、确定定价方法、最终定价。 公司商品或服务的价格取决于竞争对手的价格。 定价过程考虑了运输和储存货物的成本。 产品的价格直接取决于需求，即价格越低，需求越高。 关于有名望的商品，可以观察到一种反比关系，因为某一类别买家的高价格是商品质量高的指标。 在营销中，有需求曲线这样的东西。 需求曲线反映了不同类别购买者的行为，他们对价格的态度不同。 在需求曲线的帮助下，您可以估计市场上各种价格的预期销售量。 需求曲线可以通过三种方式确定： 1) 分析以当前价格实现的销售量； 2）对同类型产品进行价格变动试验； 3) 根据对买家的调查结果得出关于销量对价格的依赖性的结论。 除了定价对需求和成本的依赖外，价格、成本和竞争公司的行为也被考虑在内。 如果产品的特性与竞争产品的特性差异不大，那么价格应该大致相同。 如果产品的质量高于竞品的质量，就有可能设定更高的价格。 最终价格是在研究了买方对价格的心理感知、价格对其他市场参与者的影响以及公司的定价政策等附加因素后确定的。 买家的价格感知心理在于他们对商品质量的态度。 高价格被认为是对高质量的确认。 许多公司使用以奇数结尾的价格。 在改变商品价格时，考虑买家、竞争对手和其他市场参与者的反应非常重要。 消费者对昂贵商品价格变化的最明显反应。 设置价格高于竞争对手的原因必须是合理的（更好的质量、服务、产品功能）。 如果价格太高，可能会减少销量。 在市场上促销商品的一个特殊问题是通过广告吸引人们对产品的关注。 这可能是使用分销商、销售代表的服务在电视、广播、报纸、广告牌、目录上做广告。 25、组织生产管理 商业计划的这一部分应包含有关产品发布的生产支持、工作绩效、服务提供的信息。 生产活动计划包括提供必要的设备、物流、生产活动管理、产品控制、采购管理。 生产活动的主要目标和方向： 1）生产领域； 2）工业领域； 3) 能力领域； 4）市场领域； 5）垂直场； 6）地理领域。 商业计划书应说明企业或公司的地址、公司在该地区的活动类型、生产设施的特点、土地所有权或租赁协议，以及公司在该地区活动的可能限制。地区。 商业计划可能包含三年的生产计划期。 建议列出生产过程的组成部分。 这些包括： 1) 生产采购计划； 2) 吸引资金； 3）改善员工的工作条件，提高员工的资质； 4）扩大生产问题。 公司的管理层必须对其公司的活动有一个具体的想法。 这可能只是商品的生产，或者只是购买和分配其他公司的产品。 由于创业活动中会出现大量意外事件，一个重要的因素是对公司活动的控制。 控制的目的是确认公司严格按照计划的计划行事。 控制的主要类型是对目标管理的控制，包括四种类型的控制： 1) 年度计划的控制； 2）生产效率控制； 3）利润控制：评估各种利润来源； 4）控制公司的战略（营销）。 公司成功存在的必要因素是管理团队。 在组建管理团队时，要考虑到人的专业素质，包括：业务、管理、商务、技术、经济。 组建的管理团队赢得了投资者的尊重，并引起了他们对公司拟建项目融资的关注和兴趣。 26. 财政资源及其来源 财务资源包括一组用于开展创业活动的资金来源。 公司的活动可以以自有资金和收入为代价，也可以通过吸引外部资金来进行。 公司财务资源的来源可以是三组资源： 1) 政府收入再分配过程中的财政资源：保险、补贴等； 2）企业自有资金（利润、收入、储备金）形成的财源； 3) 公司在金融市场活动过程中获得的金融资源（实现股份、股息、利息收入、贷款）。 财政资源用于资助商品的生产和在市场上的销售，支付预算和预算外款项，支付贷款和借款，进行慈善捐款。 准备销售预测的一个强制性项目是确定项目的预期盈利能力。 生产水平取决于销量；在进行预测时，会考虑生产要素的成本：运输、广告、货物储存、货物销售。 费用分为：贸易、一般和行政、生产和广告。 贸易成本包括货物运输、储存、仓储的成本。 一般和行政费用包括行政人员的工资、相关专家（律师、会计师）的报酬。 制作和广告费用用于支付水电费、租金、保险费、电话服务费。 商业计划应提出降低生产和销售成本的方法。 有争议的问题应该在计划中提出并有详细的解释。 有争议的问题可能包括行政费用的数额、费用的利率、一般费用的数额。 应识别可能阻碍成功实现项目目标的风险情况。 该项目的主要目标是销售商品过程中获得的利润，因此最重要的问题是预测销售和利润的问题。 在项目开始时，利润水平通常不会超过成本。 27. 资金使用效率 项目的创始人必须非常清楚预期过程的中间和最终结果。 应计算有效使用财务资源的所有可能选项，从中选出最适合实施项目的选项。 在与投资者谈判的过程中，经济方面可以以新决定的形式进行审查、制定和正式化。 投资效率有两组主要标准：绝对和相对。 绝对标准是利润显着超过成本（净利润）。 相对标准是收入与投资资金的各种比率（盈利能力）。 投资者在决定投资公司项目时，对以下问题感兴趣：利润率、贷款偿还条款、支付利息的能力。 对于项目的创始人和参与者来说，以下绩效参数将是感兴趣的：净利润、盈亏平衡率、长期当期净利润与其贡献份额的成本、净利润与销售额的比率. 考虑到所有感兴趣的指标，项目参与者有机会在选择融资方式、选择公司组织形式以及选择营销策略方面做出最理性的决定。 商业计划的财务部分结合了销售和成本预测、付款预测和财务风险分析。 财务风险包括： 1）与对外经济政策的变化有关； 2）与社会和政治领域的不利变化有关； 3) 与经济立法的变化有关； 4）与新技术定位差，对新技术认识不足有关； 5) 市场价格不稳定； 6）改变自然和气候条件的可能性； 7) 与生产和技术故障有关的； 8) 与项目参与者的不确定行为有关； 9) 公司或商号财务状况的不稳定和不可靠。 鉴于这些风险的可能性，可以得出结论，投资评估应取决于考虑与项目实施相关的各个领域的所有可能变化。 对投资资源有效性的评估应基于合格的专家意见。 28. 所有权的法律和经济方面 企业组织形式 这些是企业家组织他们的业务的方式，他们彼此互动的方式。 商业组织的形式必须经过法律形式化，称为组织形式和法律形式。 企业组织形式取决于所有制形式。 属性 - 这是对物质价值、服务和生产资料的某种形式的占有。 该财产具有法律和经济方面的意义。 法律方面体现在由俄罗斯联邦宪法和其他法律确定的财产关系中。 财产关系包括：占有权、处分权和使用权。 所有权是财产继承权、购买权、赠与权的入口。 进入占有权必须有文件支持：遗嘱、销售单、赠与契据。 处分权是指按其所有者的自由裁量权处置财产。 业主有权自行出售、出租或使用该物业。 出售财产的，处分权由所有者行使一次。 买方成为完全所有者。 转让出租物业时，所有权转移给其临时所有者。 使用权使财产的所有者有机会根据用途自行决定使用它。 在出租物业转让的情况下，租赁条款和租金是协商的。 货币资本可以用作投资资源（生产投资），也可以用作股票市场的金融交易。 所有权的经济方面包括三种经济关系：占有、经济实施和物质价值的经济使用。 转让是一种经济形式的关系，包括使用拥有财产的权利。 在占有的同时，异化过程也发生了。 异化的对象是土地、资本、自然资源、生产资料。 确认转让的文件依据可以是购买产品的合同，也可以是使用员工劳动的雇佣合同。 作为分配的结果，出现了一个称为所有者的法人实体。 经济实现是在使用财产时获得利润的能力。 在这种情况下，财产是收入的来源。 收入金额取决于财产的使用方式。 这可能是将资本用于生产和进一步销售商品，从而产生收入。 在租赁财产的情况下，所有者获得租金，而在金融交易中的资本投资的情况下，所有者获得利息收入。 财产出售是一次性出售。 在这种情况下，收入是房产的售价。 29. 商业组织形式 所有权有多种类型、类型和形式。 根据所有权的程度，财产分为私有和公有。 根据转让和占有的形式，财产分为劳动和非劳动两种。 私人财产 是个人对财产的占有。 私有财产可以是劳动和非劳动。 劳动私有财产 以自己劳动所得产品的生产和销售所得收入的分配为基础。 不劳而获的私有财产 代表对员工工作成果的挪用。 在社会发展过程中，私有财产获得了新的形式：个人私有、合伙私有和公司私有。 个人私有财产 是一种所有权形式，属于一个所有者。 合作伙伴财产 以商业合伙或基于股份合伙的公司所拥有的财产的形式呈现。 企业财产 属于公司创始人的一群人。 还有另一种所有权形式—— 知识产权. Владельцы интеллектуальной собственности обладают правом владения и распоряжения своими изобретениями, знаниями, научной информацией, выдающимися достижениями в области культуры и искусства. Трудовой вид общественной собственности могут представлять такие формы собственности, как: семейная, корпоративная, акционерная, собственность хозяйственных товариществ. Нетрудовой вид общественной собственности представляет собой государственная собственность, которая основана на присвоении государством результатов труда наемных работников или собственности акционерных обществ, концернов и других обществ, использующих труд наемных работников. 国有财产 是属于企业和单一组织的所有制形式。 国家对国有企业承担财产责任，但对受劳动集体完全经济控制的单一企业（SUE）免除责任。 国家财产分为联邦财产、联邦主体财产和市政财产。 К 联邦财产 包括确保国家安全的对象，是经济的基础，以及联邦政府和当局的对象。 市政财产 属于农村和城市居民点。 还有另一种形式的财产——个人财产。 此表格授予拥有个人物品的权利。 30. 商业伙伴关系 商业伙伴关系 称为联合企业的企业家协会。 合伙企业的参与者将他们的财产份额联合起来，形成共同资本。 对商业伙伴关系的贡献可以是现金、证券、财产资产。 在销售工业品的过程中获得的利润根据参与者的份额贡献大小在参与者之间分配。 参与人根据出资额参与合伙企业活动相关问题的决策。 存款份额有其名义价值和账面价值。 名义价值等于股份对合伙企业的共同资本出资时的价值，账面价值等于共享所有权的资本金额。 在大多数情况下，合伙企业被正式化为企业。 根据俄罗斯联邦民法典，商业伙伴关系是创建法人实体——商业组织的主要形式。 商业组织的不同之处在于它们的主要目标是盈利。 商业伙伴关系的组织者做出了一定的贡献，被称为创始人。 他们对合伙企业的第一次贡献被称为法定的。 合伙企业成员有权管理事务、保存记录、获取合伙企业（企业）活动的信息、参与创始人之间的利润分配。 如果合伙关系破裂，其参与者有权在他们之间分割剩余的财产。 参与人除享有权利外，还有义务按照章程的规定，按照章程的规定，不泄露机密信息，不保守商业秘密，及时存款和捐款。规则。 合伙企业的财产是合伙企业使用和处置的固定资产。 它可以是结构、建筑物、设备。 此外，资产是流动资产，包括原材料、原材料以及产品、货币资金和其他贵重物品的库存。 不具有法律地位的商业伙伴关系是仅基于平等人协议的伙伴关系，每个人都是共同事业的参与者，并对其财产的结果负责。 这种合伙企业没有合法注册，也不是单一企业，没有自己的名称和章程。 合伙企业的参与者有财产责任，根据合伙企业分为两种类型：有限合伙（基于信托）和普通合伙。 31. 普通合伙 全面合作 在自愿的基础上创建。 普通合伙的参与者签订协议并共同开展业务活动。 完全合伙企业的一个特征是其参与者对如何履行其义务的财产责任。 如果在创业活动过程中产生债务，合伙企业的参与者不仅要对组成普通合伙企业的财产承担责任，还要对其个人财产承担责任。 联合创建合伙企业的财产是共同的共有财产，平等地属于合伙企业的所有参与者。 这意味着每个参与者都有权获得一份股份，该股份以他在合伙企业中投资的货币或财产价值表示。 普通合伙企业具有一定的权利，因为它是一个法人实体。 这是一家独立的公司，作为经济活动的主体。 作为法人实体，合伙企业可以作为被告上法庭，也可以作为原告提起诉讼。 普通合伙有自己的名字，在业主名册上登记，与当局和其他从事经济活动的合伙进行互动。 普通合伙的成员承担的义务包括管理公司的活动。 合伙企业的成员只能成为一个合伙企业的成员。 合伙企业的所有成员均有权承担连带责任。 每个参与者都有权独立管理公司事务，与其他合作伙伴或政府组织进行互动。 鉴于这些情况，可以假设伙伴关系应该包括完全信任彼此的人。 每个参与者都必须确信他的合作伙伴的诚实和他们行为的正确性。 在组织普通合伙企业时，其参与者之间达成的协议必须经过仔细考虑、制定并得到合伙企业所有成员的批准。 在谈判合同时，会考虑每个参与者的能力，以避免在某些事务上不称职的人的独立行动。 合同的正确起草确保了合伙企业所有参与者的利益得到保护，并防止了可能造成损害的危险。 在起草合同时，律师、经济学家和其他对合伙企业活动有帮助的专家的参与是非常重要的。 尽管普通合伙企业是一种相当危险的创业活动形式，但它们在俄罗斯已经很普遍。 在决定组建普通合伙企业时，其参与者必须评估创业风险的程度，并正确计算计划企业成功的机会。 如果所有员工都相互充分信任并具有高度的责任感，则可以从以参与者的个人财产为担保的银行获得贷款。 如果未来合伙的成员获得这样的银行贷款，他们需要依法解决其财产与其他家庭成员财产的分割问题，以免在破产时失去家庭的所有财产和金钱的普通合伙企业。 32.个人创业 个人创业 是最简单的商业组织形式，是在家庭和个人财产的帮助下形成的。 个体创业分为家庭私营企业和个体劳动活动两种形式。 家族私营企业在经营过程中不仅使用家族成员的劳动力，而且还使用雇佣工人。 个人劳动活动仅限于企业家本人及其家庭成员的工作。 在个人创业中，商人独立行动，组织形式由他建立。 1994 年，根据新的俄罗斯联邦民法典的规定，个人创业国家登记生效。 有创业登记，并以公司形式登记为法人实体。 该公司作为一个独立的商业实体。 公司或企业根据现行立法组织，生产产品，并提供各种服务以满足人口的需求。 公司的组织结构、规模、范围和活动概况可以是多样化的。 对于所有类型的公司，都有立法规范，根据这些规范规范他们的活动。 33. 有限责任公司 (LLC) 有限责任公司 是由一个或多个人创立的商业组织，拥有自己的章程和组织章程大纲。 有限责任公司以参与者的出资为代价将形成法定资本的人联合起来。 参与者的贡献可以是多种多样的。 这可能是个人财产、土地、车辆和其他个人财产。 公司章程确定了不能作为法定资本出资的财产。 作为法人实体，有限责任公司有义务按照公司参与者接受的章程和组织章程大纲行事。 公司名称必须标明组织和法律形式 (LLC)。 作为公司一部分的法人实体保留其权利和独立性。 授权资本可能有一个最低允许规模，这使得新手创业者可以用很小的启动资金开始自己的事业。 有限责任公司可以以家族企业的形式组织起来，这些企业将业务合作伙伴聚集在一起，这些合作伙伴经常进行业务联系，并且对共同事业的成功感兴趣。 俄罗斯联邦民法典规定了有限责任公司的最大参与者人数，他们无权超过。 参股人数超过限额的，公司将转制为股份制公司。 有限责任公司由少量且固定数量的拥有权利的参与者组成，其数量取决于他们投资的资金数额。 公司成员有权获得他们的利润份额，可以每年一次、每六个月一次或每季度一次在他们之间分配。 公司参股人在事先通知公司其他成员并征得其同意的情况下，有权将其在共同资本中的份额转让给其他法人或个人。 公司章程规定了将存款从一个所有者转移到另一个所有者的程序。 有限责任公司的每个成员都可以自由离开公司。 成立的有限责任公司旨在为其参与者带来利润。 要控制货币和财产资源的价值不低于法定资本的价值。 如果发生这种情况，即净资产价值低于法定资本价值，公司将被清算。 34、股份公司 最常见的商业组织形式是股份公司。 股份公司 - 这是一家商业公司，它是以一定数量的股份形式投资其股份的参与者（股东）的协会。 股份公司的法定资本包括股份的面值，必须相同。 法定资本的规模必须至少为开放式股份公司的 1000 最低工资和封闭式股份公司的至少 100 最低工资。 参股人必须在股份公司登记之日起一年内缴纳公司股份。 股份可以出售、转让给他人，但不能与所有者一起离开公司。 以股票形式以现金形式筹集的资本称为股本。 它不是其成员的单独财产，而是整个股份公司的财产。 股票是一种证券，表明其所有者已在股份公司的资本中贡献了自己的份额。 股份赋予其所有者获得利润（股息）以及参与公司管理的权利。 股票分为优先股和普通股。 普通股提供了获得优先股股息支付后剩余利润的机会、在股东大会上投票、参与董事会选举的机会。 优先股赋予固定、固定股息、优先股息的权利，但不赋予在股东大会上投票的权利。 股份可以出售、购买、捐赠、以质押的形式给予。 只有控股股东才能对公司的经营管理产生重大影响。 股份公司分为开放式和封闭式。 开放式股份公司可由有限责任公司组成，其参与者数量超过此类公司法律规定的数量。 开放式股份公司拥有的股份有权自由出售。 它们既可以在个人之间分发，也可以在企业和银行之间分发。 封闭式股份公司的股票没有自由出售的权利。 它们只能分配给股份公司的员工。 有表决权的股东大会是股份公司的最高权力机构，它选举产生的管理机构：董事会、审计委员会、董事会。 股份公司的管理实际上是由聘请的专家（律师、经理、经济学家等）进行的。 股份公司是其财产的所有者，包括物质、财产、知识价值。 股东只是其证券（股票）的所有者，而不是股份公司财产的所有者。 财产只能由其管理机构代表的公司处置。 35. 有额外责任的公司，团队合作 附加责任公司 - 由一个或多个参与者共同创立的公司，这些参与者将他们的出资合并到共同法定资本中。 法定资本由公司参与者的股份构成。 会员的股份有面值。 追加责任公司的法定资本有股权划分，股份的大小由章程确定。 本协会的成员按照其出资额对自己的财产承担责任。 在组织承担额外责任的公司时，会以协议和章程的形式创建组成文件，确定参与者的义务和权利。 根据公司的创始文件，如果其中一名成员破产，其责任将根据他们投资的资金价值在公司其余成员之间重新分配。 有限合伙 有限合伙是普通合伙和有限责任公司之间的一种中间形式。 有限合伙称为有限合伙。 在有限合伙中，创业活动由参与者进行，参与者以其财产承担合伙章程的义务。 有限合伙企业可能包括几个为共同开展经济活动而彼此签订协议的法人或民事实体。 有限合伙的参与者分为贡献成员（有限合伙人）和普通合伙人（互补合伙人）。 成员出资人（有限合伙人）承担有限责任，仅对其投资于共同资本的份额作出回应。 他们不参与公司业务活动的管理。 正式会员对其所有财产承担全部责任。 有限合伙的每个参与者都有义务为共同资本出资。 成员出资者仅有权获得利润，不能参与合伙企业的管理。 普通合伙人有权管理合伙企业。 有限合伙作为一种组织和法律形式于 1991 年成立，尚未普及。 合伙企业可以包括最少数量的参与者，从两个人开始，其中一个必须是贡献成员，另一个必须是普通合伙人。 这种商业组织形式可以方便地将准备投资于有利可图的企业的富人和穷人但有前途的人聚集在一起。 36. 合作社。 市政及单位企业 合作社 - 这是一种商业组织形式，它是在将合作社成员的股份合并为法定资本的基础上创建的。 创建合作社是为了开展联合生产或经济活动。 合作社的工作利用其成员的个人劳动参与。 在组织合作社时，会创建并批准章程。 在改革期间，组织了生产合作社，这些合作社是在合作社成员的财产份额和劳动参与的基础上创建的。 在组织和法律形式上，合作社类似于有限责任公司，因为它们是在其成员共享的基础上组织的，其收入来源是从产品销售或其他活动中获得的收入。 两种形式的理事机构为股东大会，执行机构为董事会。 创设机制、登记注册和章程内容也类似。 合作社与有限责任公司的区别在于股东大会的投票表决。 合作社的成员只有一票，无论他们贡献的股份有多大，在有限责任公司中，决定票的分配取决于合伙企业参与者的贡献大小。 第二个区别是，合作社成员的收入不取决于他们的出资额，而合伙人的收入直接取决于他们的股份出资额。 下一个区别是他们的创始文件的不同组成。 市政及单位企业. 市政和单一企业是国有企业，其控股权归国家所有，并在其资产负债表上。 单一制企业（SUEs）由国家转为劳动集体的完全经济所有制。 同时，国家对其创建的企业的活动不承担任何责任。 企业本身对其在经济活动过程中的行为承担财产责任。 市政企业由农村或城市居民点或其他市政当局所有。 财产对象的管理和责任由市、村行政主管部门承担。 单一和市政企业被归类为国家预算企业。 他们是地方政府特定部委、机构或部门的一部分。 企业负责人由国家机关任命，人员为公务员。 37. 公共和宗教组织 公共和宗教组织 指其成员仅为个人的非营利组织。 作为公共和宗教组织的成员，公民不会获得任何物质收入或利润。 创建此类组织是为了满足其成员的精神需求。 为组织捐赠任何物质资源，其参与人退出组织后，不得收回，也无权在组织清算时分配剩余财产。 公共和宗教组织的成员免除这些组织的债务责任，正如组织对其成员的债务不承担责任一样。 在公共和宗教组织的活动过程中获得的收入用于满足其创始人的需要。 公共和宗教组织有自己的法规和法律，其中必须根据这些组织面临的目标明确解决财产问题。 公共组织是由至少有十人的个人在共同利益的基础上创建的协会。 创建公共组织的目标可能是：保护公民（社会、公民、政治、文化和其他）权利、参与慈善活动、体育比赛、管理公共事务、文化发展、健康计划、自然保护和其他对社会有益的活动。 在创建公共组织时，召开全体会议，由未来组织的参与者选举领导人，并通过组成文件（章程或法规）。 在组织活动过程中获得的收入用于实现其目标。 公共组织可以是各种政治、儿童、青年、体育、文化和教育组织、创意协会、残疾人组织、慈善组织和其他协会。 宗教组织 - 这些是达到成年年龄的个人自愿结社，目的是忏悔、进行各种宗教仪式、礼拜、布道、宗教教育和宗教启蒙。 宗教组织的组成文件以法规和条例的形式存在。 宗教组织包括宗教机构、中心、神学院、宗教协会（地方、中央、地区）。 38. 企业家协会。 企业组织的关联形式 企业组织的关联形式 是将企业或公司联合成总体结构。 关联形式包括以下类型的关联结构。 1. 公司 是一家股份制公司，结合了具有共同业务目标的多家公司。 2. 经济协会 是组织和企业的协会，它是在协议的基础上成立的，目的是协调共同的活动并履行类似的职能。 商业协会的会员有权成为其他协会的会员。 3. 顾虑 是企业联合组织的一种组织形式，具有垄断性质，可以让你利用规模化生产的可能性。 4. 财团 是一个由组织、企业组成的协会，它是在自愿基础上创建的，是临时的。 该联盟组织开展生态、科学、技术和社会领域的重大项目。 该财团使用其成员组织的财力和物力资源、人员和能力。 5. 控股公司 имеют свое отличие от других ассоциативных форм, которое заключается в том, что они контролируют другие компании путем назначения их директоров, а также за счет владения их денежными средствами и акциями. Несмотря на то, что предприятия, входящие в холдинговые объединения, являются самостоятельными, холдинг способен оказывать большое влияние на их хозяйственное и коммерческое решение. 6. 卡特尔 是在合同基础上的合法独立企业协会，从事这些企业生产的产品的营销。 7. 辛迪加 是企业协会的一种形式，用于组织这些企业的原材料采购和供应，以及其产品的营销。 从加入辛迪加的那一刻起，其参与者的商业独立性就丧失了，而生产独立性则部分保留了下来。 8. 信托 - 这是一种企业协会形式，该协会的参与者完全丧失了商业、工业和法律上的独立性，而受到单一的管理。 有一些结构性的特定商业组织形式尚未在俄罗斯经济中普及，但在发达资本主义国家的实践中得到了积极使用。 其中包括：离岸公司、信托公司、特许人。 39、企业融资来源 资金 这是为企业提供资金的一种方式。 现金流有内部和外部来源。 内部来源是现金收入的来源，它是以牺牲创业活动的结果为代价形成的。 这可能是来自产品销售、财产销售的收入。 内部资金来源包括公司创始人对法定资本的投资，以及出售公司股份、出售公司财产和收取租赁财产租金后获得的资金。 外部来源分为两组： 1) 债务融资； 2）无偿融资。 赠款融资是无偿的慈善捐赠、援助、补贴等形式的资金表现形式。 债务融资是指债务资本。 借入资金包括： 1. 短期借款和借款旨在为流动资产融资。 2、长期借款是部分流动和非流动资产的融资来源。 3、信用与借贷资本等经济关系形式密切相关。 贷款资本是经济资本的独立组成部分，在创业活动领域以现金的形式发挥作用。 有按揭贷款——按揭贷款。 这种贷款是最常见的担保贷款形式。 其本质是公司在收到债务资金后，在考虑利息的情况下，保证债权人偿还债务。 公司不能清偿债务的，债权人有权将公司财产追回给自己。 贸易信贷是一种商业贷款，包括企业家购买产品并推迟付款的事实。 通过购买商品，企业家与卖方签订协议，根据该协议，他承诺在指定时间内向他退还购买商品的成本，包括贷款利息。 大多数情况下，商品批发买家使用贸易信贷。 股票是一种常见的融资方式。 通过发行和出售股票，创业公司从买方那里获得债务贷款，因此股东获得了公司财产的权利，并获得股息。 在这种情况下，股息是贷款利息，以股票支付的货币形式呈现。 通过此类贷款，公司有机会获得大量金融资本。 40. 会计和资产负债表 会计 是一个过程，包括获取有关金融交易的信息、处理数据和记录金融交易的所有结果。 会计文件包含大量表征公司工作的数字指标。 会计师收集报告数据，对其进行处理和分析，将其系统化，然后以易于感知的有关公司财务状况的信息的形式将其提交给管理层。 会计计算公司生产产品的成本和数量，销售产品的利润金额，监控成本效益值。 此外，会计旨在监控公司的预算，费用和收入的数量，纳税金额。 会计的主要形式是资产负债表。 资产负债表 必须对应于收入必须等于费用和余额之和的公式。 这个公式的所有组成部分都有一个货币等值，这在计算公司的财务资源时很方便。 资产负债表取决于公司的两种相互关联的资本类型：主动资本和被动资本。 活跃资本是公司的财产，以固定资本和营运资本的形式表现在资产负债表的资产中。 被动资本包括形成公司资产的资金来源。 反过来，它们又分为公司自有资本和借入资本。 在资产负债表公式中，资产与负债金额的差额应构成权益金额。 资产是指公司所有的收入收入，这些收入转化为公司的存货、现金储备、固定资产和流动资产。 公司的负债是其从内部或外部来源收到并需要偿还的财务或物质资源形式的义务。 换句话说，负债是公司必须按照所承担的义务偿还的债务。 资产显示了公司在其活动过程中使用的现金的方向。 负债表征了以现金贷款形式呈现的金融资源的接收方向。 股权资本由公司自身的财务资源形成，而财务资源又来自公司创始人的投资。 公司自有资金与负债共同构成公司资产。 对于每个资产负债表项目，都会创建一个特殊文档，称为发票。 根据资产账户数据编制的账户称为主动账户，根据负债账户数据编制的账户称为被动账户。 任何类型的主动和被动账户都有自己的标准编号。 由于这种情况，会计师或金融家有机会从任何公司的会计报告中获取必要的信息。 41、资产负债表中的收入和费用 会计反映公司的收入和支出。 该信息与特定报告期有关，在该报告期内，与这些收入和支出相关的资金收支。 收益 公司根据俄罗斯税法第 248 条征税。 组织的收入是：销售商品和服务的收入，销售产权的收入，与销售无关的收入。 计算税款时，采用记录资金、财产资金或财产权收入的报告（税）期。 公司收入按其活动方向分类： 1）来自主要活动； 2）来自公司投资的变现； 3）来自公司的财务活动。 公司的费用被认为是财产资产，现金的减少，承担导致公司总资本减少的义务。 费用不被视为不影响公司资本价值的费用。 其中包括：非流动资产的创造、有利于佣金或代理人的合同、对其他公司或公司授权资本的贡献、收购其他组织的股份、支付材料和工作库存、偿还贷款或贷方，预付款和存款的支付。 会计费用，如收入，根据公司的方向进行分类。 与公司日常活动相关的费用包括： 1) 与生产、销售公司产品或提供服务有关的费用； 2) 与提供租赁资产有关的费用； 3) 与公司参股其他组织的法定资本有关的费用； 4）为收回固定资产成本而以折旧资产形式扣除的费用； 5) 与授予发明专利权的费用有关的费用。 日常活动的费用以现金应计的金额通过账户，等于贷款或其他债务的金额。 本期费用根据公司活动的条件、方向和性质进行细分。 有与生产活动以及商品和服务销售相关的成本（人工成本、材料成本、应计折旧等）以及与产品销售无关的成本。 42、公司经营活动的财务分析 财务分析 是基于对企业创业活动的财务指标的研究。 指标可以反映有关公司状况的一般想法，并可以突出对公司业绩产生重大影响的最重要的价值观。 在公司的财务分析过程中使用了许多标准。 最常用的经济标准是：资产的流动性，包括覆盖率和到期率； 盈利能力、盈利能力、投资回报率、资本周转率、稳定性标准。 资产的流动性通过规范公司资产向现金的快速转换，为公司提供了对其偿付能力的信心。 如果一家公司缺乏现金，它可以出售其流动资产来偿还债务。 流动性水平使用两个比率来评估：覆盖率和到期率。 覆盖率是公司流动资产与公司短期负债的比率。 紧迫性比率是指企业可快速出售的高流动性资产与短期负债的比率。 盈利能力是公司成功经营的主要因素之一，也是衡量公司财务状况的重要标准。 盈利能力表征公司在一定时期内获得的利润金额与公司为获得该利润而使用的生产成本和其他类型资金的比率。 俄罗斯经济使用几个具体的盈利指标。 这些包括： 1) 资产回报率（公司财产）； 2) 公司的股本回报率； 3) 销售盈利能力； 4）当前成本的盈利能力； 5) 投资资本回报率； 6) 生产盈利能力； 7) 公司资金的盈利能力。 资金周转率是投资于公司经营活动的资金使用率的指标。 为了确定资本周转率指标的价值，使用了商品销售利润量与公司资产价值的货币价值的比率。 公司的稳定性或可靠性标准显示了公司获得自有资源的可靠性以及对外部融资来源的依赖程度。 该指标的值是使用外部投资与公司自身现金资源的比率来确定的。 43. 业务和价格 公司业务活动中不可或缺的重要组成部分是商品和服务的价格。 价格区间 作为企业活动的唯一要素，企业是利润的生产者。 与商品的质量和特性相比，价格是一个非常灵活的元素，可以快速变化。 价格反映产品的质量特征，影响定价政策。 定价政策 是解决五项任务之一，其中包括： 1) политика "снятия сливок"; 2) выживание; 3）当期利润增加； 4）成为领导者的愿望； 5）市场份额增加。 商品的价格取决于消费者的需求水平。 反映价格水平对当前需求依赖性的指标称为需求曲线。 在正常的社会环境中，价格与需求成反比。 这意味着商品价格的上涨会减少对它的需求。 与有名望的商品有关的反向动态被观察到。 某些类别的买家更喜欢以高价购买优质商品。 需求曲线表征了属于不同类别的购买者的反应，即决定了他们对价格的敏感度。 公司可以使用以下三种方法之一来分析需求曲线： 1）对影响价格与销量关系的因素进行统计分析； 2) 进行价格实验； 3) 对购买者进行调查的方法，其中明确了购买的产品数量对其价格水平的依赖程度。 为了确定需求对商品价格的敏感性，除了需求曲线之外，还有需求弹性的概念。 如果商品的需求即使价格略有变化也会发生变化，这表明需求弹性。 如果当价格变化时，需求几乎保持不变，我们可以谈论它的无弹性。 有两种类型的成本：固定成本和可变成本。 固定成本是那些不依赖于产量和产品销售量的成本（能源、供暖、租金、公司员工工资等）。 可变成本反映了与企业生产水平相关的成本。 总成本是企业固定成本和可变成本的总和。 平均成本是每单位产出的成本。 平均成本是通过将总成本除以产量来确定的。 44. 定价 При выборе метода ценообразования необходимо учитывать три основных фактора, к которым относятся: спрос потребителей, показатели издержек и ценообразовательная политика конкурентов. 根据这些因素，确定了三个价格上限水平。 价格上限的下限是由成本构成的，中限是由竞争对手的价格决定的，价格上限的上限是购买者对产品的看法。 为了选择正确的定价方法，必须考虑至少一个因素。 最简单的定价方法是对每单位产出的生产成本收取溢价的方法。 使用这种方法的原因如下：计算成本金额比估计消费者需求容易得多； 使用这种方法的公司将设定大致相同的价格水平，这将减少竞争； 这种方法的应用对买卖双方是互惠互利的。 一种常见的价格形成方法是价格计算方法，该方法基于符合投资于业务的资本的盈利水平。 定价方法包括使用买方对商品价值的感知的方法。 При использовании метода установки цены на основе реальной ценности товара на товар высокого качества может устанавливаться низкая цена. Этот метод позволяет привлекать к продукции внимание большего количества покупателей, которые оценят доступные цены и хорошее качество товаров. 您可以根据竞争对手的当前价格水平来设定商品的价格。 从事类似产品生产和销售的公司对商品收取的价格大致相同。 最终价格是在考虑了附加因素后确定的，包括：价格感知的心理因素、公司的定价政策、其他市场参与者对价格的态度。 其他市场参与者对公司价格的态度包括对分销商、经销商、销售代表价格的反应。 市场价格的调整取决于各种条件，包括：地理特征、各个细分市场需求的差异、订单量、折扣和抵消的使用等。 在确定了价格的初始值后，在销售商品的过程中，公司可能会发现自己处于需要提高或降低价格的情况。 市场价格的任何变化都会引起消费者、市场参与者（分销商、经销商）、供应商和竞争对手的反应。 在创业活动的过程中，商人有义务获得执行定价政策的技能。 45. 风险：概念和类型 创业风险的概念包括可能的金钱、财产、货物损失，即不可预见的资源支出和收入减少。 换句话说，由于风险情况，可能的收入损失和额外成本的不可预见的增加。 “损失”、“损失”和“支出”在概念上存在差异。 损失代表不可预见的费用，以及不带来利润的费用。 损失可以通过企业家行动计划未规定的额外费用来确定。 损失可能与精神损害有关，结果是企业家的社会地位或形象丧失。 在法律实践中，精神损害以现金形式赔偿。 当一个企业家在他的活动开始时预测可能的损失时，他可以得到一个定量的估计 风险. Часто возможные потери носят случайный характер. Нельзя предвидеть заранее перемену погодных условий, неустойчивость цен, спрос на товар, случайные события в процессе выполнения бизнес-операции. Случайное событие может оказать как благоприятное, так и неблагоприятное действие на конечные результаты бизнес-операции. 创业风险的类型取决于可能损失的类型。 将损失划分为类型有助于找到在每个特定情况下降低风险的方法。 Различают несколько видов потерь. 1. 物质损失 以计划外成本以及设备、货物、材料资源、能源、建筑材料、财产、产品等的损失表示。 通过分析某些类型资源的可能损失，可以确定它们的总价值。 2. 财务损失 是由可能与额外的罚款、意外付款和税收支出相关的金钱损失决定的。 也可能是企业家所指望的资金，但由于某种原因，他们没有收到，或者没有全额收到。 此外，财务损失可能与通货膨胀、延迟或延迟付款有关。 3. 劳动力损失 可能表现为因不可预见的情况导致的工作时间损失。 这种损失的衡量可以用工时和天数来表示。 当业务交易过程没有按计划进行时，即迟到，就会发生时间损失。 此类损失是在特定时间段（小时、天、周、月）内估计的。 4. 特殊类型 损失包括对健康、企业家名誉的损害。 这些类型的损失难以评估和确定其价值。 46.风险因素，它们的结构 在创业活动过程中，需要对宏观环境和微观环境的主要因素进行监测。 宏观领域的因素包括。 1. 人口环境 是宏观环境中的一个重要因素。 她代表全国人民。 各个地区、城市和国家的人口数量和增长率是一个不断变化的数值。 2. 经济环境 代表人口的购买力。 企业家的收入水平取决于人口的偿付能力水平。 3. 技术环境 以需要创造新技术的形式呈现。 4. 政治和法律领域 以发生在其中的事件的形式呈现，这些事件发生在政治和立法领域，对创业活动产生重大影响。 5. 社会文化环境 是由每个人个人对价值观和规范问题的公共信仰的形成而形成的。 К 微环境因素包括： 消费者、供应商、产品和服务的分销渠道、竞争。 消费者行为受到社会因素的影响，包括参考群体、家庭、人的地位和角色。 创业风险的一个重要因素是竞争问题。 如果该细分市场已经存在强大的竞争对手，则业务运营的可行性会降低。 威胁是市场上出现新的参与公司。 一个威胁因素是可以替代现有产品的产品出现在市场上。 对创业活动的下一个重要威胁是对供应商议价能力的威胁。 如果买方没有机会通过减少其在市场上的数量来拒绝购买供应商提供的商品，则供应商的权力可能会增加。 风险因素包括影响创业亏损发生的众多原因。 不可能将它们全部列出，但有可能形成一些作为主要风险因素的原因组。 这些包括： 1) 自然灾害； 2) 企业家或其团体成员生病或死亡； 3）材料成本增加； 4) 项目参与者的不诚实、不负责任的行为； 5）生产要素之间的差异； 6) 市场状况的不利变化； 7) 不可预见的政治事件； 8) 开发者的错误，他们的无能； 9) 不可预见的税收增加； 10) 不正当竞争； 11) 商业交易参与者的破产； 12) 提高员工薪酬水平。 47. 风险评估 在决定实现其创业理念时，对外部商业环境的分析可以让您确定公司的机会和威胁。 公司的能力就是满足消费者需求的能力。 外部商业环境的威胁是宏观环境因素（人口、技术、经济、法律、政治、社会、文化）和微观环境（消费者、竞争对手、供应商、分销渠道）的不利影响。 必须严格控制可能导致公司或公司承担重大和灾难性风险的威胁和危险。 有必要为公司制定战略行动计划，以应对风险情况。 内部经营环境分析包括评估公司业务能力的优势和劣势，找出各部门工作中的薄弱环节，寻找消除这些薄弱环节的手段和方法。 对公司或公司的优势和劣势的一般评估称为战略分析，其结果是制定战略业务计划。 战略计划的第一步是制定目标。 目标应该是清晰的、结构化的、可量化的、现实的和一致的。 为了实现公司的最终目标，有两种选择：寻找新的细分市场或渗透到现有细分市场； 在设定高价或以低价实现利润增长的长期前景时，缩短获利的时间范围； 以高水平的创业风险或风险最小化来加速增长率。！ 销售分析使用两种方法进行：方差分析和微销售分析。 在分析偏差的过程中，确定各种因素对计划和实际销售水平的影响。 在分析微销售的过程中，识别并突出影响计划目标实现的因素（地域特征、低销量、定价特征）。 细分市场的分析是在考虑公司销售额占市场总销售额的百分比的基础上进行的。 在公司在市场上的相对份额增加的情况下，我们可以得出结论，它正在接近市场上的主要竞争对手。 成本与销售额的比值分析，在于严格控制年度成本与销售额的主要指标。 财务分析对于确定影响净资产收益率的因素是必要的。 公司营销的分析是通过评估消费者和评估股东来进行的。 顾客评价包括以下购买标准：顾客数量、他们的喜好、老顾客数量、不满意顾客数量、市场上产品信息的可用性、对产品质量的相对评价、服务的相对评价。 这种市场评估系统有助于防止该领域可能出现的危险。 为了确定对竞争公司地位的正确评估，必须检查三个组成部分：市场份额、购买者偏好和与公司的联系。 拥有大量市场份额并产生大量利润的公司或公司在买方偏好方面处于领先地位。 48. 降低风险的方法 为了降低可能的风险水平，成功的企业家需要了解几种方法。 让我们命名主要的： 1) 在开始经营之前，有必要评估经营过程中可能出现的损失，确定其发生的幅度和频率； 2）不规避风险，而尽量降低其水平； 3）如果商家决定承担可能遭受损失的风险，则必须使用保险进行经营。 这种方法可以降低风险。 保险涵盖财产、健康、人寿、商业运营、运输货物的安全。 在商业交易保险的情况下，企业家有义务支付保险费，这本身就是一定的资金损失。 如果风险水平是可以接受的，即损失金额不超过预期利润，则商人可以决定开展业务： 1）如果发生重大风险的概率足够高，则需要签订运营协议，将可能的风险分摊给所有参与方，以便以后的损失可以通过共同努力弥补； 2) 发生重大风险的概率很高，有必要组织储备金，并提前确定来源 компенсации потерь; 3) нельзя начинать бизнес-операцию с высоким уровнем вероятности катастрофического риска, в результате которого предпринимательская деятельность может закончиться крахом. Если фирма занимает на рынке доминирующие позиции, ей необходимо использовать такую стратегию, как расширение рынка. Для этого фирма обязана заниматься поиском и привлечением новых потребителей, новых способов использования продукции, увеличением интенсивности использования продукции фирмы. 降低创业风险水平的方法之一是保护市场份额免受竞争对手的攻击。 一种有效的保护方式是不断推出新产品和服务。 有一些防御策略可以减少竞争对手攻击的可能性。 防御策略包括： 1) 侧面保护； 2）阵地防守； 3）先发制人的防御行动； 4）反击； 5) 移动保护； 6) 减少。 49. 商业与道德 伦理 - 从希腊语翻译而来的意思是道德的哲学教义、道德的原则、规范和在社会中的作用（E. 黑格尔）。 道德 - 这是一套关于人们相互之间和与社会的行为的原则和规范（现代俄语解释词典。M.，2004 年）。 在创业活动中，伦理道德表现在商人在进行各种商业经营过程中的高度道德行为上。 创业者应该树立正派诚实的形象，遵循道德高尚的原则。 大多数情况下，许多有抱负的企业家没有充分意识到遵守道德和伦理原则以及树立正派形象是成功创业活动的关键。 道德规范首先是建立在一个人的荣誉和良心之上的。 你不能强迫一个商人成为一个道德高尚的人。 他必须在自己身上感受到这些品质，在这方面有自己的信念。 业务 这是一项产生收入的创业活动。 在创业活动的过程中，人与人之间存在着金钱、商品、资源、服务、各种活动结果的交换。 对于参与交易的双方来说，公平交易的首要原则必须是对等和对等的规则。 由于遵守这些规则，商业交易中的参与者之间可以进行公平的交换，结果每个参与者都处于获胜的位置。 在商业中，不应有欺骗、不诚实行为、不遵守人类道德和伦理原则，因为企业家的活动与风险有关。 许多企业家进行的交易没有记录在案，而只是在口头上，已经获得了操作参与者的名誉。 保证彼此在经营过程中遵守诚实守信的规则，企业家不仅有机会获得丰厚的利润，还可以为自己树立正派人物和合作伙伴的形象。 不幸的是，有些人在商界没有尊重的关系规则。 他们不遵守任何民事、宗教或人类道德法则。 盗窃、欺骗、贿赂和敲诈勒索不是恶习，而是美德。 大多数情况下，需要获得初始资金才能开始创业活动的新手企业家诉诸于欺骗和盗窃。 没有道德的人诉诸不道德的经商方式，并通过说任何手段都可以实现目标来证明这一点。 不道德的商业是社会社会的一个尖锐问题。 50.文明企业家的道德和道德规范 道德和伦理准则 文明商人的原则包括应该指导每一位努力维持成功的企业并与其他企业家相互尊重的企业家的原则。 二十世纪初，俄罗斯企业家确定了创业活动过程中的基本行为原则。 1.诚实和真实。 2.爱和尊重人。 3.尊重权威。 4. 信守诺言。 5、尊重私有财产权。 6. 有目的的。 7. 量入为出。 通过遵循这些简单的经商规则，商人不仅可以为自己的业务未来成功充满信心，还可以为正派人士树立良好的声誉。 不幸的是，大多数情况下，人们不得不在商业活动中观察到对当局的不尊重、逃税、不遵守道德和道德的法律。 以对道德问题无知而著称的商人，在他们的客户身上看到的不是商品交换的成熟参与者，而只是利润的来源。 现代企业家谴责不诚实的商业行为和违反道德和道德规范的行为，因此，大多数情况下，在商业运作过程中对商业法律和沟通规则短视的商人完成了他们的工作。生意彻底失败。 现代企业家必须具备以下素质： 1）人文主义； 2) 信任和尊重他人，尊重他们的专业和能力； 3）渴望看到和欣赏个人品质，不仅在自己身上，而且在周围的人身上； 4）相信他的工作成果不仅有利于商人本人，也有利于国家； 5) 将业务视为一个创造性的过程； 6) 相信周围人的能力，相信他们以商业推广的名义发展的愿望； 7）自强不息，增长见识，学习新技术； 8) 成为真正的科学、文化、教育鉴赏家； 9）遵守法律，社会秩序，尊重国家权力，任何形式的所有制； 10）不危害环境； 10) 承认竞争是创业活动的必要组成部分。 51. 创业文化 Культура - 这是人类活动的任何领域或他的生活条件的高度发展。 企业家文化是企业家的行为方式和价值观。 文化表征了人们的养育、教育、交流以及他们的精神世界的水平。 创业文化包括创业企业的内部文化和外部文化。 内部文化反映了公司内部业务参与者的关系。 外部文化体现了企业家对供应商、消费者、购买者和其他与企业家在其活动过程中接触的商业活动参与者有关的文化行为规则的遵守。 创业文化有两个组成部分。 1.企业家的商业价值观理念。 每个企业家都有自己的价值观、自己的目标、自己对消费者的看法、对商品的需求、商品的质量、计算成本和利润的方法。 2. 商业交易中的行为规则和规范。 每个企业家都为自己制定了与运营参与者成功合作所必需的某些行为规则和规范。 具体行为 - 企业家在进行商业运作过程中的行为，他执行他所学到的文化行为规则和规范。 创业文化包括几个最常表现出来的领域：服务文化、贸易文化、行政和管理文化。 创业文化不是一个独立的过程，它结合了创业者的文化和其他商业运作参与者的文化、员工的文化、消费者和购买者的文化。 现代商人缺乏创业文化，导致了中间创业的形成，商人更看重的是薄利多销，而不是大企业的策划和经营。 在创业活动的过程中，商人要与合作伙伴进行商务谈判这样的交流形式。 为了正确地进行这次商务会议，有必要在谈判过程中掌握沟通技巧。 在您参加重要的商务会议之前，您需要考虑对您的谈判伙伴说什么以及如何说。 下一个重要因素是在谈判中营造合适的气氛。 会议以问候开始，相互介绍业务伙伴。 会议的下一阶段是陈述问题，介绍事情的经过，确定问题的性质。 您需要就需要讨论的重要方面开始谈判。 如果在讨论过程中合作伙伴达成一致，那么下一阶段的沟通将是对细节的讨论。 52. 与外国人谈判的规则 与外国人谈判时，有必要注意他们的行为方式，他们的传统，这些都必须考虑在内。 美国人往往不仅讨论一般问题，而且更喜欢详细讨论细节。 通常他们会很好地对待他们的伴侣，他们以友善着称，同时要求对自己有同样的态度。 中国人更喜欢分阶段谈判。 在第一阶段，他们明确立场，非常注意合作伙伴的外表，从而确定他们的地位，他们的行为方式。 在交流的过程中，中国人试图突出那些对他们表示同情的人。 这有助于他们在未来通过他们的帮助影响合作伙伴的地位。 在谈判的第二阶段，讨论这个问题。 在讨论中，中国人关注合作伙伴所犯的错误，他们试图以此来评估合作伙伴公司的能力。 谈判的第三阶段是最后阶段。 在这个阶段，合作伙伴做出决定。 中国人更喜欢不在餐厅的餐桌上做决定，而是在家里做决定。 法国人通常避免与伴侣面对面讨论问题。 他们以独立，礼貌，礼貌和礼貌而著称。 重视初步讨论和协议。 他们不喜欢与合作伙伴对抗。 谈判以他们的母语进行。 日本人尽量避免讨论，不喜欢与合作伙伴的立场发生冲突，非常注重建立人际关系，并且对对话者表现出更多的关注。 对舆论非常敏感。 准确性和准时性不同。 德国人更喜欢提前确定他们的伙伴关系。 在谈判过程中，所有问题都得到了一致的讨论。 英国人的特点是，他们总是尽量避免在讨论的问题上发生冲突，沟通灵活，总是半途而废。 他们更喜欢为谈判做最少的准备。 匈牙利人更喜欢在正式场合进行谈判，而不是在餐桌上。 他们不喜欢讨价还价，他们很快让位给合作伙伴。 阿拉伯人认为合作伙伴之间建立信任是主要条件。 他们以遵守伊斯兰教传统而著称，根据这些传统，他们不断地追根溯源，追寻过去。 谈判的所有细节都是提前制定好的。 53. 商务信函、展览、演示 谈判举行后，有必要以书面形式证明其内容。 无论谈判结果是正面还是负面，谈判的结果都必须在公司内进行强制性讨论。 商务信函也是商人与合作伙伴进行商务沟通过程中的重要组成部分。 商人必须能够写信并回复询问。 商务信函的结构如下： 1) 请求相关性的正当理由； 2）请求的内容； 3) 带有保证措辞的预期结果。 求职信由以下项目组成： 1）关于已发送材料的消息； 2) 澄清信息。 包含请求的信函必须说明请求的原因、请求的本质和预期的结果。 请求信必须以“请”字开头。 回信由以下部分组成： 1) 重复请求； 2) 拒绝的原因； 3) 拒绝声明。 应该用某些短语来软化拒绝，例如：“不幸的是，您的请求不能被批准......”。 如果信件的作者是组织，则信件是由第三方撰写的。 命令、公函、声明、报告和解释性说明等书面文件均以第一人称书写。 信的内容应简短明了。 在创业活动过程中，会举办各种展览、展示、新闻发布会。 这些活动的目的是为公司的产品吸引新的合作伙伴和客户。 展览的举办方式如下： 1) 确定展览目的； 2) 制定展览计划； 3) 展品的摆放； 4）规划游客的运动方向。 展会的成功取决于展台服务员的专业工作。 他们必须是高素质、得体的衣着，对人际交往规则有很好的掌握，并且机智。 对看台服务员的一个重要要求是他们能够保守官方机密。 新闻发布会在上午举行。 有记者、广播和电视记者参加。 受邀者名单在计划的活动前一个月编制并发送出去，然后在活动前一到两周重复邮寄。 举行演示会为消费者提供有关公司能力、新颖性和附加商品质量的信息。 演示是一种广告动作。 准备演示文稿类似于准备展览。 广告文本应包含有关公司优点和成就的简短信息，结果应以与竞争公司相关的数字和百分比表示。 54.服务礼仪 服务礼仪是与同事交往过程中的行为规范和规则，是公务交往过程中关系的秩序和形式。 办公礼仪的概念包括问候规则、熟人规则、介绍规则、与经理、同事、下属的沟通规则，进行商务谈判的规则、通信规则，以及对仪表、举止、着装风格、言语交际等方面的要求。 在国际商业中，国际协议的制定规则得到应用，根据这些规则，商人有义务遵守官方行为规范。 在俄罗斯社会，习惯上用名字和中间名称呼领导、同事和合作伙伴。 如果上诉书是书面的，则可以在名字和父名中添加“尊重”一词。 在商业情况下，您应该将合作伙伴称为“您”。 第一次见面是商务性质的，男人必须先向女人介绍自己。 商务会议的参与者由会议组织者相互介绍。 在业务关系的过程中，需要观察从属关系，它表征了人们的行为与其职位相对应的行为。 遵守商务礼仪规则包括倾听对话者的能力，而不是打断他。 在商务交流过程中，要对合作伙伴表现出礼貌和尊重。 在谈判或商务谈话中，你不应该公开表达你的情绪。 商务环境中的典型行为标准是建立在预测商务会议双方行为的能力的基础上的。 对于商务谈话的任何结果，你必须礼貌地说再见，同时保持自尊。 重要的是要记住，对人的良好态度是任何沟通的基础，否则谈判和商务对话的技巧和策略将无济于事。 一个商人必须掌握正确的电话沟通技巧。 你需要用小声说话，而不是很大声。 有必要以这样的话开始对话：“我在听你说话”，然后是对话者的问候。 在谈话中，有必要对对话者保持礼貌、善意和关注。 第一个结束谈话的是一个女人（与男人交谈时），年龄较大，职位较高。 到达工作场所后，商人必须列出需要呼叫的人员名单，并在姓名对面标明他们的联系电话号码。 加强公司的权威和声誉有助于公司管理的正确社会政策。 55. 举行正式和非正式招待会 在创业领域，通常会举行正式和非正式的招待会。 商务早餐和午餐被视为非正式招待会。 早餐通常安排在早上 8 点开始。 它们持续大约一个或一个半小时。 咖啡厅或餐厅的餐桌是提前订好的，通常配有水果、香肠、乳制品、面包、黄油； 从饮料果汁，茶和咖啡使用。 午餐或第二份早餐在下午 12:00 至 14:00 之间提供。 午餐时，习惯上吃各种零食和饮料，其中可能有开胃酒或其他低酒精饮料。 如果合同签订或展览开幕等活动安排在白天，活动期间通常会提供香槟、干酒等小吃和饮料，以及茶和咖啡。 活动持续时间约为一个小时。 午餐是指商务接待的晚间类型。 它可以是官方的或非官方的。 按照惯例，正式晚宴在晚上 20 点开始。 午餐时间约为两个半小时。 宾客名单是提前准备好的。 在餐桌上，座位是用写有客人姓名的卡片来分配的。 客人在第一个小时坐在餐桌旁，其余时间在客厅里交流。 正式晚宴需要穿着得体：男士必须穿燕尾服或正装，女士必须穿晚礼服。 除午餐外，晚餐还包括自助午餐、晚餐和茶水。 自助午餐没有午餐和晚餐那么正式。 它可以在家里或户外进行。 餐桌上供应小吃、热菜和烈酒。 这张桌子具有自助餐桌的特点，即客人自己在盘子里装满零食，然后坐在 4 或 6 人桌旁。 参加文化活动后可以组织此类活动。 晚餐通常在 21:XNUMX 或更晚开始。 该活动的组织方式与午餐类似。 下午 17 点组织茶会。 茶时通常会供应三明治、点心、饼干、糖果、饮料和水果。 此活动不需要特殊服装，持续时间长达一个半小时。 对于任何招待会，您都需要提前做好准备，具体取决于招待会的类型及其目的。 有必要确定招待会的地点，拟定受邀者名单，向他们发出邀请，列出他们在餐桌上的位置，制定菜单，准备招待会的活动计划，考虑餐桌布置和宾客服务. 56. 通讯规则 除了有助于赢得人们的规则之外，商人还应该知道一些有助于在人们中找到志同道合的人的基本技巧。 其中包括以下通信规则： 1）不要试图证明一个人是错的。 通过向一个人证明他错了，我们就有可能成为敌人。 你可以用深思熟虑的行动来证明你的情况。 结果，一个人可以独立地理解他错了，但在这种情况下，这是他自己的结论，而不是别人强加的； 2）不要试图赢得争论。 如您所知，争议中没有权利。 无论人们的常识和智慧如何，在争论中，每个人都保持自己的观点； 3）承认错误的能力。 承认自己错了总是比面对你的对话者更有益； 4) 倾听对话者多于自己说话的能力。 你需要给对话者足够的时间说话。 也许您会收到有助于您与他建立互惠互利关系的信息； 5）与人友好。 友善和温柔有助于说服人们接受他们的观点。 友好的语气可以把任何人变成盟友； 6）从沟通的第一分钟就与对话者找到共同点的能力。 如果在谈话的最初几分钟你就达成了共同的观点和共识，那么未来的对话者就很难对你说“不”； 7) 能够启发一个人，你脑海中出现的想法实际上属于他。 强行将你的想法强加给另一个人几乎是不可能的。 如果一个人相信他这样做是出于自己的自由意志，那就更好了； 8) 理解和接受他人立场的能力。 为了理解另一个人的想法，你需要试着把自己放在他的位置上。 通过了解他的思想和行为的动机，你可以找到可能影响他对你的兴趣的看法的方法； 9) 对人表现出同理心的能力。 人们倾向于寻求他人的同情和怜悯。 同情一个人，对他的处境表示同情，确保他对你的良好态度和欣赏； 10) 在人们的行为中发现积极动机的能力。 如果你以信任待人，他们会以崇高的行为和对共同事业的认真态度努力加强信任； 11）不怕竞争。 对卓越的渴望使人能够自我实现，在他们的活动中取得更成功的结果。 作者：Egorova E.N.、Loginova E.Yu。
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