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修辞。 备忘单：简而言之，最重要的
目录
一、修辞的概念 修辞 （希腊修辞 - “演讲”） - 一门研究良好演讲和高质量文本的生成、传播和感知模式的科学学科（文化研究导论。讲座课程/由 Yu. N. Solonin、E. G. Sokolov. 圣彼得堡 ., 2003. S. 149-160)。 在古代，修辞被理解为演讲者的艺术，即口头公开演讲的艺术，也就是只在字面意义上。 对广义上的修辞学的理解只是到了中世纪才更接近。 今天，如果要从广义上区分口头公开演讲的技巧和修辞技巧，“清唱剧”一词是指前者。 传统修辞学（昆蒂利安定义的“良好演讲的科学”）与语法（“正确演讲的科学”）、诗学和诠释学相对立。 与诗学不同，修辞的主题仅包括散文演讲和散文文本。 此外，修辞的特点是对文本的说服力非常感兴趣，并且对其内容中不影响说服力的其他组成部分含糊地表达了兴趣。 后者将修辞学与解释学区分开来。 修辞学与其他语言科学之间的方法论差异: 1）主题描述中的价值取向； 2) 本描述从属于应用问题。 В 俄罗斯古代文学 区分了许多具有价值意义的同义词，表示“掌握良好的演讲艺术”：口才，善良，红色口语，狡猾，金口，最后是口才。 在此期间，道德和伦理成分充当了价值要素。 有鉴于此，修辞成为了带来善的科学和艺术，通过言语说服善。 现代修辞中的道德和伦理成分仅以被截断的形式保留下来，尽管一些研究人员正在尝试恢复其意义。 正在进行其他尝试 - 定义修辞，从定义中完全删除价值方面。 例如，将修辞学定义为生成陈述的科学（这样的定义由 A. K. Avelychev 参考 U. Eco-Dubois 给出）。 对言语和文本研究的价值方面的消除导致在描述性语言学学科背景下的修辞细节的丧失。 语言科学的任务是对该主题进行完整的描述，这涉及到进一步的应用使用。 然而，描述也侧重于演讲练习的需要。 因此，在修辞学科体系中，与科学修辞一样，教育（教学）修辞发挥着重要作用，即教授产生良好演讲和高质量文本的技术。 二、修辞学发展的逻辑与文学方向 在整个发展过程中，修辞的定义已经被简化为对什么样的演讲应该被认为是好的和高质量的理解的差异。 这里有两个主要趋势。 第一方向，来自亚里士多德，将修辞与逻辑联系起来，并建议有说服力、有效的演讲被认为是好的。 亚里士多德将修辞定义为“找到说服任何特定主题的可能方式的能力”。 同时，有效性降低为说服力，降低为演讲赢得听众认可，使他们以某种方式行动的能力。 第二方向 也起源于古希腊。 这一趋势的代表（伊索克拉底和其他一些修辞学家）倾向于认为根据美学规范构建的装饰华丽、华丽的演讲是好的。 继 F. van Eemeren 之后，源自亚里士多德的修辞学方向被称为逻辑学，而伊斯克拉底则被称为文学学派。 在希腊化时代，文学思潮加强，并将逻辑方向推向说教和科学修辞的外围。 这与希腊和罗马民主政体倒台后政治雄辩的作用下降和礼仪、庄严雄辩的作用增加有关。 在中世纪，这一比例继续保持。 修辞学开始在学校和大学教育领域变得孤立，变成了文学修辞学。 她与布道学——基督教会讲道的教义——处于一种艰难的关系中。 讲道学的代表要么转向修辞，以调动其工具来编写教会布道，要么再次将其作为“异教”科学（“修辞”，“Krugosvet”。百科全书 2006）。 自己主题的装饰和审美观念的主导地位加深了修辞与演讲实践的分离。 在某个阶段，文学修辞的支持者根本不再关心他们的演讲是否适合有效地说服任何人。 这一过程以 XNUMX 世纪中叶的一场修辞危机而告终。 在 2006 世纪下半叶，当新修辞或新修辞取代旧修辞时，力量对比发生了有利于逻辑方向的变化。 它的创造者主要是逻辑学家。 在这方面，最重要的部分是论证理论。 新修辞的关注领域再次被宣布为影响的有效性和语音和文本的说服力。 在这方面，新修辞学有时被称为新亚里士多德的趋势，尤其是当谈到 H. Perelman 和 L. Olbrecht-Tyteka 的新修辞学时（“修辞学”“环游世界”。百科全书 XNUMX）。 然而，符合文学潮流的结果并没有被拒绝。 今天我们可以谈谈逻辑和文学思潮的和平共处和相互丰富，前者占主导地位。 三、修辞的主题和任务 修辞的主题是复杂和模棱两可的。 因此，任务的范围取决于其定义。 修辞探索了有效词的数百年历史，它是我们的一部分。 修辞学可以从不同的角度来看待：作为演讲的艺术和这种艺术的理论，作为基于丰富文化传统的科学学科，将想法转化为单词的整体方案，心理和言语活动的一般理论. 即使粗略地看一下修辞学的历史，也不可能不注意到它与哲学、美学、逻辑学、伦理学、心理学、社会学、语言学、符号学等学科的分支联系。 在确定修辞学的主题之前，有必要考虑一个事实，即在这门科学存在的 2,5 年中，已经使用了数百种表述作为定义。 其中，主要有三个方面。 1. 第一个，有条件地称为希腊语，将修辞解释为“说服的艺术”（柏拉图的中心概念，亚里士多德）。 2. 第二个方向在更大程度上与罗马传统有关，将修辞理解为“说得好”的艺术。 从那时起，对文学和语言成分的兴趣在修辞上有所增加。 3、三是中世纪和文艺复兴初期的特点，修辞是“装饰艺术”。 由于修辞学家对文学成分的兴趣与日俱增，言语的审美特征愈演愈烈，最终导致逻各斯（思想）与表达（语言）的统一性解体。 上面列出的每一个方向，它界定了修辞的主体，并据此确定了修辞的任务，不能严格地归结于该学科发展的某个时期，它们理所当然地并存，并从不同的角度反映了客体。 修辞的主题和任务也可以根据其文学或逻辑理解来确定。 有关该学科的新思想反映在许多现代修辞学定义中。 符合说辞的逻辑方向 - 这是说服方法的科学，主要是对听众的语言影响的各种形式，考虑到后者的特点并获得预期的效果（A. K. Avelichev）； 有效沟通的条件和形式的科学（S. I. Gindin）； 有说服力的沟通（J. Koppershmidt）； 言语行为科学。 符合文学方向 - 这是一门语言学学科，研究构建艺术和表达语言的方式，主要是散文和口头； 与诗学和文体学密切接触（V. N. Toporov）。 4. 修辞的划分 传统上，科学区分一般修辞和特殊修辞。 一般 修辞学是构建良好演讲的普遍原则和规则的科学，独立于演讲交流的特定领域； 私人 - 考虑与交流条件、语音功能和人类活动领域相关的某些类型的语音交流的特征。 在现代修辞学中，“一般修辞学”一词还有第二个含义 - 新修辞学领域之一（Vvedenskaya L. A., Pavlova L. G. Rhetoric for Laws: Textbook - Rostov n / D.: 出版社“Phoenix”, 2002 pp . 16-25). 这个词的使用始于 J. Dubois 出版的《General Rhetoric》一书。 在古代教科书中，修辞各不相同 三种功能类型的语音: 深思熟虑的 （倾斜或偏转）， 司法 （指责或防御）和 庄严、礼仪或表演 （表扬或责备）演讲。 审议性演讲 用于政治修辞。 它必须从有用和有害的价值范畴入手。 法庭演讲 基于正义和不正义的类别，以及 仪式 - 在好和坏的类别。 在中世纪，口才的主要类型是教会口才，它来自上帝喜悦和反对的类别（Vvedenskaya L.A., Pavlova L.G. 律师修辞：教科书 - Rostov n / D .: Phoenix, 2002. S . 16-25). 社会交往的各个领域的地位只有在近代才相对平等。 在传统口才的基础上，又增加了新的口才—— 学术、商业和新闻 口才。 目前，私人修辞与交流领域、语言的功能多样性以及在某些情况下更小的功能划分一样多（例如，电视演讲的修辞是新闻修辞的一个子部分）。 在社会发展的一个或另一个时期，特定类型的言语交际占据主导地位，对人们的意识影响最大。 因此，研究它们的修辞学科是最令人感兴趣的。 目前，类似的角色被分配给媒体的修辞，政治和商业（商业）修辞。 在科学中，修辞也分为 理论、应用和主题。 理论修辞—— 这是关于构建高质量演讲规则的科学研究的一般修辞部分. 应用 在这种情况下，他使用了已经找到的规则、模式和在文学教学实践中最成功的演讲的最佳例子。 这两个部分在内容上与科学和教育修辞是相同的。 专题 言论在美国已经流行起来。 她研究围绕一个热点问题（例如总统选举）的各种类型文献的统一。 5. 演讲的修辞发展部分 修辞发展的部分（经典） 演讲早在古代就被确定了。 几个世纪以来，它们的组成没有发生重大变化。 总区分 五个大炮 （修辞行动的阶段）： 1) 发现或发明语音或文本材料（inventio）； 2) 材料的位置或组成（配置）； 3）口头表达，或措辞（elocutio）； 4）记忆，记忆（memoria）； 5）表演、发音（动作）。 Tsarskoye Selo Lyceum 的俄罗斯和拉丁文学教授 N. F. Koshansky 与这一划分一致，将修辞定义为思想的发明、安排和表达的科学。 第一阶段 根据古代教规（inventio）的修辞动作 遵守禁令 关于非创造性演讲的创造，演讲中没有脑力劳动，“心理敏感性”，“发明”，“发现真相”。 发明 - 它是对主体的反映，是对客观现实的理解，是继续富有成效的文化对话的唯一途径。 处置（dispositio）是指组织， 将演讲作为一项整体工作，实现相称性和完整性。 这是对零件进行整体排序的地方。 柏拉图将言语比作一个活的有机体：每一个言语都必须像一个生物一样组成。 - 她应该有一个有头有腿的身体，躯干和四肢应该合在一起，与整体相对应。 类似的词类是介绍、介绍、证据、证据和结论。 第三阶段 修辞动作 - 表达 - 指言语的语言设计、词语和语法结构的选择、用比喻和形象修饰言语。 语言文化知识意味着能够根据语法、词汇和风格正确组织自己的演讲。 Память 重现过去的能力被认为是古人谨慎的组成部分之一。 修辞包含记住真相的艺术。 然而，记忆也承载着精神层面和理解力（普通心理学。教学机构学生教科书，由 V.V. Bogoslovsky 等人编辑。第 2 版，Rev. and add. M.，Education，1973 S. 202）。 发音——最后阶段 修辞经典，表现在言语动作上。 它使用整个非语言表达方式，主要是语调和肢体语言。 言语是主动的，它针对现实，针对交流的实践，它用于组织有目的的行为。 修辞经典的所有阶段只在系统中为“说服力”工作，即相互关联和相互依赖的结构要素的统一。 一般来说，它们是在语音中实现的。 古代演说家的理想，融合了哲学家的睿智与辩证法的敏锐，诗人的语言与律师的记忆，悲剧演员的嗓音与造型的优雅。 6. 寻找或发明语音或文本的材料（inventio） 寻找 是一组旨在规划语音内容或文本结构的心理操作。 在这个阶段，作者再次定义和提炼了主题，选择了公开的方式，支持论文被辩护的论据，以及其他内容要素。 材料的选择是根据两个主要标准进行的：作者的交际意图（意图）和作者演讲所针对的听众的特征。 在科学文献中，建议在那些存在不同观点（主要是司法和政治）公开竞争的口才类型中，建议突出主要争议点，并围绕它进行演讲。 这个要点必须通过一系列所谓的状态来验证： 1）机构的状况（原告声称被告侮辱了他，而被告否认了侮辱的事实——法官的任务是确定是否发生了侮辱）； 2) 裁决的状况（在侮辱的定义中，被告对原告的陈述可以被认为是侮辱，但在另一种情况下，则不能）； 3) 资格状态（法官必须确定是否超出必要的抗辩范围）等。 在修辞学的早期，材料分为具体案例（causa）和一般问题（quaestio）。 后者从前者中去除，是从案件的具体情况中抽象出来的。 例如，从“候选人 N 在上次竞选期间两次因撒谎而被定罪”的原因可以推断出问题“是否允许以获得权力的名义撒谎？”。 一般问题又分为实践问题和理论问题。 在关于修辞的现代著作中，试图澄清这种材料的细分。 特别是，它建议区分百科全书，经验材料，“基于作者自己获得的数据”和比较，“使经验和百科全书相一致”。 取决于材料在主题发展中的作用以及听众对它的态度 在修辞上，材料必须满足的可能性程度是确定的: 1) 对主题的发展和解释很重要的材料应该以高度的可信度来区分，这是通过选择符合听众或读者期望的熟悉材料来实现的； 2）论文本身和最有力的论据必须具有最高程度的合理性，这是在悖论或意想不到的问题的帮助下实现的； 3) 对于听众不感兴趣但作者仍将其包含在文本中以实现有意义的完整性的材料，可能性较低； 4) 危险、不便、不雅地呈现给特定受众的材料可能在不确定的合理性程度上有所不同； 5) 材料的评估超出了观众的智力极限，其特点是隐藏的合理性程度。 7. 说服力的模式 无论主题是以有问题的方式还是描述性的方式呈现，以冷静的逻辑推理或情感的形式 - 这些都是揭示主题的主要方式。 修辞将它们追溯到说服力的来源或模式： 标志、精神和悲怆。 这个三元组是对所说内容的修辞责任的基础，因此也是对所设想和所做的事情的责任。 缺少至少一个要素会导致这样的言语行为，这可以被认为是准修辞。 徽标、精神气质和悲情是设定价值取向和规范规定的三个类别，渗透到修辞经典的各个阶段。 它们一起成为一种不可分割的、有意识的（文化）语言创造的普遍行为。 商标 - 这是通过诉诸理性的信念，是根据逻辑法则构建的一系列论据。 它与- 通过诉诸听众认可的道德原则进行说服。 由于普遍的道德原则和价值观是众所周知的（正义、诚实、尊重神圣的事物、对祖国的奉献等），想要在精神上建立信念的作者只需选择适合自己的原则。案件和最接近观众。 感伤 是指情感或激情的激发，在此基础上产生信念。 激发激情的学说是在旧的修辞学中发展起来的（文化研究导论。讲座课程/Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov. St. Petersburg 编辑，2003. P. 149-160）。 修辞对演讲提出了一定的要求：特别是权宜之计和技巧。 因此，悲怆作为一种情感灵感，导致了某种行为。 这种创造性的源泉为标志和精神提供了动力，通过这种方式，它将文本变成了事实上的言语行为。 创造力在于价值观冲突的持续解决，动机、激情、利益的戏剧性冲突，每个人都会在演讲行为中做出积极的选择。 意识的心理空间是情感和智力过程的统一。 意志和理性的冲突在于意志需要信心和决心，而心灵反过来需要怀疑和平衡。 逻各斯是修辞学作为一种实践哲学的基础。 因此，修辞建议以激活所有三种说服力模式的方式选择材料，这将有助于将来制定正确的立场并捍卫它。 文本应呈现逻辑推理顺序，论点应基于道德原则并吸引听众的情绪。 同时，说服的方式应该相互协调，并与主题相协调，因为激动的情绪应该与主题相对应。 从理性说服到情绪化演讲的急剧跳跃是不可接受的——需要平稳过渡。 8.修辞段落（topoi） 本发明还包括关于材料发明的内容来源的小节，特别是论据和论据的发明来源，按层次排列。 在最高抽象层次上是所谓的案例的一般条件，由一系列问题描述。 每个问题都设置了进一步有意义的澄清的领域。 这些澄清被称为修辞段落或topoi（希腊语topoi，拉丁语loci）。 在现代修辞学中，它们也被称为语义模型或方案，而小节本身称为主题。 Topoi 是考虑任何主题的私人标准化方面（亚里士多德。托皮卡。论诡辩。作品：4 卷。T. 2. M.，1978）。 在修辞上，在其存在期间，积累了相当多的地方， 然而，它们可以归约为一定数量的群 （分类是根据 L. Ivanov 的作品提出的）。 1. 术语：谁？ 什么？ Topoi：主题的定义； 属和种； 部分和整体； 同一性，相似性和比较 - 相似性和差异性等。 示例：主题（什么？） - 计算机； 观众（为谁？） - 对于语言学家； 计算机的内部架构（中央处理器、只读存储器等）； 外设、电脑网络、WAN等比较：电脑与电视、电脑与手机（常用功能）等 2. 条款：如何？ 通过谁？ 通过什么？ Topoi：方法、方法和行动方式、相互关联的主体和对象、工具等。 示例：计算机的操作原理（电信号传输、半导体矩阵、数字信号编码）、人类操作员的角色、软件。 3. 条款：在哪里？ 什么时候？ Topoi：地点-地理上，社会上（在社会的哪个阶层）； 距离（近远）； 时间（早-日-夜）、时代（现代、古典）等。 例如：计算机的历史、计算机最早出现的国家、社会结构。 发生时间：二十世纪。 等等 4. 条件：为什么？ 为什么？ Topoi：原因、目标、意图、后果等。 例如：为什么会出现高科技，全球计算机化会导致什么，信息战的后果等。 语音或文本的编译器可以根据自己的需要填充每组位置，排除一些拓扑或添加新的拓扑。 在他的工作中，编译器必须记住，地点的结构与语音或文本本身的结构并不相同。 这只是一个辅助基础，可以让您选择有意义的内容。 借助修辞技巧发现的内容的分布和丰富的方法称为修辞放大。 9. 材料成分的一般特征（配置）。 标题。 介绍。 话题 dispositio 包括排列顺序的学说和文本或语音结构的主要块。 经典“编排”的基础是言语构成学说，在此基础上产生了文学构成学说和作为文本理论一部分的构成理论等现代学科。 各种修辞理论家各自提供了自己的文本结构，各个部分的安排。 但是，可以通过将主要语音结构块减少到以下内容来概括该问题的所有发展：从三个（介绍 - 主要部分 - 结论）到七个（介绍 - 主题的定义及其细分 - 演示 -题外话——论证或证明自己的论点——反驳——结论）。 一些作者还突出显示了文本的标题。 在传统的修辞 标题 在语言结构上没有突出。 随着大众传播修辞的发展，头衔的重要性也在增加。 在这里，标题被认为是在与到达收件人的消息数量不断增加相关的替代选择的背景下吸引收件人注意力的一种手段。 入口特点 可以归结为几个基本的方面：听众对话题感知的心理准备，以及听众对话题兴趣的觉醒和对其呈现有利的心理条件的形成。 从战术上讲，这种推理可以从选择主题的理由开始。 表达对观众和对手的尊重，展示主题展开的一般有意义的背景并不是多余的。 介绍的选择取决于听众的类型、话题的性质和交流的情况。 在权衡了所有这些参数之后，作者可以选择最适合给定情况的介绍：普通（标准）、简短、克制、非标准（悖论）、庄重等。 在定义主题及其细分阶段 作者直接定义了他接下来要谈论或写的内容。 建议在演讲的这个阶段列出他想要强调的最重要的问题（主题的方面）。 在许多类型的特殊交流（教育讲座、科学文章）中，可以向观众提出进一步交流的计划。 实践已经制定了主题细分必须满足的一些标准：逻辑权宜性； 主题的完全重要的、大致相同的方面的内容。 由于演讲者的主要任务是说服听众，因此 rhetoric 建议按升序进行划分：从话题的最不令人信服到最令人信服的方面。 主题和论文的定义位置并不重要；它既可以位于演讲之前，也可以位于论证之后。 然而，哲学和艺术作品是一个例外。 10. 演讲的主要部分和最后部分 演讲的第四部分 是材料的呈现，即按照呈现的计划，关于主题各个方面的一致故事。 有两种呈现方式: 1) 自然（在文献中找到类似方法的其他名称：情节、历史或时间顺序方法）——作者按时间顺序或其他自然顺序（先因，后因等）呈现所选事实； 2）人为的（情节或哲学方法）。 在这种情况下，作者偏离了自然顺序，遵循了他创造的主题发展逻辑。 因此，演讲者试图增加信息的娱乐性、冲突性内容，以通过打破期望的效果来保持听众的注意力。 例如，在此，关于较晚事件的消息可以跟随关于较早事件的消息、关于后果的故事、关于原因的故事等。 撤退或离题，远足 - 修辞者演讲的第五组成部分。 这里只简要描述了一个与主题无关的主题，但演讲者认为有必要告诉听众。 这个组成部分是可选的。 构图中的撤退、离题、远足的位置并不是固定不变的。 这部分的位置要么在陈述过程中确定，要么在陈述之后和论证之前确定。 当主题需要听众和作者认真的智力努力时，有经验的演讲者也使用题外话作为缓解精神压力的一种方式。 如果作者不小心或有意地触及了一个在观众中情绪不安全的话题，那么题外话也会给予情绪释放。 最重要的构建块是 论证和反驳。 下 论证 被理解为支持论点在其组成统一性和提出这些论点的过程中的论点的集合。 反驳 - 相同的论点，但带有“相反的符号”，即反对反对者辩护的反对论点的一系列论点，或者如果没有提出主要反对论，则反对对论点的可能怀疑和反对，以及反对的过程提出这些论点（百科全书法律词典 / 由 V. E. Krutskikh, M. 编辑，1999 年）。 В 结论 文章的主要内容被简短地重复，最有力的论点被复制，听者必要的情绪状态和他们对论文的积极态度得到加强。 根据作者认为哪些任务最重要，他可以选择适当的结论类型：总结、典型或吸引人。 在总结结论中，演讲者总结了他之前所说的一切。 这样的结论是基于心理的“边缘法则”，根据该法则，一个人可以更好地记住位于文本开头和结尾的信息。 11. 辩驳论 论证（包括反驳）在说服听众方面发挥着重要作用，因此在实现修辞目标方面发挥着重要作用。 论证学说 在旧辞藻中积极发展。 今天，论证理论代表了它的主要部分。 论证理论中最重要的区别 一方面是证明、论证或逻辑论证与另一方面是修辞、辩证论证或公正论证之间的区别。 证明是根据逻辑的形式规则进行的：逻辑推理定律、三段论构造规则和一般逻辑定律（Ivin A. A. Theory of argumentation：Textbook. M.，2000）。 修辞论证主要在 topoi （地点）方面有所不同，借助它可以发明或选择它们。 在此基础上，可以区分 两大类： 1) 经验的——源自“外部”地方的论据（观察、说明、例子和证据）； 2) 理论——源自“内部”位置的论证（演绎，特别是因果、类属和其他论证、同化和对立）。 A. A. Ivin 确定了修辞论证的其他一般类别：类比、困境、归纳，以及上下文论证：传统和权威、直觉和信仰、常识和品味。 从现代论证理论的角度来看，修辞论证的一种或另一种形式变体的选择直接取决于作者想要投入的内容。 在反驳中，可以使用相同种类的论据，但符号相反。 最好的反驳是在形式上和逻辑上推断出论文的不一致之处。 除了上面列出的逻辑证明和修辞论证的标准方法外，还有一套广泛的技术主要用于驳斥对立面（“人格论证”、“无知论证”、“力量论证”，被冗长的空洞误导）推理，操纵单词的歧义等）。 他们的言论不建议出于道德原因使用它们，但您应该了解它们以便从对手中识别它们。 古希腊的诡辩家也使用了类似的技术。 为了他们的研究，开发了一种特殊的应用修辞学科—— 批评的. 批判性积累的材料已成为现代论证理论感兴趣的对象（Ivin A.A. Theory of argumentation: Textbook. M., 2000）。 论证理论的研究对象，与技术学说一起，是论证的逻辑错误，例如，矛盾修饰法（活尸）类型的定义自相矛盾，通过未知来定义未知（zhrugr 是俄罗斯的 witzraor），否认而不是定义（猫不是狗），重言式等。 12. 口头表达或措辞（elocutio） 修辞的一部分是经典的“语言表达”。 正是在这里考虑了特定语言材料的组织，直至词汇的选择和单个句子的构建。 口头表达必须满足四个条件: 1）正确性（符合语法、拼写和发音规则）； 2) 清晰性（由普遍接受的组合中普遍理解的词语组成，不欢迎包含摘要、借用和其他观众可能不清楚的词语）； 3）优雅（比日常言语更美）； 4）相关性（主题的和谐和语言手段的选择，主要是词汇）。 经典“语言表达”的这些组成部分构成了现代语言文化科学的基础。 以前，修辞中最冗长的部分是正典的一个小节 “文字表达” - 研究数字。 有人表示，所有“口头表达”，一般来说，所有修辞，无影无踪，都归结为数字学说。 科学界大约有一百个数字。 然而，由于修辞在整个领土上的传播，导致同时使用拉丁语和希腊语名称，并添加了新语言的名称。 因此，几个世纪以来，开始使用大量同义词来指代一个人物。 对这些人物进行分类的尝试是在古代进行的。 最初，思想是分开的，后来又分成一组独立的比喻（隐喻、转喻等）和修辞格。 根据昆蒂利安的说法，后者被细分为基于语音形式的图形（语法图形）和基于单词放置原则的图形。 其他常见的分类包括分为词形（头韵、谐音）和句形（分词、省略、多并、非并等）（文化学导论。讲座课程/Yu. N. Solonin 编辑， E. G. Sokolova，圣彼得堡，2003 年，第 149-160 页）。 在现代分类中，最有前途的是根据表达计划和内容计划各自对应的变换程序对图形进行分类。 在这里，数字是根据减少、加法、加法减少和排列来区分的（J. Dubois）。 V. N. Toporov 给出了以下转换方法的分类：“aaa”的重复（例如，polyunion），“abab”的交替（并行句法结构），“abc”到“ab”的添加（expletion），将“ab”简化为“abc”（省略号）、对称性“ab / ba”（交叉）、展开“a › a1a2a3”、折叠“a1a2a3 › a”等。 经典的“语言表达”以语言表达的放大学说（内容计划的放大与主题有关）结束，特别是通过数字共享，以及修辞时期的学说。 13. 记忆、记忆（memoria）和表现、发音（actio）。 修辞学及相关学科 佳能记忆 适用于需要记住他们准备好的演讲以供随后公开复制的演讲者，并且具有更多的心理而非语言特征。 它包含一系列技术，这些技术可以记住相对大量的文本信息，主要基于复杂的视觉图像（文化研究导论。讲座课程/由 Yu. N. Solonin, E. G. Sokolov 编辑。圣彼得堡, 2003)。 表演部分包括今天作为表演理论一部分的信息和技能，即：掌握声音 - 丰富的口音语调、面部表情、姿势和手势的艺术。 对演讲者的行为提出了复杂的要求（魅力、艺术性、自信、友善、真诚、客观、兴趣、热情等）。 修辞学和语言学一样，属于符号学领域（这在 V. N. Toprov 和 Yu. M. Lotman 的著作中有更详细的描述）。 演讲的风格和文化是旧修辞的子部分，孤立而独立地发展。 许多其他学科的问题，包括语言学的和非语言学的，与修辞学讨论的问题相互交叉。 它们是：超短语单元的句法和文本的语言学、表现力的语言学理论、散文的语言学理论，以及逻辑科学，尤其是现代非经典逻辑、心理语言学、记忆和情感心理学，等等 甚至诡辩家也在他们的活动中广泛使用两个主要学科： 辩证法 - 推理的艺术 修辞 - 说服的艺术。 熟练掌握这两种艺术的人可以说服任何对手并取得他的意见的胜利。 在他们看来，这是“社会人”作为古希腊理想的主要优势（文化研究导论。讲座课程 / Yu. N. Solonin 编辑，E. G. Sokolov. St. Petersburg, 2003） . 在中世纪，修辞学成为瓦罗科学体系中的“七门自由科学”之一，在学校和大学教授。 这七门科学分为两组： 琐事 （语法、修辞和辩证法）和 四馆 （算术、音乐、几何、天文学）。 教会和世俗学校的琐碎科学教学一直持续到 XNUMX 世纪。 科学中传统修辞学科的范围包括辩证法、辩证法和诡辩法。 非修辞循环的学科包括论证语言学理论、交际学研究、一般语义学（general semantics）、结构诗学、新批评框架下的文学文本分析等。 14. 修辞的诞生 古印度和中国古代出现了不同的修辞元素，但它们并没有被整合到一个单一的系统中，在社会中也没有发挥特别重要的作用。 作为一门系统学科 修辞学发展于雅典民主时代的古希腊. 智者是“公众人物”（古希腊的理想）形象的创造者。 在诡辩家提出的关于知识的观念的基础上，在真理的相对性学说的基础上，奠定了他们的民主思维方式。 在任何问题上，每个人都有权发表自己的意见，就像在自由国家中，每个人都有权判断国家事务并要求被重视。 根据诡辩家的说法，真理只是对某事的主观判断。 他们教导的基础是判断人是万物的尺度。 第一篇关于修辞的论文属于西西里的一位政治演说家和律师 科拉克斯. 他首先给出了一个定义：“口才是说服的工作者”，并认为说话者的主要目的不是揭示真相，而是借助可能的人来说服。 Protagoras (c. 481-411 BC) - 最早开始研究从前提推导结论的人之一。 他也是最早使用对话者捍卫反对观点的对话形式的人之一。 普罗泰戈拉斯拥有《辩论的艺术》、《论科学》等作品，这些作品都没有流传下来。正是他提出了“万物的尺度是人”的公式（他的开始工作“真相”）。 高尔吉亚(c. 480-380 BC) 是 Corax 和 Tisias 的学生。 他被认为是人物的奠基人，是修辞的主要对象之一。 他本人积极使用修辞格（平行，同义词，即统一的结尾），比喻（隐喻和比较），以及有节奏的短语。 高尔吉亚缩小了修辞的主题，这对他来说太模糊了：与其他诡辩家不同，他声称他不教美德和智慧，而只教演说。 高尔吉亚是第一个在雅典教授修辞学的人。 他的著作《论载体还是论自然》和演讲《对埃琳娜的赞美》和《帕拉梅德斯的辩护》被保存下来。 伊索克拉底（约公元前 436-388 年）被认为是文学修辞学的创始人——第一位主要关注写作的修辞学家。 他是最早提出演说作品作曲概念的人之一。 他的风格特点是复杂的时期，然而，具有清晰和精确的结构，因此易于理解、有节奏的发音和丰富的装饰元素（杜兰特 V. 希腊生活/翻译自英语 M. , 1997)。 智者在希腊创造了一种对文字的崇拜，从而将修辞提高到了前所未有的高度。 修辞学理论源于希腊社会的实际需要。 口才是统治集团，精英的语言。 修辞教学成为古代教育的最高境界，一种教育理想被称为派德。 “希腊的诡辩本身无疑就是希腊的启蒙运动”，这绝非巧合。 15.修辞与哲学——古代精神生活的两极 对诡辩理想的第一个挑战是 苏格拉底. 与根据心理影响建立计算的诡辩家相反，苏格拉底成为道德哲学的创始人。 根据他的观念，正确的思想会产生正确的行为。 对他来说，主要的哲学问题是寻找人类存在的意义、人类的目的、知识和真理的本质。 “积极的生活”和“沉思的生活”是“社会生活”的理想分解成的两个要素。 第一个理想是修辞学家、实践者和政治家。 第二个理想是哲学家、理论家和思想家。 按照这种排列，古代的精神生活形成了修辞和哲学两个极点。 哲学是生活的艺术（苏格拉底）。 这门艺术的一个必要组成部分是能够意识到自己的判断的正确性并要求他人做出同样的判断（Manzhora O. B. Philosophical Anthropology: Lectures on Philosophy. Saratov: SGAP, 2000）。 由于希腊的智者和苏格拉底的观点在 XNUMX 世纪末发生冲突。 公元前e. 哲学思想空前开花，其中最大的代表是柏拉图和亚里士多德。 柏拉图 （公元前 427-347 年）拒绝了诡辩家的价值相对主义。 他第一个说，一个修辞者主要不是照搬别人的想法，而是自己对真理的理解，在演说中找到自己的方式。 柏拉图指出，演讲的主要任务是说服。 他的意思主要是一种情感上的信念。 柏拉图强调了演讲和谐构成的重要性，演讲者将最重要的与不重要的分开的能力，考虑到所有这些在演讲中。 转向对司法修辞实践的分析，柏拉图指出，在这里演说家不应该寻求真理，而应该争取他的论点的最大可能性。 亚里士多德 （公元前384-322年）完成了修辞学向科学学科的转变。 他在修辞、逻辑和辩证法之间建立了密不可分的联系。 在修辞学的主要著作（《修辞学》、《托皮卡》和《论诡辩》）中，亚里士多德指出了修辞学在古代科学体系中的地位，并详细描述了构成修辞学教学核心的一切事物。接下来的几个世纪。 直到古代文化时期结束，修辞不仅预定了言谈方式，而且预定了思维方式，即人生哲学。 哲学自称是真正的修辞学，而修辞学又自称是真正的哲学。 自由和正义的要求得到了修辞上的辩护。 此后，科学假设和演绎证明被系统地应用。 毫无疑问的人类成就是对所谓的“自然”的人类学破坏和文化“人工”的引入。 古老的文化类型让哲学和修辞学都有机会将自己与整个文化真正认同，并宣布自己是文化的原则。 16.罗马修辞 在希腊演说的影响下，罗马的口才得以发展和形成。 它的特点是拥有巨大的实际力量。 罗马共和国的所有国家事务都是由民众议会、参议院和法庭辩论决定的。 几乎每个自由公民都可以在这里发言。 因此，对于罗马公民来说，拥有这个词是必要的。 强加于希腊语语音的所有对纯度、正确性、清晰性、简洁性、相关性和一致性的要求都成功地转移到了拉丁语语音中，随后变成了一种富有表现力和准确的思维工具——拉丁语。 罗马修辞学在共和国的上个世纪达到了最高的发展。 这一事实的一个指标是罗马雄辩的巅峰——马克·图留斯·西塞罗的演讲。 罗马人物的修辞理论在他的五部作品中都有阐述：“论发现”、“托皮卡”——亚里士多德的同名作品在罗马演说实践中的应用、“演说家”、“布鲁图斯”和“演说家”。 在其中，西塞罗讨论了演讲的结构和内容，根据内容、时期和说服来源选择一种风格。 西塞罗从演讲的三个主要目的出发：教导、取悦和诱导。 理想的罗马演说家是同时: 1）在他的演讲和教导听众 - 这是他的职责; 2）给他们带来快乐——这是他受欢迎的关键； 3）征服他们的意志 - 成功的必要条件。 口才最必要的条件是：天赋、技能和知识。 根据西塞罗的说法，最重要的是知识，因为最重要的是受过教育的说话哲学家。 一个真正的演说家必须探索、重听、重读、讨论、拆解、尝试一个人在生活中遇到的一切，因为演讲者在其中轮换，它是他的材料。 科学可以培养精神警觉性，但科学却无能为力，因此，拥有天生的天赋同样重要，即敏捷灵活的头脑、思维发展的机智和良好的记忆力。 说话者还必须具备洪亮的声音、勇敢的体格等数据。 西塞罗演说家的理想在文化上是非常崇高的。 它将罗马实用性与希腊文化相结合（Diogenes Laertes。论著名哲学家的生活、教义和言论。M.，1979）。 罗马口才的理论概括，其中给出了修辞人物的第一个分类，是匿名论文“致赫伦纽斯”。 Quintilian 在《论演说家的教育》一文中概述了教授演讲艺术的计划（“优美的演讲艺术”，与语法相反——“正确演讲的艺术”）。 17. 修辞学作为一门科学学科的发展及其与逻辑和哲学的分离 无疑完成了修辞学向科学学科的转变 亚里士多德 回到 384-322。 公元前e. 他在修辞、逻辑和辩证法之间建立了密不可分的联系。 然而，这一成就在作品中得到了进一步发展 金蒂利亚纳 （c. 35-c. 96 AD）。 他的一部著作是12本书中关于口才的最完整的古籍《修辞学》或《修辞学》。 在这些作品中，昆蒂利安整理了他之前积累的所有关于演说家艺术的知识。 修辞的定义，其目标和目的也可以在昆蒂利安的作品中找到。 根据收集到的材料，昆蒂利安考虑了三种类型的信息修辞组织。 特别注意信息、论证和反驳的主要组成部分。 他写了关于激发情绪和创造正确情绪的方法，涉及风格和信息的风格处理问题。 其中一本书专门介绍发音和记忆的技巧。 修辞不仅仅是一门科学学科，它还作为高等教育机构的培训课程引入，从而使其在个人教育中占有特殊地位。 特别是其中一位教父 奥勒留·奥古斯丁 （354-430）在皈依基督教之前教授修辞学等。 在接受基督教后，他证实了口才对于解释圣经规定和基督教讲道的重要性。 他的这些论点尤其包含在《论基督教教义》一书中。 在许多方面，他的优点可以认为是修辞没有被基督徒拒绝，并在基督教时代继续发展。 试图修正古代三体学说 皮埃尔·拉姆尤 （1515-1572）。 他认为任何主题都可以用这三种风格中的每一种来写（这一规定被古代传统所拒绝）。 P. Ramyu 将“修辞”一词用于沟通的三个组成部分（措辞、记忆和行动），其目的是说服。 他的追随者将修辞定义为 ars ornandi，即修饰演讲的艺术。 随后，修辞学开始沦为对文学形式和表达的研究。 P. Ramyu 本人是一名逻辑学家，但他认为修辞格只是一种装饰品，不能被描述为推理的模型。 他的观点的传播导致了那个时期修辞学与逻辑和哲学的最终分离。 18. 俄罗斯的修辞 从 XNUMX 世纪初第一个书面的俄罗斯修辞辅助工具出现了。 第一个俄语修辞是从拉丁文翻译的宗教改革领袖之一的修辞 F. Melanchthon. 另一本关于口才的重要教科书是《修辞学》，归因于 大都会马卡里乌斯. 俄罗斯修辞学的最初概念是由 MV罗蒙诺索夫 在修辞简指南（1743）和口才简指南（1747）中。 在这些作品中，俄罗斯修辞学的科学术语终于得以确定。 从十八世纪下半叶到十九世纪中叶。 出版了许多关于修辞学的教科书、手册和理论著作。 特别是“在圣彼得堡矿业学校创作和教授的修辞经验”（1796 年） I.S.里日斯基; “一般修辞”（1829）和“私人修辞”（1832） N.F.科尚斯基 和“简短的修辞”（1809） AF Merzlyakova. 大约在十九世纪中叶。 一场修辞危机开始了，直到 1970 年代末和 1980 年代初才结束。 尽管如此，在 1920 年代。 在俄罗斯，人们试图复兴演说理论。 在 S. M. Bondi、V. E. Meyerhold、A. V. Lunacharsky、N. A. Engelgardt、L. V. Shcherba、L. P. Yakubinsky 等人的参与下，创建了世界上第一个活字研究所；K. A. Sunneberg 的公开演讲。 然而，修辞倡议并未得到官方圈子的支持。 作为劣质载体的修辞开始反对作为优质载体的苏联演说。 同时，甚至不鼓励对苏联的演说进行客观而详细的分析。 1960年代和1970年代的一些重要的修辞学理论著作是摆脱修辞危机的先兆。 （S. S. Averintsev、G. Z. Apresyan、V. P. Vompersky 等）。 在现代俄罗斯，出现了大量关于教学和理论修辞的著作。 这些作品的作者可以分为五组。 这种划分具有一定程度的传统性，特别是因为一位研究人员的不同作品有时可以将他同时归入不同的群体。 1. 将传统修辞复兴为“雄辩的艺术”的支持者考虑到新的科学成果。 这是参与修辞教学的科学家的重要组成部分（V. I. Annushkin、S. F. Ivanova、T. A. Ladyzhenskaya、A. K. Mikhalskaya 等）。 2. 现代论证理论、认知语言学和言语影响理论的开发者（A. N. Baranov, P. B. Parshin, N. A. Bezmenova, G. G. Pochetsov, V. Z. Demyankov, E. F. Tarasov 等）。 3. 个人修辞趋势的开发者 - 人物理论、比喻理论、表现力理论（N. A. Kupina、T. V. Matveeva、A. P. Skovorodnikov、T. G. Khazagerov 等）。 4. 修辞方法学家（S. I. Gindin、Yu. V. Rozhdestvensky、E. A. Yunina 等）。 5. 文学修辞-诗歌语言研究人员（M. L. Gasparov、V. P. Grigoriev、S. S. Averintsev、V. N. Toporov等）。 19. 西方言论的危机与复兴 在西方，修辞没落的时代是启蒙时代。 以前受人尊敬的学科已经获得了教条的声誉，没有实用价值，如果应用，只会误导听众。 对修辞的兴趣丧失了。 仅在 XNUMX 世纪上半叶在社会生活中经济和政治激进变革的影响下，对演讲实践提出了新的要求。 XNUMX世纪修辞学的复兴。 始于美国. 他主要与 I. A. Richards 和 C. Burke 的活动有关。 I. A. Richards 的“修辞哲学”（1936 年）的作品展示了“说服性”修辞的相关性和社会意义，而 C. Burke 的作品（特别是“动机的修辞”）增加了文学修辞的重要性。 新修辞的问题在美国宣传理论家 G. Laswell、W. Lippman、P. Lazarsfeld、K. Hovland 和行政学科“公共关系”的创始人 A. Lee、E. Bernays、 S. 布莱克和 F. 杰夫金斯。 由于修辞被视为操纵舆论（一种社会权力的工具）的有效工具，因此从美国修辞复兴的一开始，重点就放在了大众媒体的修辞上。 特别重视商业修辞（谈判、说服合作伙伴等）。 就实用修辞对公共生活的渗透程度而言，美国堪称修辞超级大国。 新言论的出现与欧洲有关， 即，H. Perelman 和 L. Olbrecht-Tyteka 在法国发表的论文“新修辞学。论论证论文”（1958 年）。 其中，在科学知识的现代水平上，主要是逻辑上，亚里士多德的修辞体系得到了进一步的批判性发展。 H. Perelman 和 L. Olbrecht-Tytek 研究了逻辑和论证之间的联系、听众的概念、对话、歧义、假设、拓扑、规范性、论证错误、分类论证并详细分析了它们的各个类别。 在现代论证理论（也松散地称为实践话语理论）中，价值判断的分析占据了重要地位。 除了 H. Perelman 和 L. Olbrecht-Tyteka，R. L. Stevenson、R. Hare、S. Toulmin、K. Bayer 也致力于此。 A. Ness、F. van Eemeren、V. Brokridi 等人也发展了论证理论的这些和其他方面。 研究人员中的权威是 G. Lausberg 的“文学修辞手册”（1960 年）和列日集团“mu”（J. Dubois 及其同事）在方法论上重要的著作“General Rhetoric”（1970）。 列日的著作发表后，新修辞常被称为“一般修辞”。 20.演讲的概念 表达 “演说” 有几个意思。 演讲主要被理解为公开演讲的高度技巧，是演讲的一种定性特征，熟练地拥有一个活生生的有说服力的词。 它是构建和发表公开演讲的艺术，以便对听众产生预期的影响。 演讲也被称为历史上确立的口才科学，是一门阐述演讲基础的学科。 许多现代研究人员认为演讲是人类活动的一种特定类型，每个与口语有专业联系的人都应该掌握它。 “演讲”一词有拉丁词根。 它的同义词是希腊词：修辞，雄辩。 纵观几个世纪的历史，演讲已被用于社会的各个领域。 它总是在法学和政治活动中得到最广泛的应用。 许多律师和政治家都是著名的演说家。 必须牢记，演讲一直为某些社会群体、阶级和个人的利益服务和服务。 它可以平等地服务于真理和虚假，用于道德或不道德的目的。 从古希腊开始，演讲为谁服务以及如何服务是贯穿整个科学发展史的主要问题。 因此，在演讲中，演讲者的道德，他对演讲内容的道德责任，是非常重要的。 演讲是一种历史现象。 每个时代对演讲者都有自己的要求，规定了一定的职责，有自己的修辞理想。 但是，总的来说，演讲具有特定的特征。: 1) 复杂的合成字符。 哲学、逻辑学、教育学、语言学、美学、伦理学是演讲所依据的科学； 2）异质性。 历史上，根据应用范围，分为各种类型和属。 在俄罗斯的修辞学中，以下主要类型的雄辩是有区别的：社会政治的、学术的、司法的、社会的和精神的。 每个属都结合了特定类型的语音，同时考虑到其功能以及情况、目标和主题。 历史表明，演讲的产生和发展的重要条件，在重大问题上自由交换意见是民主政府形式，公民积极参与国家的政治生活。 因此，演讲被称为“民主的精神创意”。 毫不奇怪，今天，随着该国正在进行的民主进程，人们对修辞产生了新的兴趣。 22. 修辞者的性格（形象） “演说家”一词于 XNUMX 世纪出现在俄语中，并在 XNUMX 世纪上半叶变得更为普遍。 V. I. Dal 在解释《活的伟大俄语解释词典》中的“演说家”一词时，选择了与他接近的单词和短语：vitiya，口才，口才，演讲大师。 这样， 扬声器 - 这是一个会说红色的人，即美丽、形象、富有表现力。 每个说话者都有自己的特点，影响着说话的风格，出现在说话的方式上。 因此，演讲理论家们早就区分了不同类型的演讲者。 所以， 西塞罗在他的著作《论演说家》中命名了三种类型: 1）演讲者，“气势磅礴，具有崇高的思想力量和庄严的表达”。 这些演讲者“果断、多样、取之不尽、有力、全副武装，随时准备触动和转化人心”； 2）演讲者，“内敛而有见地，教导一切，解释一切”； 3）“......一个中间人，可以说是一个温和的种族，既没有使用后者的微妙远见，也没有使用前者的猛烈攻击。” 在现代文学中，还区分了不同类型的说话者：说话者，对他们来说，演讲的主要手段是推理的逻辑，以及以情感影响听众的说话者。 但是，应该记住，演讲应该是合乎逻辑的和情绪化的。 因此，一个人不能只做一个情绪化的演说家而不关心推理的逻辑。 与此同时，那些说话冷静、不带感情的演讲者也输了。 要在公共场合演讲，修辞者必须具备许多特殊技能和能力。 根据心理学家的说法， 技能 - 是以最佳方式执行这个或那个操作的能力。 公共演讲者的主要技能包括：: 1）选书技巧； 2）对所选文献的学习能力； 3) 制定计划的技巧； 4) 演讲稿的写作技巧； 5）在观众面前自我控制的技巧； 6）及时定位的技巧。 从获得的技能中，添加演讲者的技能。 特别是，他必须能够独立准备演讲，清晰而令人信服地呈现材料，回答听众的问题，与听众建立并保持联系等。 如果缺乏任何技能和能力，那么演讲者与听众的沟通可能是无效的。 此外，演讲者必须博学多才，即博学多才，在科技、文学和艺术领域具有知识，了解政治和经济，能够分析国内外发生的事件。 他必须非常了解他演讲的主题。 演讲者只有精通演讲主题，懂得讲很多有趣的事情，给听众带来不为人知的新事实，才能回答听众的重要问题。 这样，修辞者就会获得对自己的关注和尊重。 22.公开演讲的特点 演说 - 这是直接交流条件下的一种特殊形式的演讲活动，它是针对特定听众的演讲，公开演讲。 这样的演讲旨在告知听众并对他们施加期望的影响。 就其本质而言，它是一种独白的演讲，即专为被动感知而设计，并不意味着口头回应。 但是，如果我们从社会心理学的角度来考虑公开演讲，那么这不仅仅是听者的独白，而是一个与听者交流的复杂过程，而且这个过程不是单向的，而是双向的（对话） . 说话者与听者之间的互动具有主体-主体关系的特征。 双方都是共同活动、共同创造的主体，并且在这个复杂的公共传播过程中各自发挥作用。 演讲的特点是确定其本质的许多特征： 1) 反馈 （对说话者的话的反应）。 在说话的过程中，演讲者有机会观察听众的行为，并通过对自己话语的反应，捕捉到听众对所讲内容的情绪、态度，从听众的个别言论和问题中确定当前令人担忧的问题听众，并据此正确演讲； 2) 口头交流方式。 公开演讲是与听众的直接对话。 它实现了文学语言的口头形式。 这样的演讲是由耳朵感知的，因此正确地构建和组织您的演讲非常重要，以使其内容立即被听众理解并易于吸收； 3) 书本演讲与其口语化身之间的复杂关系。 演讲者在思考、发展、编写演讲文本的过程中，依赖于书本和书面资料，因此准备好的文本实际上是一篇书籍演讲。 但是，上讲台，演讲者必须发表演讲才能被理解和接受。 这时，口语的成分出现了，演讲者开始即兴发挥，依靠听众的反应； 4) 使用各种通讯方式。 由于公开演讲是一种口头交流形式，它不仅使用语言手段。 副语言、非语言的交流方式在表演过程中发挥着重要作用。 因此，最大的语言学家 V. V. Vinogradov 的话被更新了：“演说 - 一种特殊形式的戏剧独白，适应社会或民间“行动”的情况。 23. 观众 甚至在古代，观众也被称为观众，聆听演讲者的演讲或前来戏剧表演的人。 这个术语与拉丁词 audire（听）和auditor（听者）有直接关系。 在现代文学中，听众被定义为在空间上定位的一群人，他们通过对话语主题的兴趣而联合起来，并在感知言语交流的过程中与说话者和彼此互动。 这是一个复杂的社会心理社区，由具有特殊情感体验的人组成。 观众数量构成 - 重要标志。 说话者不能对听众的数量无动于衷。 在大大小小的观众中，人们的行为和反应是不同的。 必须牢记，大量听众并不是为了对问题进行有争议的讨论；很难使用每个人都相关和可以理解的论点。 一些演讲者害怕大量听众，这给了他们“演讲热”。 一小部分观众并不代表任何单一的整体。 在这里，每个人都是个体，有机会展示自己的个性。 在少数听众中，演讲者不会是长篇独白，而是生动的直接对话，能够让在场的每个人都参与到对话中。 在一定程度上，回答问题所花费的时间是成功演讲的一个指标。 受众的特征之一是其同质性。 它是由听众的社会人口特征决定的。 听众越同质化，反应越一致，说话就越容易。 听众还具有社区意识，这表现在听众的某种情绪情绪上。 在赞同或不赞同说话者的演讲时，听众之间的影响尤其严重。 在这种情况下，修辞者必须学会控制听众的情绪，以便在必要时能够改变它。 观众的一个重要特征 - 听众行为的动机。 通常人们会在某些考虑的指导下参加讲座、会议、会议等。 心理学家区分 三组动机: 1) 智力认知性质的动机； 2）道德动机； 3）情感和审美动机。 自然地，最初的听众以不同的方式 调到扬声器。 演讲者需要确定团结大多数听众的行动的主要动机，以便相应地构建演讲。 还应该考虑到聚集在大厅里的人还没有形成观众。 只有当所有在场的人——演讲者和他的信息——有一个单一的、重要的关注中心时，听众才会出现。 24. 演讲者与听众的互动 演讲技巧的最高体现，演讲效果最重要的条件是 与听众联系. 心理学家将接触定义为说话者和听者心理状态的共性，是说话者和听者之间的相互理解。 这个社区主要是在联合心理活动的基础上产生的。 演讲者和听众应该解决同样的问题，讨论同样的问题。 如果说话者谈论一件事，而听众思考另一件事，则没有接触。科学家称联合心理活动 智力同理心. 对于接触的出现，智力上的同理心很重要，也就是说，说话者和听者在演讲过程中应该体验到相似的感受。 说话者对说话主题的态度、兴趣、信念传递给听者，从而引起反应。 在外部，接触表现在观众的行为中。 有些演讲者听得屏住呼吸，害怕漏掉一个字。 在这种情况下，接触的指标是沉默。 演讲者的笑话，他幽默的言论引起了听众的笑声和笑声，但是当演讲者开始表达他的想法时，一切都停止了。 沉默也可以有其他含义。 所谓礼貌的沉默是表明听众对话题不感兴趣，听众根本不想干扰演讲者，不违反秩序，同时不与演讲者合作，精神上做其他事情。 相互了解的主要指标 在演讲者和听众之间——对演讲者的话的积极反应，听众关注的外部表达，大厅里的工作沉默。 联系方式可以 充分 или 不完整， 覆盖整个听众或仅部分听众，以及从演讲开始到结尾稳定或不稳定，演讲期间变化. 影响建立联系的因素: 1) 所讨论问题的相关性、报道的新颖性、演讲的有趣内容； 2) 演讲者的个性、声誉、对他的普遍舆论； 3）听众的特征：其数量和质量的构成，听众行为的动机，他们的情绪，态度，兴趣等； 4）听者的心理：听者对说话者提出一定的要求，并期望他为这些要求辩护。 听者应该从他的声音中感受到说话者的自信，他的冷静和尊严，坚定和坚定； 5) 扬声器的外观。 听者同时也是旁观者，所以要注意说话者的外貌、面部表情、手势、姿势和动作。 这一切都会受到听众的批评。 另外， 演讲者有一项重要任务 - 让听众感兴趣，让他们了解演讲，保持他们的注意力，直到演讲结束。 25. 观众管理技巧 无论演讲多么有趣，听众的注意力都会随着时间的推移而变得迟钝，他们不再感知它。 因此，修辞者需要了解受众管理的技巧。 一种有趣的演讲技巧是所谓的 娱乐的奥秘. P. Sergeich 指出，“当演讲者意外打断他已经开始的想法时，听众的注意力会受到推动，而当他在谈论其他事情之后，又回到之前没有同意的内容时，听众的注意力会受到新的推动。” 特殊的演讲技巧包括 问答动作. 演讲者大声讨论所提出的问题。 他向听众提出问题并亲自回答，提出可能的假设和反对意见，并得出一定的结论。 幽默往往成为一种非常有效的化解、唤醒观众注意力的手段。 为了与听众达成理解，公开演讲使用 移情技巧. 演讲者向听众表达他对任何事件的同情，与他们一起体验某种心理状态。 由于接受了同谋，演讲者指的是与听众共同参与任何事件，回忆某些情节。 演讲者可以同意或不同意前一位演讲者对所讨论问题的意见，引用他的话，击败他们。 这种方法称为 呼吁前一位演讲者的演讲. 为了唤醒听众的注意力，修辞者可以提及对听众有一定意义的已知或未知事件，有助于理解所考虑问题的本质，即 呼吁事件. 呼吁天气 - 另一种管理听众的技巧，当演讲者在谈到一些事件时，指的是雨天或晴天，刮风或温暖的天气等，从而增强他的演讲效果。 为了加强他的立场，使其更有说服力，演讲者引用了杰出科学家、杰出国家、政治或公众人物的话，指的是著名的科学著作、报纸、杂志、权威人士的意见。 这种方法称为 参考权威机构或知名来源. 在某些情况下有用 迎合观众的兴趣. 演讲者考虑这个或那个问题，强调这个问题对听众的相关性和重要性，谈到所做决定的实际方向等。 还有一种技术比如 诉诸演讲者的个性. 在这种情况下，说话者在讨论任何问题时都会参考他自己的经验，引用他生活中的案例，谈论他对某些事件的看法。 使小说、谚语、谚语、流行语和短语单位中的表演和例子生动起来。 此外，它还有助于 叫座. 可能对管理有用 语音技巧，即提高或降低声音，改变音量，语速。 这里的停顿使所说的或将要说的有意义。 26. 非语言交流方式 最初考虑手语的问题 查尔斯·达尔文 在1872年的作品《动物和人的情感表达》中。随后，出现了一个研究这个问题的整体方向，其追随者是非语言主义者。 面部表情、手势的语言可以让说话者更充分地表达自己的感受，展示对话中的参与者如何控制自己，他们如何真正地相互联系。 因此，在各种修辞中，从远古时代开始，都有专门讨论手势的章节，这并非巧合。 演讲理论家在他们关于演讲的文章中也特别关注手势。 在“讲师提示”中 A.F.科尼 指出：“手势使讲话活跃，但应谨慎使用。一个富有表现力的手势应与给定短语或单个单词的含义和含义相对应。过于频繁、单调、挑剔、突然的手部动作令人不快、无聊、烦人和烦人的。” 机械手势会分散听众对语音内容的注意力，干扰其感知。 它们往往是兴奋的结果，证明了说话者的自我怀疑。 根据目的，手势分为: 1) 与说话节奏相关的有节奏的手势。 他们强调逻辑重音，放慢和加快讲话（语调）； 2）情绪化，传达各种深浅的感受。 其中一些固定在稳定的组合中，因为这些手势已变得普遍重要（捶胸、捶桌子、转身、耸肩等）； 3）指点手势，说话者通过这些手势从许多同类对象中挑选出一些对象，强调顺序。 可以用头、手、脚、转身、手指指示； 4）图示手势出现在几种情况下： a) 如果没有足够的文字来充分表达这个想法； b) 如果任何理由（紧张、不确定、缺乏自制力）仅靠言语是不够的； c) 是否需要额外增强印象和影响听者； 5）有条件的（象征性的）手势： a）一个明确的手势（右手挥动军刀 - 这是完全清楚的，我永远不会同意，没人知道）； b）强度的姿态（手握成拳头——他很固执，他非常有野心，她很固执）； c) 拒绝、拒绝的姿态（令人厌恶的手部动作）； d) 分离手势（手掌张开，向不同方向发散）； e) 关联手势（手指连接到捏合或手掌连接）。 对于那些因其活动性质而经常与人交流的人来说，重要的是要知道面部表情和手势可以很好地说明一个人的性格、思想和感受。 尽管有例外，但由于手势种类繁多，它们的可变性，它们显示出相对的稳定性。 27. 法律修辞 西塞罗以及在他之后的许多其他研究人员都注意到演讲艺术和诗歌艺术的相似之处。 语言的纯净、清晰、准确和终极的信息内容，自然倾向和勤奋的需要使演说家和诗人相关联。 在这两种情况下，艺术都因自身的科学知识而丰富。 交际实践定义了交际艺术，并与它一起构成修辞学的主题，作为人类交际活动的科学理论。 从现代修辞理论的语境来看，古代作家对这一主题的评论所具有的意义远远超出了他们的定义和观察。 最后一个结论是基于比较，从形式逻辑的角度来看并非完美无缺。 演讲艺术与诗歌艺术的比较只是在一般讨论古代作家对科学与雄辩艺术之间关系的看法的背景下帮助界定修辞主题。 可以说，作者的思想路线“在幕后”处于比喻、直觉、非理性的领域，但同时又是完全可以理解的知识。 思想的顺序、发展和措辞令人信服。 对法律修辞的研究不能仅仅在于分析演讲和法庭判决的文本——这是法律修辞中最引人注目和研究最充分的一面。 该学科的一个不太引人注目但内容最多的部分集中在准备和形成信念的过程中，将案件实际内容的评估特征形式化，以便随后在演讲或法庭判决中令人信服地呈现。 所以 法律修辞 它首先是研究案件的方法论，然后才是司法演讲的艺术。 法律修辞学与法律和语言学的分支密切相关，实际上是科学修辞学中最重要的应用部分。 这完全取决于这一系统学科的主题和方法。 研究法律修辞的具体语言学或具体法律方法只有在它们与必然适用于任何人道主义领域的说服主题的修辞研究方法一致时才是合法的。 正是这种方法将构成本研究方法的基础。 因此，作为一门科学学科的法律修辞学研究了与分析准备和令人信服地呈现有关具有法律意义的事实的评估结论在研究它们和做出具有法律性质的决定的过程中相关的所有问题。 法律修辞的主题是在法律传播领域中的说服。 这一应用学科的科学方法论与作为知识分支的法学方法论、人文学科的一般方法论密切相关，但基于修辞研究方法，这意味着研究过程和呈现的相互依存关系。其结果基于作为真理标准的说服力。 28. 防御性演讲的风格 法庭演讲者以这样一种方式构建他的口头演讲，它只保留了口语风格的一些特征，并且以广泛使用书面演讲风格（书籍风格）为特征。 这种情况预先决定了防御性言语的文体性质的复杂性，它是由几乎所有已知的文学语言功能风格形成的。 语言学家，以及他们之后的许多律师，试图根据关于文学语言风格和与这些风格相对应的表达方式的想法来分析防御性演讲的风格。 亚里士多德 将风格视为说话者语言的表达方式与演讲主题及其作者个性的对应关系的评估特征。 这种对风格的理解与语言表达方式的想法密切相关。 现代修辞学研究者对文体给出了精确、复杂和相当丰富的定义，这在本质上延续了亚里士多德的传统。 E. N. Zaretskaya 写道：“从交际的角度来看，风格被理解为一种普遍接受的方式，是执行任何特定类型言语行为的常用方式：演讲、报纸社论、科学（非高度专业化）演讲、司法演讲，日常对话，友好写作等。这种意义上的风格不仅以语言手段的集合（参数）为特征，而且以行为的构成为特征。 应用于司法演讲 风格 - 这是一种执行方式，其特点是语言手段和言语行为的构成从属于说话者的目标设置。 司法演说的执行方式取决于目标的设定，这与司法演说者的程序任务相吻合，必须完全遵守。 司法演讲的文体多样性在很大程度上取决于程序任务的多样性。 说服陪审团相信校长的清白是一回事，影响专业人士（法官或法官小组）的信念是另一回事。 同时，所有司法演讲的共同特征在修辞上也应被视为体裁特征。 司法演讲的体裁始终是仪式性的，相对于文体而言，既体现了程序目标，又体现了演讲者的个人特征，具有很强的个体性，总是受制于外界的评价特征。 因此， 法律修辞风格 是一种交际行为形式，实质上是由体裁规律决定的。 从这个意义上说，E. Podgolin 提出的“法律风格”概念，包括准确性、可理解性和清晰性等强制性特征，为司法辩论中的演讲“工作”，似乎是非常有意义和有前途的。在理解修辞学和语言学方法的相关性的意义上，对司法演讲风格的研究。 29. 业绩构成 保罗·索珀的《演讲艺术基础》一书中有一段这样开头：“这场战斗的胜利不仅在于人力和装备的优势，还在于战略和战术的优势。” 作者强调，就像一场战斗，演讲必须有计划。 必须制定其内容和技术，以便最终实现预期目标。 公开演讲的成功不仅取决于对必要文献的研究、有趣信息的选择、令人信服的事实、数字、例子的收集，还取决于材料呈现的顺序。 在演讲者的准备过程中，不可避免地会出现一些问题：以什么词开始演讲，如何继续对话，如何结束演讲，如何赢得听众的注意力并保持到结束。这个演讲。 因此，应引起高度重视 演讲作品。 在演讲理论中 表演作曲手段 表演的结构，其各个部分的比例以及每个部分与整体表演的关系。 如果违反了部分的比例，那么语音的有效性就会降低。 构建演讲没有通用的规则。 构图将根据演讲者面临的主题、目的、任务以及听众的构成而变化。 但是，有一些构建语音的一般原则。 尤其是， 主要的是: 1) 顺序原则 - 每个表达的想法都应该遵循前一个想法或与之相关； 2) 增益原理 - 论据和证据的重要性、分量、说服力应逐渐增加，最有力的论据在论据结束时保留； 3) 有机统一原则 - 材料的分布及其在演讲中的分布应遵循材料本身和演讲者的意图； 4) 经济原理 - 以最简单、最理性的方式，以最少的努力、时间、语言手段实现目标的能力。 俄罗斯著名作家K.A.费丁非常准确地定义了作曲的本质：“作曲是主题发展的逻辑。” A.F. Koni 在《Lecturer's Tips》一文中指出：“演讲的成功与否，演讲者的思想流转很重要。如果思想从一个主题跳到另一个主题，就会被抛出，如果主旨不断被打断，那么这样的讲话几乎是不可能听的。” 传统上，组成的主要元素包括： 引言、主体和结论. 在这种情况下，必须严格遵守构图的基本规则——材料呈现的逻辑顺序和和谐。 M. M. Speransky 在他的著作《高级口才的规则》中说：“一个词中的所有思想都必须相互关联，这样一个思想就可以说包含另一个思想的种子。” 30. 引言作为构成要素 演讲的成功很大程度上取决于它是如何开始的，演讲者能在多大程度上引起听众的兴趣。 一个糟糕的开端可以将公众的兴趣降低到零，分散他们的注意力。 科学家们发现，最能被感知和记住的是在信息的开头和结尾给出的内容。 在心理学中，这被称为行动。 第一位和最后一位法则 （地区法律）。 因此，修辞者应特别注意演讲的引言部分。 简介强调 主题的相关性， 它对听众的意义，形成演讲的目的，简要说明问题的历史。 演讲者必须在心理上为听众做好感知准备。 毫无疑问，听众带着不同的心情来到演出，因为他们被不同的动机所引导。 有些人来是因为他们对演讲的主题感兴趣，他们想学习新的东西，扩大他们的视野。 这个小组最初被调到聆听和感知。 其他人由于他们的官方地位而出现在观众中，例如，作为这个劳动集体的成员，他们有责任。 在这样的群体中，演讲者很难引起听众的注意。 然而，这是他的任务。 A. F. Koni 告诉讲师， 开头应该很清楚。 第一个词应该易于理解，有趣，应该“吸引”听众的注意力。 有经验的演讲者建议以有趣的例子、谚语、俗语、标语或幽默言论开始演讲。 在引言中，建议使用引语，让听众思考修辞者的话，以更深入地理解他所说的话。 鼓励对演讲的兴趣，有助于仔细聆听并讲述与演讲主题相关的任何重要事件。 吸引观众注意力的方法之一是 问问题。 它们使您可以将听众吸引到积极的心理活动中，并以某种方式对其进行调整。 要找到最初的开始，你需要思考、研究、搜索。 这是一个需要付出很多努力的创作过程。 作家 Yu. V. Trifonov 在他的文章“无尽的开端”中讲述了他很难获得作品的第一句话。 作者将寻找不寻常的开始称为“最痛苦的时期”。 在他看来，“开场白应该赋予事物生命”。 应该记住，每场表演都需要有自己的开始。 同时，要不偏离主题，牢记演讲的类型、听众的构成、准备的程度、演讲者本人的情绪情绪。 31.演讲的主要部分 一个经过深思熟虑的介绍并不能保证演讲的成功。 修辞者可以以一种新颖的方式开始他的演讲，引起听众的兴趣，但随后会失去他们的注意力和兴趣。 演讲者有一项非常重要的任务——不仅要吸引听众的注意力，还要将其保持到演讲结束。 因此，演讲的主体部分是最负责任的。 它列出主要材料，始终如一地解释所做的陈述，证明其正确性，并引导听众得出必要的结论。 在主体部分，必须严格遵守 基本组成规则 - 材料呈现的逻辑顺序和和谐。 准备演讲时，修辞者应该考虑他在陈述主要部分时将使用什么方法，他将采取什么论据来证明所提出的立场，他使用什么演讲技巧来吸引听众的注意力。 演讲者需要巧妙地安排所有这些组成部分，以便通过他的演讲对听众产生影响。 演讲的结构很大程度上取决于呈现材料的方法。 在科学上，区分以下方法: 1) 归纳法—— 从特殊到一般的材料介绍。 演讲者以一个具体案例开始演讲，然后让听众得出概括的结论； 2) 演绎法—— 从一般到特殊的材料呈现。 说话者首先提出任何假设，然后用具体例子解释其含义； 3) 类比法——用各种匹配 现象、事件、事实。 通常并行 以听众熟知的方式进行； 4) 同心法—— 围绕演讲者提出的主要问题安排材料。 修辞者从对中心问题的一般考虑转向对其进行更具体和深入的分析； 5) 分步法—— 一个接着一个问题的顺序介绍。 考虑过任何问题，说话者不返回它； 6) 历史方法—— 按时间顺序呈现材料，描述和分析特定人、主题随时间发生的变化。 在处理主要部分时，应注意逻辑（针对听众的思想）和心理（针对感觉）的论点。 同时，习惯上把最有力的论点放在演讲的最后。 每个修辞学家还必须牢记一些应该避免的构图缺点。 主要是在材料呈现中违反了逻辑顺序。 这里有必要避免理论推理过多，主要条款缺乏证据，提出的问题和问题丰富。 作文的缺点还包括模板、模板结构的语音。 32. 演讲结束 任何演讲的一个重要组成部分是结论。 令人信服和明亮，被听众记住，给人留下良好的印象。 相反，一个糟糕的结论有时会毁掉一场精彩的表演。 一些演讲者在演讲结束时开始反复向听众道歉，因为他们没有足够的时间准备演讲，所以他们没有设法讲好，他们可能没有告诉听众任何新的东西和有趣，听众浪费时间。 这不值得做。 如果演讲者以一个与介绍无关的笑话结束演讲，那就不好了。 这样的结论会分散听众对演讲要点的注意力。 心理学家发现，在感知的过程中，一个人最能记住开始和结束，这就是所谓的边缘法则的作用。 因此，建议在结语中重复演讲的关键思想，总结最重要的规定。 总之，总结发言的结果，得出结论，为听众设定具体的任务，这些都是从演讲的内容出发的。 在准备结论时，应特别注意最后的话（结尾）。 如果第一个词是为了吸引听众的注意力，那么最后一个词是为了增强演讲的效果。 这正是西塞罗反对卢修斯·塞尔吉乌斯·卡蒂林的第四次演讲中的话所扮演的角色：“所以，故意而大胆地，正如你从一开始就表现出来的那样，决定你和罗马人民的存在，关于你的妻子和孩子们，关于祭坛和家庭壁炉，关于圣殿和寺庙，关于整个罗马的房屋和建筑，关于我们的国家和自由，关于意大利的福祉，关于整个国家......你有一个领事谁会毫不犹豫地遵守你的法令，并且在他活着的时候，将能够保护他们自己为他们挺身而出。” 最后的话要动员听众，激发听众，呼吁积极的活动。 如果演讲以口号，呼吁结束，那么它会以高音，情绪化的方式发音。 总之，应该强调的是，作为演讲者活动中的创造性行为的任何演讲都需要完成，即最后的和弦。 A.F. Koni 在《给讲师的建议》一文中指出：“结尾是所有演讲的解决（就像在音乐中，最后一个和弦是前一个和弦的解决；有音乐天赋的人总是可以在不知道乐曲的情况下说出来） ，仅根据乐曲结束的和弦判断）；结尾应该使听众感到（不仅在讲师的语气中，这是必要的）没有什么可说的了。 33. 争议及其类型 争议 - 这是一场口头竞争，是两个或多个人之间对某事的讨论，其中每一方都捍卫自己的观点和正确性。 在科学、文学、政治等各种问题上的意见斗争。在现代科学、方法论和参考文献中，“争论”一词用于表示交换反对意见的过程。 争论是一种特殊的口头交流。 争议被理解为意见的任何冲突，在任何问题上的观点分歧，主题，每一方都为自己的清白辩护的斗争（Vvedenskaya L. A., Pavlova L. G. 律师的修辞：一本教科书。Rostov n / D. ：凤凰城，2002）。 在俄语中，这个词有同义词：讨论、辩论、争论、辩论、辩论。 在科学研究、新闻和艺术作品中，这些词不仅用作“争议”一词的同义词，还用作其变体。 讨论 - 这样的公共争议，其目的是澄清和比较不同的观点，寻找，揭示真实观点，找到特定问题的正确解决方案。 争议 最初表示为获得学位而撰写的科学论文的公开辩护。 今天，这个词的含义发生了一些变化。 他们现在将关于科学或社会重要话题的公开争议称为公共争议。 争议 - 这不仅仅是一场争论，而是一场对抗，对抗，双方的对抗，思想和演讲。 因此，争议可以定义为在特定问题上的根本相反意见的斗争，公共争议以捍卫自己的观点并反驳对手的意见（Vvedenskaya L.A.，Pavlova L.G. 律师修辞：一本教科书。Rostov n / D.：凤凰城，2002）。 争议 是说服的科学。 她教导用令人信服和不可否认的论据，科学论据来强化思想。 在发展新观点、维护普世价值、人权和塑造公众舆论时，争议尤其必要。 它有助于培养积极的公民意识。 “辩论”和“辩论”一词通常是指在讨论报告、信息、会议讲话、会议、会议等过程中出现的争议。 任何争议都有一定的结构。 一方面，这是第一个对手对论文的推进和辩护，另一方面是第二个对手对论文提出的反驳和论证。 在科学和方法论方面，人们正在尝试将各种类型的争议系统化。 各种迹象被视为理由。 影响争议性质及其特点的主要因素包括：争议的目的、参与人数、争议的形式、争议的组织。 34. 争议的目的 进入争执，人们追求不同的目标，被不同的动机所引导。 根据目的，可区分以下类型的争议: 1) 对真理的争论； 2) 说服某人的论据； 3) 争胜取胜； 4）为争执而争执。 争议是一种手段 寻找真相， 测试一个特定的想法，想法，它的理由。 根据辩论家的说法，正确的解决方案可以通过比较对特定问题的各种观点来找到。 他们捍卫思想免受攻击，以找出可能存在的反对意见，或者相反，他们攻击对手表达的立场，以澄清对他有利的论点。 除了无可置疑的利益之外，为真理而争执具有一种特殊的美感，它能给争执的参与者带来特别的愉悦和满足，成为他们真正的“精神盛宴”。 作为这种精神斗争的结果，一个人感觉更高更好。 而即使你不得不撤退，放弃阵地，放弃被保护的思想，失败的不快感也会消退。 争论的目的可能不是验证真相，而是 说服对方。 在这样做时，有两个重要的点很突出。 争论者说服对手相信他自己深信不疑。 相反，有时说话者并不相信他所声称的，但这是他的职责，他的官方职责。 在这种情况下，目标可能是好的或非常自私的，但无论如何都是“外部”的。 在其他情况下，争议的目的是 胜利。 此外，论战者出于各种原因努力实现这一目标。 有些人认为他们是在捍卫正义事业，保护公共利益。 他们绝对相信自己是正确的，并将坚持原则立场到最后。 其他人需要胜利来自我肯定。 争吵的成功、对他人的高度评价、对他们智力能力的认可、演讲数据对他们来说非常重要。 其他人只是喜欢赢。 他们想要最壮观的胜利。 他们对实现目标的方法和手段毫不避讳。 很常见而且 为了争论而争论。 对于这样的争论者，争论什么、与谁争论、为什么争论都没有区别。 如果有人会否认任何立场，那么他们就会开始激烈地捍卫它。 这样的论战者经常可以在年轻人中找到。 这种根据目的对争议进行分类是有条件的。 很少有可能以纯粹的形式遇到这样或那样的争论。 因此，为了在争端中取得胜利，辩手试图说服对手相信他的立场。 说服敌人反对某事有助于寻找真相，澄清提出的假设，并采取更正确的决定。 35. 进行争议的基本规则 辩论者需要了解进行辩论的基本规则，遵守这些规则可以提高演讲的有效性，有助于讨论和争议的成功。 规则列表应包括: 1) 正确识别争议主题和突出分歧点的能力。 争议 - 这些是通过交换不同观点、比较意见进行讨论的条款。 争议双方应立即确定争议的主题。 在确定了主题之后，争议的参与者必须明确指出他们不同意这个想法的哪些点； 2) 不忽视主要条款的能力，因此正在解决争端。 为了不丢失争论的主题，不被带离正在讨论的问题，争论者必须熟悉争论的主题，了解任务的设置，事情的微妙之处，博学多才； 3) 明确界定自己在争议中的立场的能力。 如果争论的参与者有一个共同的起点，一个初步的相互理解，那么争论就会变得更有成果。 争议参与者的意见可以完全不同，但他们必须团结一致，目标一致，渴望找到正确的解决方案，渴望了解争议问题并达到真相； 4) 正确使用概念。 有必要强调与争议主题相关的主要概念以及表示它们的术语。 为了让争议中的所有参与者都能平等地理解所使用的概念，建议在争议开始时澄清主要词的含义，在讨论的框架内排除它们的歧义； 5) 尊重对手的态度， 渴望了解敌人的观点和信仰，深入研究他的立场的本质。 这些是产生公共争议、对问题进行富有成果的讨论的必要条件； 6) 在纠纷中保持克制和自我控制的能力。 心理学家已经确定，当试图将与他自己不同的意见强加给对手时，后者会认为这是错误的，不可接受的。 因此，有时同意对方的意见是有用的，在说“不”之前，先说“是”； 7) 关注对手行为的能力，正确评价他的行为。 W这里很大程度上取决于敌人，他的性格、气质、情绪、国籍、社会地位。 从外部观察的因素也有影响。 论战者对谁将见证他的胜利或失败并不无动于衷； 8) 选择有说服力的论据来证实自己的立场并反驳对手立场的能力。 在这种情况下，辩论者必须非常了解他的论点所针对的人。 此外，必须牢记，论点不仅要影响听众的思想，还要影响他们的感受。 在这个特定的环境中，选择对听众产生影响的唯一正确的词是很重要的。 36. 争议装置 为了证实他们的观点并反驳对方的观点，争论的参与者使用了各种辩论技巧。 特别是，其中一种方法是 回旋镖接待处。 从英文翻译过来，“回旋镖”的意思是一种投掷武器，用熟练的投掷，回到它发射的地方。 辩论技巧是论文或论点与表达它的人背道而驰。 这种“回击”的一种变体是“拾取球杆”。 在讨论有争议的问题时，争论者经常发表各种言论。 在这种情况下，能够利用复制品为自己辩解，暴露对手的观点并对在场的人施加心理影响将是有用的。 一种常见的反驳方法是 “沦为荒谬”。 它的本质归结为以下几点：表明论文或论点的虚假性，因为由此产生的后果与现实相矛盾。 许多修辞学家使用诸如 幽默、讽刺、讽刺。 幽默 - 这是对某事的非恶意嘲弄态度。 讽刺 - 微妙的嘲弄，以隐藏的形式表达。 讽刺 - 刻薄的嘲讽，邪恶的讽刺。 俏皮的、讽刺的言论可能会在争论中迷惑对手，使他处于困境，有时甚至会破坏精心构建的证据。 在某些情况下，幽默是不恰当的。 例如，在诉讼中。 在这种情况下，讽刺和讽刺可能是有用的，旨在破坏所提供的证据，创造犯罪的形象表现，影响陪审团和法官。 在论战中，人们经常使用这样一种技术： “对人的争论。” 在这里，他们不再讨论特定条款的优点，而是开始评估提出该条款的人的优点和缺点。 这具有强烈的心理影响。 “对男人的论据”应与其他可靠合理的论据结合使用。 作为一个独立的证明，它被认为是一个逻辑错误，包括用提出论文的人的个人品质来代替论文本身。 这种技巧的一个变体是“诉诸公众”，其目的是影响听众的感受、他们的观点、兴趣，以说服听众站在演讲者的一边。 服用可能会有所帮助 “问题攻击”。 它在于辩论者在下一个陈述结束时向对手提出问题，迫使他一直回答问题。 在这种情况下，目标是让对手的位置变得困难，迫使他为自己辩护，找借口。 这为争议中的发言者创造了最有利的基础。 37. 纠纷中的诡计。 允许和不允许的技巧 辩论中的诡计 - 任何他们想为自己促进争端并使敌人更难的技术。 在 S. I. Povarnin 的著作“争议。论争议的理论与实践”中，对争议中的技巧的描述受到了很多关注。 作者将诡计分为允许的和不允许的，分析了心理诡计，考虑了各种类型的诡辩。 最常见的技巧之一是 - “推迟反对”。 如果对手提出了一个难以立即找到有价值答案的论点，那么一些辩论家就会提出与该论点相关的问题，好像是为了澄清它； 他们从远处开始回答，与这个问题没有直接关系； 他们开始反驳次要的论点，然后，他们聚集了力量，粉碎了对手的主要论点等。为了不显示对手的紧张状态，可以使用“延迟反对”。 还可能出现另一种情况：在讨论一个有争议的问题的过程中，其中一位辩手注意到他犯了一个错误。 出于各种原因，辩手不愿公开承认错误，而是诉诸言论转向，以软化和纠正局势：“我不是故意的”； “这些话错误地表达了我的想法”； “让我澄清我的立场，”等等。所有这些技术都被认为是允许的。 在公共纠纷中，它们是完全可以接受的。 它们的使用不会干扰真相的澄清，不会损害对手。 但是，应该牢记的是，不择手段的论战者在争端中往往会诉诸各种不诚实的手段。 S. I. Povarnin 认为最粗暴的不被允许的伎俩是解决争端的错误方式，是对争端的破坏，是“对警察的争论”，是“用棍子争论”。 退出争端—— 这是参与者的一个诡计，他觉得这个论点对他不利，他没有足够的论据。 因此，他试图“逃避争议”。 纠纷的中断（阻碍）。 有时对手有兴趣打断争论，因为他已经超出了他的能力范围。 在这种情况下，他们会使用粗鲁的机械技巧：打断敌人，不让他说话，明显表现出不愿听对手的话——他们捂住耳朵、唱歌、吹口哨、大笑、跺脚等等。 “给警察的结论”。 由于对手的论文被宣布对国家或社会有危险，对手实际上是被“堵嘴”了。 争论结束，胜利在施展伎俩的一方。 “拳头论据”。 有人提出，对手必须接受一些令人不快的事情，通常是危险的，或者出于同样的原因他无法回答，并且必须保持沉默或想出一些“变通办法”。 38.心理技巧 心理招数在本质上是多种多样的，很多都是基于对人的心理特点、人性弱点的深入了解。 他们对对手表现出粗鲁、不尊重的态度。 特别是，它们包括: 1) 使敌人失去平衡。 辩手使用粗鲁的滑稽动作、侮辱、明显不公平、嘲讽的指责等。如果对手“煮沸”——案子就赢了，因为他在争执中失去了胜诉的机会； 2) 虚假的耻辱。 从心理上讲，人们往往希望表现得比实际更好，他们害怕在别人眼中“丢掉自己”。 一些经验丰富的辩论家正是出于这种希望看起来更好一点的愿望。 例如，引用一个未经证实甚至是错误的结论，对手会附上这样的短语：“你还不知道吗？”； “事实是众所周知的，”等等。所以他赌上了虚假的耻辱。 如果一个人不承认他不知道这一点，他就是在敌人的“钩子上”，被迫同意他的论点； 3) “为争论加油”- 这也是一种基于自爱的伎俩。 一个很容易被反驳的弱论点，伴随着对对手的赞美。 例如：“你作为一个聪明人不会否认”； “每个人都清楚你的诚实和正直，所以你……”。 有时会巧妙地使敌人明白，他个人受到特别的尊重，他的思想受到高度重视，他的功绩得到承认； 4) 建议。 说话沉着、声音令人印象深刻的人会在心理上给在场的人施加压力。 在这种情况下，需要内心的沉着、耐力、业务语气、将谈话从一般短语翻译成考虑案情的能力； 5) 除了适当的语气外，还有许多其他的各种技巧，旨在暗示和心理影响争端的参与者。 这和 嘲讽， 以及想要打断敌人，对他的言论造成不信任，对所表达的判断做出尖锐的负面评价，冒犯性的言论等； 6）经常在争论中使用论据 链接到您的年龄、教育程度和职位： “在这里，活到我的年龄，然后判断”； “先拿文凭，再谈”； “代替我，你就争”之类的。但是，一个年纪大、学历高、占有一定地位的人，远非永远是对的； 7) “复式簿记” 是一种基于人们矛盾心理倾向的策略。 在争论中，同样的论点在适合我们时可能是正确的，如果不适合我们则可能是错误的。 当我们用这个论点反驳某人时，它是真的，当我们被它反驳时，它是错误的。 39. 逻辑技巧 逻辑技巧也称为诡辩。 这些是证明中的故意错误。 应该记住，诡辩和错误的区别仅在于诡辩是故意的，而错误不是故意的。 因此，有多少诡辩，就有多少逻辑错误。 把谈话放到一边。 在某些情况下，讨论有争议问题的参与者发现很难找到必要的论据。 为了避免失败，使其不那么引人注目，他们千方百计地转移谈话，用次要问题转移对手的注意力，关于抽象主题的故事。 他们的行为让人想起 A.P. Chekhov 的故事“在四旬期前夜”中人物的行为，该故事描述了这样一个场景。 二年级的小学生斯乔帕正坐在一本书前哭泣。 再一次，有些东西不能用数学解决，他不明白分数是如何除以分数的。 他的母亲 Pelageya Ivanovna 叫醒了她的丈夫，并告诉他要照顾他的儿子。 帕维尔·瓦西里耶维奇起身去找斯乔帕。 然而，帕维尔·瓦西里耶维奇并没有帮助数学，而是沉迷于回忆。 他谈到了他来自波兰的数学老师 Sigismund Urbanovich，他过去常常感到困惑，每节课都开始哭泣。 他谈到了他的同志马马欣的慷慨，他是个大个子，身材高大，连老师都害怕。 案件以父子俩在听到佩拉盖亚·伊万诺夫娜的召唤后放弃算术并退休喝茶这一事实而告终。 很明显，帕维尔·瓦西里耶维奇开始进行哲学思考只是因为他无法解决一个简单的问题。 但是在争执中，这个技巧经常被非常有意识地使用。 将争议转化为言行之间的矛盾。 也有可能脱离讨论的主题，把借助这种伎俩提出的论点搁置一旁——将争论转化为言行之间的矛盾，敌人的观点和行动，方式生活。 通过展示所提出的论点与对手的行为之间的差异，他们将对手置于尴尬的境地，实际上将争议化为乌有。 将问题转化为利弊。 在这里，不是证明这个或那个位置的真实性，而是证明它是否对对手有利。 如果一个人觉得这个提议对他有利，虽然对别人有有害的后果，但他更有可能同意他。 不择手段的辩手利用这一点，开始向对手施压，为对手强调自己的位置优势。 这样的论据通常被称为“口袋”，即方便、有利可图。 时间偏移。 有时，在推理过程中的争论者会改变行动的时间，用未来会发生的事情代替过去和现在的真实情况。 40.与不正当使用问答相关的技巧 通常，争论者会诉诸与不公平使用问题有关的技巧。 , 和答案。 这些包括，例如， “许多问题的错误”。 对手立即以一个为幌子被问到几个不同的问题，并要求立即回答“是”或“否”。 但事实是给定问题中包含的子问题彼此直接相反。 被访者可能没有注意到这一点，只回答了其中一个问题。 辩手利用这一点，任意将答案套用在另一个问题上，从而迷惑对手。 这个技巧在古代世界中被使用过。 有时辩论家，出于各种原因，尝试 回避问题。 有时他们只是跳过他们所说的问题，就好像他们没有注意到它一样。 一些辩手开始 讽刺对手的问题： “你问了这么“深刻”的问题”；“你认为你的问题很严肃吗？”；“多么无聊的问题”；“你问的问题太难了，我在他面前通过了”等等。对问题本身的负面评价可以给出：“这是一个幼稚的问题”；“这个问题听起来与政治无关”；“这是教条主义”，“这是一个不成熟的问题”。这些短语无助于澄清真相，无助于建设性地解决问题。他们对对手有心理影响，因为他们对对手表现出不尊重的态度。这使得说出这样的短语的人可以避开提出的问题，让他们得不到答案。 争议中最常见的被认为是 “用问题回答问题” 辩论者在寻找答案时遇到困难或不想回答所提出的问题，可能会提出反问。 如果敌人开始做出反应，那么他就中了这个把戏。 论战者还使用了这样一种奇特的伎俩： “回答信用”。 在讨论问题时遇到困难，他们将答案移到“稍后”，指的是问题的复杂性。 能够识别这个或那个诡计，表明它的用途，对敌人给予有价值的回击的能力是辩论家的必要品质。 研究人员正在开发特殊的保护方法，以防止不正确的争议方法。 例如，如果对手将一个有争议的问题的讨论转移到另一个同样重要的话题上，那么建议首先同意新的话题当然值得关注，然后提出回到之前的话题。 宜无视对方的小打针，如遇明显侮辱，需暂时打断争执。 O. Ernst 所著的书中包含了在做出管理决策时解决困难情况的有用指南，“The word is given to you：针对进行业务对话和谈判的实用建议”。 41. 律师的专业通讯 在我国法治国家建设、公民社会的形成中，法律的作用显着增强。 今天，很难找到一个没有律师的社会生活领域。 根据内容，法律工作的主要类型分为：司法； 检察官监督； 向公民和组织提供法律援助（宣传）； 公证行为的履行； 在国家机关、企业、事业单位和组织的法律工作。 列出的法律工作类型也对应于法律专业：调查员、检察官、法官、律师、公证人、法律顾问。 法律工作 - 这是一项非常复杂和多方面的活动。 其内容一方面是为了保护俄罗斯联邦宪法赋予公民的权利，另一方面是为了确保每个人严格遵守法律规范，坚决打击犯罪。 , 任何形式的反社会行为和非法行为。 律师的一切职业活动都与人息息相关，都是在人际交往过程中实现的，属于“人—人”体系。 律师，就其活动的性质而言，必须解释、解释、证明、说服和说服。 因此，他必须是一个“专业的沟通者”，即能够积极地使用特殊的方法来影响人，让他以更少的时间和精力损失达到一个沟通的目标。 律师的人际沟通水平越高，他就越能有效地解决许多专业问题。 随着“交流”一词的出现，“交流”的概念也变得普遍。 大多数情况下，它们被用作同义词。 沟通 （lat. sottchisano，来自 sottitso - “我让共同，连接，交流”） - 交流，思想，信息，想法等的交流 - 人们在认知和劳动活动过程中的一种特定形式的互动。 最近，在科学文献中尝试将术语“通信”和“通信”的含义分开（例如，通信理论 = 通信理论 = 通过通信信道传输信息的理论），但没有普遍接受的关于这个问题的意见。 心理学家将沟通定义为人与人之间建立和发展联系的复杂多方面的过程，由联合活动的需要产生，包括信息交流、制定统一的互动策略和理解他人。 研究人员认为，沟通是一个独立的互动过程，目的是实施其他类型的活动。 通讯的主要功能: 1）信息与通信（信息的接收与传输）； 2）监管和沟通（在联合活动过程中相互调整行动）； 3) 情感交流（情绪态度的传递）。 42. 商务沟通 商务对话 - 这是一种人际交流，旨在组织和优化一种或另一种类型的客观活动：生产、管理、手腕、商业等。 这个定义强调 商务沟通的目的 - 组织富有成效的合作，同时也注意到它与人类活动的各种领域有着千丝万缕的联系。 记住; 商务交流的参与者通常是官员，是履行公务的官员。 研究人员分析了各种类型的商务沟通，描述了它的具体特征。 首先，这 规定，即 遵守既定的规则和限制。 在商务交流中，有公认的行为标准，这些标准取决于该团队的官方权利和义务、商务交流的类型、其官方程度、特定会议的目的和目的、民族和文化习俗。 监管意味着遵守商业礼仪，反映了某些社会群体的经验积累、道德态度和品味。 商务礼仪包括问候和介绍的规则，规范谈话、谈判、招待会、餐桌上的行为； 规定了如何使用名片、进行商务信函等。礼仪中非常注重商务人士的外表、衣着、管理消极和积极情绪的能力以及说话的方式。 了解商务礼仪规则，可以让人感到自信和自在，不会因为错误和错误的行为而感到尴尬，也不会受到别人的嘲笑。 违反礼仪会导致沟通过程中出现不良结果，使人处于尴尬境地。 商务人士深知时间的价值，尽量合理利用时间，通常按小时和分钟来安排工作。 这是时间对商务沟通的调节。 商务沟通的特点包括参与者对其结果的责任增加。 毕竟，成功的业务互动很大程度上取决于所选择的沟通策略和策略，即正确制定对话目标、确定合作伙伴利益、为自己的立场建立理由等的能力。 43.司法言论的概念 “司法口才，” N. I. Karabchevsky 写道，“一种特殊的口才。不能仅从美学的角度来看待它。”。 法庭演讲 - 这是正式的专业演讲，是最重要的司法程序——司法辩论的强制性组成部分。 但是，它与其他类型的公开演讲有很大不同。 司法辩论 - 庭审部分，当事人总结对案件实际情况的研究结果，对收集到的证据进行分析，就法院待解决的问题发表意见并进行论证。 司法辩论包括代表控方或辩方的人的发言。 司法演说是向法院以及所有参与和出席刑事或民事案件审议的人发表的公开演说，在法庭会议上发表，代表发言人对该案件的结论及其反对意见给其他演讲者。 法庭演讲的目的 是有助于法官内部信念的形成，以令人信服和合理的方式影响在公民法庭上的人民和陪审员。 司法演说的主题是使被告承担刑事责任或其他责任的行为。 科学和方法学文献中大量关注商务沟通问题，它在许多人的生活中占有重要地位。 毕竟，我们经常要讨论与履行公务和公务、生产组织、劳动力生活、合同订立、决策、文书工作等有关的问题。 司法演说的内容是法院在作出判决时解决的一系列问题。 司法演讲的材料是与特定刑事或民事案件相关的情况、事实、证据。 司法演讲的一个特点 - 严格的程序规定。 例如，公诉、辩护律师、被害人、被告人参与刑事案件的司法辩论，就司法侦查过程中确立的案件的事实情况、罪名的举证与缺位等问题发表意见。由于犯罪而发生的后果、犯罪的法律评估等。对于过程中的专业参与者（检察官、检察官、辩护律师）来说，就这些问题提出和证明他们的立场是一项程序义务。 发言中应就被告人有罪或无罪、犯罪的法律资格、对被告人的处罚或免于处罚、民事诉讼的解决等问题作出结论。 . 但对于被告人、被告人、自诉案件的受害人来说，在法庭上发言是他们可以根据需要使用的权利。 44. 司法言论的特点、类型 判断是对抗性的这是它的特点。 控方和辩方在平等的基础上，在法庭上为他们的观点辩护。 竞争力原则 - 法律诉讼的最重要原则，载入俄罗斯联邦宪法。 他假设： 1）控辩职能与司法职能的分离及其相互划分； 2) 赋予当事人行使职权的平等程序权利； 3) 法院在诉讼过程中的主导地位，仅授予法院对案件作出裁决的权利。 司法辩论的对抗性有助于法院全面、客观地分析案件的所有情况，作出合理、平衡的判决，作出公正的判决。 因此，为了对法官和过程中的其他参与者产生预期的影响，司法言论必须是证据性的。 , 并且有说服力，包含关于适合由法院解决的问题的有充分根据的结论。 原告和辩护人的言论主要是评价性的，在道德和法律取向上有所不同。 司法演讲被要求发挥重要的教育作用，特别是当法庭开庭时，并且正在审理的案件具有社会意义。 向在场的人展示所犯罪行的公共危险，灌输尊重法律和法治的意识是非常重要的。 还必须牢记，司法演讲不仅是对行为、其资格、研究和所提供证据的结论的枯燥分析，它也是一个创造性的过程。 它要求演讲者不仅有法律知识，还需要具备修辞技巧和能力，演讲，大量的努力。 在法律实践中，通常会区分各种类型的法庭言论。具体情况如下： 1) 检控性或控诉性言论； 2）公开指责言论； 3) 宣传或防御性言论； 4) 公开辩护演说； 5）被告人的自卫演说。 每一类司法言论都有其程序和功能目的，在结构和内容上各有特点。 发言结束后，司法辩论的参加者可以再发言一次，并就发言内容发表意见。 复制品 - 这是司法辩论中的一个参与者对另一个人的陈述的独立演讲、回答和反对。 一种特殊的司法演讲是陪审团的告别词。 45. 司法受众的特征 美国著名的社会心理学专家 D. Myers 写道：“我们可以将法庭视为一个缩影的社会世界，在这个世界中，日常社会进程得到加强，并对所有参与者产生最严重的后果。在这里，和其他地方一样，人们反思他人的意见，相互影响。” 法庭发言人必须在其面前发言的听众在构成和职能角色方面非常不同。 它包括以下组: 1) 过程中的专业参与者（法官、检察官、律师凭借其专业和程序职责参与祖父审议）； 2）陪审员（根据法律规定的程序选出的俄罗斯联邦公民，参与刑事案件初审法院的司法工作）； 3) 公众代表（公诉人、公设辩护人、在法庭上履行公职的公共组织和劳动集体的代表）； 4) 其他诉讼参与人（被告人、被害人、民事原告人、民事被告人、证人、鉴定人、保护其利益或协助审理案件、履行法律赋予他们的程序职责的专家）； 5) 对案件结果感兴趣的被告人、被害人的亲属、亲属、朋友； 6）公众（因各种原因上庭的人。这可能是职业兴趣，对社会问题的关注，闲散的好奇心等）。 每个小组都履行其程序职责或扮演某些职能角色。 法庭上不同的演讲者的存在使演讲者的活动明显复杂化，迫使他仔细思考自己的演讲，选择适当的语言手段，并使用特殊的方法来影响听众。 一方面，他的演讲应该非常专业，反映案件的法律微妙之处，另一方面，即使是最缺乏经验的听众也应该可以理解。 应该记住，法庭上的人代表两个对立的阵营—— 指责 и 保护. 正如著名的刑法专家 L. E. Vladimirov 形象地写道：“法庭不是科学家奥林巴斯，而是两方争斗的广场：一方想要束缚被告，另一方想要打倒他并拯救他。他。” 每一方都试图影响法官、陪审员和对方，以达到预期的结果。 因此，法庭通常被称为思想的战场。 司法辩论的所有参与者，在一定程度上也经历了舆论的压力，受到社会政治和道德准则的指导。 46.第一司法演说家活动中的道德与法律 自古以来，演讲者的理论家和实践者、交际专家就非常重视和重视演讲者的道德地位。 道德 и 权 执行一个共同的社会功能：它们调节人们的行为。 道德和法律都代表了一套相对稳定的规范（规则、规章），反映了什么是公平和适当的普遍观念。 然而，众所周知，法律的要求并不总是符合道德的要求。 法律的特点是监管更加清晰、严谨和形式化。 法律规范由国家机构或公共机构在国家同意下制定。 只有国家才能引入、更改或取消法律规范。 道德作为社会社会生活的产物在群众中自发产生和形成。 道德吸收了几代人为生存而奋斗的千年经验。 因此，道德是法律的基础，反之则不然。 道德规范不需要当局的批准，只要它们被那些承认它们并打算受它们指导的人（集体、公司、阶级）所接受就足够了。 法律和道德的提供方式不同。 法律规定 是无条件的和有约束力的。 违反或不遵守这些规范将受到法律追究和惩罚。 道德标准 有不同的状态。 遵守它们是由主体的良知、个人信念和公众舆论决定的。 违反这些规范不会受到法律起诉，但公开、团体、企业的谴责往往比法律制裁的威胁更有效。 法律不能要求一个人品行端正、公正、诚实、慷慨、勇敢、完成壮举等等，这是道德的特征。 但它对业务流程的程序进行了形式化和规范化。 道德与法律相辅相成。 道德在一定程度上决定（定义、条件）社会成员的行为，而法律对其进行规范。 法律与道德之间也存在重大矛盾，在社会和法律实践中必须加以考虑。 这些矛盾反映了社会生活的辩证矛盾。 法律的一个特点是情景化、具体化和严格规定，生活的特点是其所生的情景层出不穷。 有个概念 “滥用法律”。 这经常被商人、不道德的政客、官员和不诚实的律师用于自私的目的。 道德意义是普遍的，因为它是由一个原则而不是一个正式的规定来指导的。 这就是道德取向相对于法律取向的优越性。 47. 法庭发言人的道德规范 现代社会所确立的道德多元主义会导致道德上的模糊不清，成为讨论和解决某些问题时建立正常关系的严重障碍。 在这些条件下，重要的是 职业道德，习惯上是指与特定职业活动的特定条件相关的道德要求。 职业道德确立了职业群体成员之间以及与其互动的人之间关系的道德原则和规范。 职业道德不是发展新的道德原则和态度，而是使现有的道德原则和态度适应特定职业的具体情况。 律师职业道德的一个部分是司法道德，它是一种关于司法行政的道德理想、原则和规范的学说，它决定了法律诉讼参与者活动的道德内容。 司法道德的单独规定反映在立法中。 例如，有一部《司法道德守则》（由第六届全俄法官大会于 2 年 2004 月 17 日批准）。 1992 年 2202 月 332 日第 XNUMX-I 号联邦法“关于俄罗斯联邦检察官办公室”包含检察官办公室雇员的宣誓文本。 俄罗斯联邦刑事诉讼法第 XNUMX 条规定了陪审员宣誓等文本。 律师伦理得到了彻底的发展，其主题是“在法律规范没有为其制定具体行为规则的情况下，公司规则为律师协会成员规定的适当行为”。 在国际和国内实践中，长期以来一直存在着各种律师职业道德规范。 其中最著名的是：M. Mollo 的《律师职业规则》（法国法律职业传统的合集，1842 年首次出版）； 《美国律师职业道德示范规则》； 《欧洲共同体律师共同业务守则》。 所有道德守则的共同点是，它们对法庭发言人提出了一项非常重要的要求—— 对法庭的尊重和认真的态度。 说话者必须有明确的道德立场——不得误导、欺骗法庭，必须服从法庭。 无论是公诉人还是律师，在他们的发言中都必须表现出对法庭的尊重态度，避免一切哪怕是稍稍被法庭认为是不圆滑的事情。 司法辩论中对演讲者道德行为的强制性要求是尊重程序对手。 俄罗斯著名律师 P. Whatman 在他的一部著作中非常清楚地阐述了这一原则。 因此，司法演说家在履行对法律和良心的责任时，依赖于构成律师职业活动基础的道德原则：诚实、能力、正派。 48. 司法言论说服力的逻辑基础 司法演说家不仅必须是法律领域的优秀专家，还必须具有高度的逻辑文化，即能够正确地、逻辑地和一致地构建他的演讲，证明所提出的规定是正确的，反驳对方的观点，解释对现象、事件、过程的本质，得出一定的结论。 他必须胜任地使用整个逻辑手段库：概念、判断、结论、证明、反驳等。 了解和遵守思维的基本规律非常重要，分为两种： 形式逻辑规律和辩证逻辑规律. 辩证逻辑 研究客观世界和认知发展的一般模式. 形式逻辑—— 它是关于正确思维规律和形式的科学。 在实践中，既要遵守辩证逻辑的规律，也要遵守形式逻辑的规律。 确认这一规定的相关性，我们可以举一个形式逻辑的基本原则作为例子，它是：在正确的判断中，如果遵循这个逻辑的规则，就不能从真实的前提中得出错误的结论。 因此，遵守所有逻辑规律将有助于避免错误的判断，这意味着获得观众的信任。 逻辑规律具有独立的意义，在任何认知过程中都独立于人的意志和欲望而运行。 他们记录了人们数百年的社会和工业活动经验。 逻辑规律反映了客观世界的规律过程和现象。 形式逻辑有四个基本定律: 1）同一律：“在这种推理过程中的每一个思想，都必须具有相同的确定、稳定的内容，即与自身相同”； 2）矛盾律：“关于同一主题的两个相反的想法，在同一时间和同一方面采取，不可能同时为真”； 3) 排中律：“两个矛盾的陈述同时在同一方面，一个肯定是真的”； 4）充足理由律：“一切存在的事物都有其存在的充分理由。” 逻辑法则有助于判断，使判断更加准确和习惯。 逻辑用符号表示任何信息，以替换单个单词或其组合，这使您可以简化陈述并检查其真实性、准确性和正确性。 所有这些都有助于演讲者最有效地向听众传达他的演讲及其主要论点，证明自己的立场并得出正确的结论，从而说服听众并达到演讲的目的。 49. 同一律 从字面上看，具体规律是这样写的：“在这种推理过程中，每个思想必须具有相同的确定、稳定的内容，即与自身相同。” 这条规律的本质是，在推理过程中，不能用一个思想对象来代替另一个思想对象，不能识别不同的思想，不能用相同的思想来代替不同的思想。 每个概念、判断都必须在一个相同的、明确的意义上使用，并在整个推理过程中保持它。 例如，我们谈论的是其中一名员工的工作质量低下。 一些同事，为一个同志辩护，开始谈论他的勤奋、谦虚、亲切，也就是说，他们取代了讨论的主题。 但毕竟，即使是尽职尽责的员工，也会因为能力不足而表现得不专业。 这并不意味着一个人、一个物体、一个事件、一个现象不能被全面地描述，描述它的各种特征，即谈论工作质量、员工的优点、性格的方面等。但在每一个具体推理，思想主体应保持不变。 同一律要求任何推理中的思想确定性。 它是针对模糊的、毫无意义的判断。 通常，当他们注意到在讨论任何问题时，说话者会想到不同的对象或同一对象的不同方面，因此他们无法得出一个单一的结论，他们会使用这样的说法：“一个关于托马斯，另一个关于耶雷马。 " 违反身份法 当对话中的一个参与者故意将讨论的一个问题替换为另一个问题或在讨论过程中不由自主地失去它时，它就会表现出来。 不遵守本法 它还与对话参与者使用的概念的不确定性有关。 恰巧在推理过程中，相同的内容被投入到意义不同的概念中，反过来，不同的内容被投入到相同的概念中。 这导致声明的模棱两可，导致相互误解。 这是他写的 亚里士多德：“毫无疑问，想要参与对话的人应该在一定程度上相互理解。如果不这样，他们之间又可能参与到什么样的对话中呢？因此，每个名字应该是可以理解的并谈论某事，而不是关于几件事，而只是关于一个；如果它有几个含义，那么有必要解释它们中的哪一个（在特定情况下）。 这句话完美地反映了这一逻辑规律的本质。 50.矛盾律 矛盾律是这样写的：“关于同一主题的两种相反的想法，在同一时间和同一方面采取，不可能同时为真。” 这条定律也称为不矛盾律或禁止矛盾律。 根据我们得到的信息，这项法律是最先制定的 亚里士多德. 他认为矛盾律是思维的基本原则。 伟大的思想家强调，一个正确的结论首先应该避免自相矛盾。 在他的著作《形而上学》中，他写道，不可能“同一事物既存在于同一事物中，又不存在于同一事物中，并且在同一意义上”。 矛盾律禁止仅在特定条件下同时考虑两个相互矛盾的陈述。 这些条件是什么？ 首先，我们应该谈论同一个主题。 句子必须指相同的时态。 最后，在肯定和否定中，必须以相同的关系考虑主语。 矛盾律并不否认真正的矛盾， 存在于客观现实和我们的脑海中。 从这个角度来看，能够区分两种矛盾是非常重要的：一种是自然与社会的矛盾，一种是推理的矛盾。 第一个矛盾是客观世界的对象和现象发展的内在根源。 逻辑矛盾是违反正确思维规范的结果。 形式逻辑，在不否认真正的矛盾的情况下，要求人们也应该以一种一致的、逻辑上正确的方式来思考矛盾的现象。 了解矛盾律有助于思想一致，提出观点，避免在分析事实、事件、现象、评估证据等方面出现歧义、逻辑不一致。 司法演说家的言论不能接受逻辑矛盾. 他必须始终如一地捍卫所表达的观点。 一个感到困惑、在同一问题上发表相反意见的演讲者不太可能激发对法庭的信心。 能够识别程序对手推理中的矛盾是很重要的。 应该记住，有时客观现实的矛盾被表现为逻辑矛盾，而对手被指责为不一致，违反了形式逻辑的规律。 有时他们试图将陈述中的矛盾归咎于他们的对手，以便为此批评他并反驳所表达的观点。 然而，矛盾可能是显而易见的，提及它使对手能够以更大的力量捍卫他的信念。 51. 排中律 针对不一致以及我们推理的不一致，另一个逻辑定律被引导 - 排中定律。 这条定律是这样表述的：“在同一时间和同一方面的两个相互矛盾的陈述中，一个肯定是正确的。” 在这种情况下，如果我们考虑双值逻辑（由两个相互矛盾的陈述组成的判断），第二个陈述总是错误的。 否则，此法称为“三不定”。 这条定律和之前的定律一样，是由亚里士多德制定的。 著名的史达吉里特对排中律的表述如下：“同样地，矛盾的两个成员之间不可能有任何中间物，但就一件事而言，不管它是什么，一个要么肯定或否定。” 从定义可以看出， 该法仅适用于某类判决 - 矛盾的。 矛盾判断最简单的例子是：“这是证人”和“这不是证人”。 一个判断肯定某事，另一个否定它，它们之间没有第三判断，也不可能。 自然，对于某个人，这个判断是真的，对于另一个人，它是错误的。 在逻辑上，两种判断称为矛盾的，一种是对主语的肯定，另一种是对同一主语的否定，因此它们不能同时为真或同时为假。 该法要求根据“非此即彼”的原则进行选择，因此有必要对可供选择的问题给出明确、明确的答案。 然而，排中律并没有指出这些判断中的哪一个是正确的，但它概述了寻求真理的范围。 它包含在一个矛盾的陈述中。 排中法在法律实践中、诉讼过程中尤为重要。 司法演说者必须经常为替代条款之一辩护：被告有罪或无罪； 犯罪嫌疑人的行为是否存在违法行为； 他是认罪还是不认罪； 因犯罪而造成或未造成物质损失； 罪犯是否有从犯等。因此，法庭上的修辞学家在任何情况下都不应允许违反法律规范和逻辑法则。 否则，可能会对一个人的命运产生不利影响。 此外，当案件涉及需要明确回答的具体问题时，在法庭上的假设是不可接受的，因为不确定性可能会对作为发言人的律师不利，因此也会对他的委托人不利。 52. 充足理由律 正确的思维不仅要明确、一致、一致，而且要有据可依、有理有据。 这是充足理由律所要求的，它说：“每一个正确的思想都必须由其他思想来证明，其他思想的真实性已经得到证明。” 这条定律是由杰出的德国思想家 GW Leibniz 制定的。 他用以下原则的形式表达了这一点：“任何存在的事物都有其存在的充分理由。” 充足理由律反映了我们周围世界的最重要特征。 在自然界和社会中，一切都是相互联系、相互依存的。 如果没有通过先前的材料开发来准备，任何一种现象都不会发生。 200多年前 MV罗蒙诺索夫 在他的一部作品中，他强调：“没有充分的理由就不会发生任何事情。” 既然世界上没有无缘无故的现象，那么只有当这些断言或否定是正当的，我们的思维才能肯定或否定关于客观现实的对象和现象的某些东西。 充分理由法不允许未经证实的陈述性陈述、毫无根据的结论，并要求对所提出的规定进行令人信服的确认。 这条规则如果严格遵守，可以在法庭上的言辞中发挥真正的积极作用。 该法在法律实践中具有特殊意义，例如，如果对某人提出指控，则应提供令人信服的证据来确认其有罪。 为他的委托人辩护的律师也有义务证实他的立场。 法院的判决或决定必须有动机，即有正当理由，这是程序法最重要的原则。 最重要的逻辑运算之一，证明，是基于充足理由律。 在逻辑证明中 - 这是在其他判断的帮助下对一个判断的真实性的证明，其真实性已经确立。 亚里士多德说，当人们认为某事已被证明时，他们最相信。 他考虑了证明一个人最典型特征的能力。 “......无法用一个词来帮助自己不能不感到羞耻，”他在修辞中写道，“因为这个词的使用比对身体的使用更具有人性的特征。” 任何逻辑证明都包括三个相互关联的要素：论点（思想或立场，其真实性需要证明），论据或根据，论据（证明论点的规定），论证或形式，证明方法（逻辑推理，在此期间从论点中推断出论文的真假）。 53. 论证理论基础 逻辑论证包括以下判断: 1) 理论或经验的概括和结论； 2) 先前证明的科学规律； 3) 公理和公设； 4) 特定知识领域的基本概念的定义； 5) 关于事实的陈述等。 区分直接证据和间接证据。 有了直接的证明，论文就可以在没有额外结构帮助的情况下得到论证的证实。 间接证据包括通过驳斥矛盾的立场来证实论文的真实性—— 对立. 从反题的假性出发，根据排中律，得出正题的真实性结论。 直接证据和间接证据经常同时使用。 在这种情况下，演讲者证实了他的论点并显示了对立的失败。 这条规则有助于修辞者创造他的演讲，即构建主要部分，即提出的命题的证明。 在构建逻辑证明时，有必要了解并遵循一些规则。 规则列表包含对逻辑证明的特定元素的要求。 尤其是， 论文的规则特别重要: 1）论文必须是真实的，即符合客观现实，否则没有证据可以证实它； 2）论文必须是一个清晰而准确的判断，清晰的表述； 3) 论文在证明过程中必须保持不变； 4）论文不应包含逻辑矛盾。 辩论的基本规则是: 1) 真实陈述应用作论据； 2）无论论文如何，都必须证明论点的真实性； 3) 论据必须对本论文足够； 4) 论点不应相互矛盾。 也分配 示范规则：论文必须从逻辑上遵循理由，作为前提的结论。 如果违反这些规则，证明中就会出现各种逻辑错误。 因此，关于论文被证明的最常见错误是论文的替换。 其本质在于，不是最初提出的论题被证明或反驳。 这个错误可能是非自愿的、无意的。 演讲者没有注意到他是如何从一篇论文转到另一篇论文的。 然而，人们经常不得不处理对论文的故意歪曲，赋予它不同的含义，缩小或扩大其内容。 这样做是为了让对手处于尴尬的境地。 54. 论点错误 如果论文被呈现为真实的错误判断所证实，那么就会发生错误，称为“错误基础”或“妄想”。 但是，这个错误可能是无意的，它是由于人的能力不足而发生的。 当将未经证实的子句作为论据时，会产生错误 地面预期. 这个命题显然不是假的，但它本身需要证明，这应该表明它的真实性。 应该注意称为的错误 “恶性循环”，或“证明中的圆圈”。 它在于，论点由论据证实，论点来自同一论点。 发现这个错误并不总是那么容易，所以有时它会被忽视，似乎提出的论文得到了证明。 与演示有关的主要错误表明，论点和论文之间没有必要的逻辑联系。 这种错误的种类如下：从相对意义上的说法到绝对意义上的说法； 从集体意义到分裂意义； 从分裂的意义到集体的意义，等等。 如前所述，逻辑错误是无意的和有意的。 意外错误 最常见的原因是说话者缺乏逻辑文化、对话技巧、讨论时过于激烈、情绪激动等。 故意的错误 这些都是诡计，是故意错误的推理。 这种错误被称为诡辩（来自希腊语。发明，狡猾）。 他们自古以来就为人所知。 其中许多是亚里士多德在他的著作《论诡辩的反驳》中描述的。 在他们面前，目标是让敌人变得脆弱，让他误入歧途，陷入困境。 任何逻辑错误都会使问题的讨论复杂化，干扰对真理的探索，做出正确的决定。 因此，有必要在演讲中尽量减少它们，以便能够在对手的论点中发现逻辑错误，揭露对手的逻辑诡计。 对于一种特殊的证明形式，一些科学家还包括这样一个逻辑运算： 拒绝. 它包括确定论文的虚假性或不一致之处，旨在破坏先前构建的证明。 反驳分三种方式: 1）论文被驳回； 2) 论点受到批评； 3) 显示演示失败。 论文的反驳可以以论证的形式构建，例如: 1）对立的直接证明； 2）还原为荒谬（有条件地承认所提出立场的真实性，并推导出由此产生的逻辑后果，然后证明这些后果与客观数据相矛盾，得出论文不一致的结论本身）。 对论点的批评表明对方论点的虚假或毫无根据； 这使听众得出结论，即他提出的论点没有得到证实。 55. 说服的修辞和心理方面 仅使用逻辑方法的司法演说者不能总是达到预期的结果。 各种心理和修辞技术对说服影响的过程有很大的影响。 其中一些技巧由法律心理学领域的专家、理论家和司法口才实践者描述。 P. Sergeevich 在他的著作《法庭演讲的艺术》中为法庭演讲者提供了很多有用的建议。 于是，他制定了以下规则: 1）在所有经过深思熟虑的事情中，区分必要的和有用的，不可避免的和危险的。 必要的必须分析到底，不留下任何未经证实的东西； 说有用就够了； 必须从言语中消除危险； 必然要坚决承认和解释，或者根本不去触及； 2) 在其他条件相同的情况下，考虑主题的本质是最好的争论工具。 通常，针对某人的论点是说话者立场软弱的证据； 3) 提防所谓的双刃论，即对对方双方都有危险； 4) 能够使用双刃剑。 有些情况不能只为自己解释，同时又不能默默忽略，因为它们太引人注目、太有趣、太诱人了。 在这种情况下，建议预测对手可能会给人留下深刻印象的评论； 5）不要证明显而易见的。 如果你必须重复已知的内容，你必须尽可能简短； 6) 抛弃一切平庸和不可靠的论据。 演讲中只应包含最有力和最有说服力的证据； 质量很重要，而不是数量； 7）证明和发展每个单独的立场，不要忽视主要思想和其他基本规定； 利用每一个机会提醒一个或另一个； 8）不要错过以推理的形式陈述强有力的论点的机会，即进退两难。 这也许是法官面前最好的推理形式； 9）不要害怕同意对手，不等待反对。 这证实了你在评委眼中的公正性。 通过同意对方的立场，可以证明它不能证明案件中的任何事情，或者它不能证明对方想要什么； 10) 尽可能多地尝试用另一个证据来强化一个证据。 案件有直接证据的，搁置一旁，用旁证证明有争议的事实； 11）不要试图解释你自己不完全理解的东西； 12）当你能做的更少时，不要试图证明更多。 不要用不影响本案判决的证据使演讲内容过多。 需要说明的是，上述规则被现代著名心理学家推荐用于法律实践，例如 M. I. Enikeev、A. M. Stolyarenko、V. L. Vasiliev 等。 56.演讲者演讲成功的先决条件 说话人的人格、公信力对司法演讲的说服力影响很大。 正如 S. S. Khrulev 正确强调的那样，陪审员倾向于“......更愿意倾听那些......两个能力相同但信任不同的对手的斗争变得不平等。 K. L. Lutsky 在他的一篇文章中写道：“法官应该在演说家中看到常识和审慎。错误，而不是把其他人卷入其中。他在本案中的影响将建立在坚实的基础上，他的演讲结论将几乎是一个法院的决定。 因此，演讲者的道德品质、诚实、直接、谦虚、谨慎、机智等有助于赢得听众，激发对他和他的演讲的信心。 为了实现他的目标，司法发言人必须非常了解被提出论点的人，并且在提出论点时考虑到对手的个人特征。 “当我接受辩护时，”西塞罗写道，“我尽一切努力去洞察法官的内心世界，猜测他们的感受、他们的想法、他们在等待什么，我需要这些来理解接近他们，以便更容易用你的演讲影响他们。 将自己置于陪审员和法官的位置，向司法演说家和 L. E. Vladimirov 推荐。 他认为，案件的结果往往取决于辩护人能否抓住陪审员内心的焦虑，陪审员有义务挽救或破坏被告的生命。 “这是司法良心的神圣焦虑，”他辩称，“辩护人必须生动地感受到这种焦虑是什么，如何才能满足司法良心的渴求，力图弄清案件的秘密，以便理顺。说出一个公正的句子。” LE Vladimirov 举了一个有趣的例子。 在一个案例中，辩护人在贪污案中的辩护发言是这样结束的：“好吧，陪审团先生们，我能告诉你们什么，我的话！我不幸的委托人的生命即将结束！我听到了死亡的钟声！很难。救命！” 演讲者的声音、面部表情、手势、动作可以对球场和所有在场的人产生有效的影响。 但是，不要滥用观众的权利和耐心。 应该记住，在某种程度上，演讲的成功可能会受到其持续时间的影响。 长时间的演讲，不仅演讲者没有足够的力量，听众也将最终失去对演讲的所有兴趣。 修辞学家专注于过去语言大师的最佳演讲可能是出色表现的关键。 因此，律师的演讲以其独特的亮度、表达力、教育性和情感性而著称。 历史本身已经选择了最好的例子，可以作为准备公开表演的指南。 作者：Nevskaya M.A.
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