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价钱。 备忘单：简而言之，最重要的
目录
1.价格和定价的本质 价格区间 是最重要的经济类别之一。 商品是购销经营的对象，即商品具有社会价值。 以货币形式呈现的社会价值是商品的价格。 价格的本质是由两个主要理论决定的。 第一个理论——价格成本理论——的基础是由 V. Petty、A. Smith 和 D. Riccardo 奠定的。 价格的价值理论是 K. 马克思在他的抽象劳动学说框架内一贯地发展起来的，他将抽象劳动作为一种客观的价值实体。 根据这一理论，商品具有价值和价格。 成本 代表在商品中实现的对社会有用的劳动力，劳动力必须与所考虑的时期、生产力和强度的平均条件相对应。 每个单独的商品都是劳动的产物，因此具有一定的价值，这使得所有商品在质量上都是同质的，即具有可比性和相称性。 此外，在价格价值论的框架内，体现在商品中的劳动在质量上也变得同质化， 抽象劳动。 反映在商品价值中的抽象劳动量是可以比较的。 通过比较商品的价值，进而比较抽象劳动的数量，确定商品交换和购销的客观比例。 根据马克思的理论，价格是商品价值的货币表现。 价格可能与价值不同。 在价格的成本理论中，价格和价值的概念是明确区分的。 成本是价格的客观基础。 第二种理论认为，价格是由财务成本的多少决定的，以最优化的方式使用生产资源。 此外，商品的市场价格并非取决于制造商的财务成本，而是取决于购买者自己对这些成本的效用直接评估。 价格是一个独立的、独立的额外成本值，它决定了买方的评估起主要作用，而不是制造商的财务成本。 价格不取决于成本。 因此，第一个理论指出价格由供给（成本）决定，第二个理论指出价格由需求（效用）决定。 价格是卖方愿意出售产品，买方愿意购买的一定金额。 定价 - 是形成产品或服务价格的过程。 有两种定价方法： 1) 集中定价是指国家根据生产成本和流通成本制定价格； 2）市场定价是指基于供需相互作用的定价。 商业和非营利组织的主要问题之一是批准其商品和服务的最优价格。 2.价格功能 价格函数是 只有那些具有任何价格特征的外部表现形式，无论其类型如何。 价格执行以下功能： 1）会计功能； 2）刺激功能； 3）分布函数； 4）建立供需平衡的功能； 5）合理分配生产的功能。 会计功能 也称为核算和计量社会劳动成本的功能。 价格执行会计功能，因为根据定义，它是价值的货币表达。 价格显示了满足特定产品的特定需求的成本。 激励价格函数 是价格通过它所包含的利润来鼓励生产者。 价格对各类商品的生产具有刺激和抑制作用。 价格可以鼓励增加，或者相反，防止某些类型商品的生产和消费减少。 价格可用于： 1）影响科学技术的发展； 2) 促进更合理地利用资源； 3）影响产品质量水平； 4）影响产出和消费结构。 可以通过增加价格利润以及使用折扣和附加费来刺激经济主体的活动。 价格的分配函数 是通过价格实现国民净收入的分配和再分配。 借助这一功能，在一定程度上解决了社会的许多社会问题。 国民收入的分配和再分配发生在： 1）经济的各个部门； 2) 所有权形式； 3）全国不同地区； 4）公积金和消费基金； 5) 部分人口。 建立供需平衡的功能 它在于需求和供应（生产和消费）通过价格相互关联。 价格是实现供需平衡的工具。 如果供需不成比例，那么价格是第一个发出信号的。 商品短缺时的价格会鼓励供应增加，因为为稀缺商品设定了高价，从而刺激生产者涌入该行业。 在商品过剩的情况下，需求下降，价格下降，之后供应也减少。 合理的产地功能 在于这样一个事实，即通过价格机制，生产者收到有关他可以在哪个行业或经济部门获得更高利润的信息，因此，在经济部门之间和一个部门内，资本会流向哪里。有更高的回报率。 这种资本流动是由生产者直接发起的，他们的活动受竞争和需求规律的约束。 三、按商品流通领域分类的价格 根据此标准，区分以下类型的价格： 1）工业产品批发价格； 2) 建筑业产品价格； 3）农产品收购价格； 4）货运运价和客运运价； 5) 零售价格； 6) 住房和公共服务费（housing and communal services）和家庭服务费； 7）外贸成交价格：进出口价格； 工业品批发价格—— 这些是工业部门企业、公司和组织产品的购买价格，以及这些产品在批发周转过程中的销售价格，无论所有制形式如何。 工业产品的批发价格分为以下几个亚种： 1）企业批发价格（或销售价格）； 2）批发行业价格。 企业批发价格（或销售价格） - 这些是产品制造商直接设定的价格。 企业以销售价格将其产品出售给批发商或其他公司、企业或组织。 批发行业价格 - 这些是批发组织向企业、公司和消费者组织提供的产品的付款价格。 建筑业产品价格 有三个品种： 1) 估计成本是设施建设所需的最大可能成本； 2) 标价——这是建筑对象的一个生产单位的平均估计成本； 3) 合同价格是与承包商签订的合同中确定的价格。 农产品收购价格 - 这些是农业企业以及个人（农民）和人口销售农产品的批发价格。 货运运价和客运运价 - 这是货物和乘客的发件人向运输组织支付货物和乘客运输服务的价格。 关税由以下部分组成： 1) 运输组织的成本和利润； 2）增值税（增值税）。 零售价 - 这些是零售贸易中向民众、企业、公司和消费者组织出售商品的最终价格。 按照零售价格，来自流通领域的商品直接落入家庭或企业的消费领域。 拍卖价格也是零售价。 拍卖价格 - 这是在拍卖过程中确定的拍卖商品的价格。 拍卖价格的一个特点是它可以与市场价格显着不同（高于市场价格）。 住房和公共服务的关税（住房和公共服务）和家庭服务的关税 - 这些是人们为家庭服务以及住房和公共服务支付的价格。 家庭服务和住房和公共服务的服务包括：洗衣、干洗、电话和取暖。 4.按行动地域和运输费用报销程序分类价格。 外贸成交价格 价格的分类可以根据不同的标准进行。 1. 按经营区域 价格分为： 1）价格是统一的或区域的； 2) 区域价格（当地等）。 统一（区域）价格 由相关政府部门确定和监管。 天然气、电力、公用事业、交通等均设定统一（区域）价格。 区域（本地）价格 由地方当局设立和监管。 这种价格取决于该地区的生产和销售成本。 大多数住房和公共服务以及农产品（购买价格）都设定了区域价格。 2. 根据消费者报销货物运输费用的程序 价格分为： 1）产品生产地的价格； 2) 统一价格，包括运费； 3) 区域价格； 4) 基于基点确定的价格。 按价格， 安装在生产地， 买方直接在制造地购买货物，并独立承担将产品运往目的地的所有费用。 单价包括运费， 适用于所有买家，无论他们与直接生产地点的距离如何。 它包括运输成本的金额，计算为所有运输的平均成本。 当运输成本明显高于平均水平时，统一价格对于远离生产地的买家来说具有很大的优势。 区域价格 在特定地理区域内建立。 离产地越远，运输成本就越高，因此价格也越高。 基于基点的价格 计算方法如下：企业为其产品在多个地理区域确定基本价格，在此基础上，在离买方最近的基点价格上加上运输成本，计算其他地理区域的销售价格。 服务外贸成交价格， 是国家对外经济关系的指标，取决于世界市场上的价格。 进出口货物时适用外贸价格。 通常，所有外贸交易均以世界商品市场价格为基础。 世界价格 - 以货币形式表达商品的国际价值。 世界价格水平受世界市场供需、汇率变化、通货膨胀等影响。 出口商品的价格主要有两种： 1）免费价格-出发站； 2) 价格免费 - 目的地站。 这些类型的价格之间的区别在于覆盖运输成本的方法。 这些价格中的每一个都有几个品种。 5. 根据不受国家影响的自由程度对价格进行分类 这种分类标志出现在向市场经济过渡的过程中。 根据此特征，区分以下类型的价格： 1）免费价格； 2) 受管制的价格； 3) 固定价格。 免费价格 - 这些价格是由供需相互作用在市场上形成的，没有政府机构的直接干预。 在这种情况下，国家只能使用间接的影响方法——影响市场条件，例如，国家可以限制不正当竞争，防止市场垄断。 国家可以制定禁令： 1) 横向定价； 2) 纵向定价； 3）价格歧视； 4) 不公平的价格广告。 在确定免费价格的过程中，产品的生命周期阶段、质量、对消费者的有用性和市场条件都被考虑在内。 企业的利润取决于价格水平。 免费价格在货物供应文件和价格谈判协议中是固定的。 管制价格 也是通过供需相互作用而建立起来的，但在形成的过程中，它们在一定程度上受到国家机构的影响。 国家影响可以表现在：1）直接限制物价水平的上升或下降； 2) 盈利能力的调节； 3) 建立边际津贴； 4) 设定固定价格表价格的系数； 5）为价格成分等设置限制值。 固定价格 - 这些是由国家（当局和行政部门，例如俄罗斯联邦经济部）直接制定的价格。 定价的形式有以下几种： 1) 标价； 2）市场价格“冻结”； 3）固定垄断价格。 商品的固定价格在极端条件下运行，例如在战争、自然灾害、经济危机等期间。 为了市场经济的有效运作，自由市场价格是最可取的。 但完全转向免费定价是不可能的。 世界上任何地方都没有完全免费的定价。 只有在经济过程完全符合社会利益的商品市场中才有可能。 但即使在这种情况下，国家也应该有权调节价格并在必要时转向固定价格。 国家对电力、石油、油品、面包等最重要的商品进行价格调节。必要时，可以对这些商品进行定价。 国家对最低生活保障产品价格的直接监管对于实施社会政策是必要的。 人口的生活工资由面包、牛奶、糖和其他一些商品决定。 6. 新产品的价格类型 在为新产品定价时，公司通常使用“撇脂”或“市场渗透”策略。 有以下几种价格： 1）“脱脂奶油”价格； 2）“市场渗透”价格； 3）“心理”价格； 4）“跟随行业领先者（市场上）”的价格； 5) 补偿生产成本的价格； 6) 享有盛誉的价格。 脱脂奶油价格 是为刚刚进入市场的商品设置的，是最高的。 这种类型的价格是为即使以如此高的价格也准备购买产品的消费者而设计的。 当以尽可能高的价格满足需求时，这种类型的价格会下降。 降低产品的价格可以让公司吸引新客户，即增加产品的销售面积。 这种定价策略的缺点是高价位吸引了众多行业竞争者。 在这方面，可以根据有限的竞争以及对商品的高需求来设定此类价格。 “市场渗透”的代价—— 是一种产品的价格明显低于竞争厂商同类产品的价格，设定在这个水平是为了占据更大的市场份额并吸引更多的买家。 如果企业生产量大，并且销售利润总额涵盖了单独产品的损失，则建议设定此类价格。 大量生产涉及巨大的财务成本，因此，这种定价策略不适合没有此类财务机会的中小型企业。 使用这种价格成功的条件是价格弹性需求和随着产量增加而降低生产成本。 “心理”价格 - 这是一个略低于整数的价格（例如，不是 500 卢布，而是 499）。 在这种情况下，买方的心理被考虑在内。 这种定价策略的支持者认为，价格一定是奇数（不是 100 卢布，而是 99 卢布），那么买家会认为生产这种产品的成本是非常仔细和准确地确定的，不会上当受骗。 买家也会得到价格已降低的印象，并将从购买中受益。 另一个心理方面在这里起作用：购买时，很多人喜欢找零。 “跟随行业（市场）领先者”的价格 是设定在接近行业领先公司价格水平的价格。 价格不应高于领导者的价格。 成本回收价 根据实际生产成本和行业或市场的收益率确定： C=I+R+N(I+R)，其中I——实际生产成本，R——销售商品的成本和管理成本； H是回报率。 尊贵的价格- 这是为知名公司的独特产品设定的价格。 七、市场上长期销售的商品价格类型 对于那些在市场上销售足够长的时间的商品，设定以下类型的价格： 1) 移动（价格下跌）； 2）长期价格； 3) 市场消费部分的价格； 4）灵活的价格； 5) 优惠的价格； 6) 停产产品的价格； 7) 价格低于大多数公司； 8) 合同价格。 移动（下降）价格 是由于供需相互作用而设定的价格。 通常，随着市场的饱和，它会下降，这在更大程度上适用于批发价格，因为零售价格可以保持相对稳定。 这种类型的价格在大多数情况下是为基本商品设定的，然后商品价格和产量密切相关。 由于生产量大，公司有充分的机会降低生产成本，从而降低价格。 长期价格 - 这是为大量需求的商品设定的价格。 它不会在很长一段时间内改变。 但根据市场情况，产品的某些特性可能会发生变化，例如，它们的尺寸可能会缩小或质量可能会下降。 市场消费部分的价格 - 这些是大致相同类型的商品和服务的价格，但出售给收入水平不同的人群，因此不一样。 这些是价格，例如，不同级别的机票、剧院门票（它们可以在摊位或包厢内）。 在这种情况下，问题是确定质量不同的商品和服务的价格比率。 弹性价格 是受供求关系影响而变化的价格。 此类价格用于短期内供需剧烈波动的情况，例如，在白天销售易腐烂的产品（鲜鱼、鲜花等）时设定灵活的价格。 如果价格决定权直接属于卖方，则该价格有效。 优惠价格 - 这些是在市场上占据领先地位的公司商品的降价（市场份额应为 70-80%）。 停产产品的价格。 这种类型的价格不应与降低的销售价格相混淆，这些价格是为停产产品设定的，当它们出售给需要这些产品的有限买家圈子时。 此类商品的一个例子是停产汽车的备件。 停产商品的价格高于普通商品的价格。 价格设定低于大多数企业， - 这是为以正常价格出售的其他商品附加的商品设定的价格。 这种价格被用作他们产品的广告。 议价 - 这是价格，其中考虑了正常价格的各种优惠和折扣。 8、按获取信息的方式分类价格 按照获取信息的方式，有： 1) 公布的价格； 2）结算价格。 为了在签订协议或合同时确定商品价格，买卖双方以这些类型的价格为指导。 公布价格 - 这些是在价格相关的专业和品牌信息来源中固定的价格。 公布的价格包括： 1) 参考价格； 2) 标价； 3) 股票报价； 4) 拍卖价格； 5) 拍卖价格。 参考价格 - 这些是任何印刷出版物中报告的价格。 参考价格可能会在经济期刊、公司目录和价目表上公布。 参考价格可能是名义价格或反映过去的交易。 额定价格 是在实际商业交易中不使用的价格。 它们被用作订立合同和交易的基础。 折扣和附加费从名义价格中扣除。 名义价格也称为基本（基本）价格，因为它们在计算类似商品的价格时被用作初始基础。 基价是在某个地理区域（基点）内具有既定质量和规格的产品的价格。 基准价格通常高于实际交易价格。 在这方面，参考价格的折扣可以从 15% 到 50% 不等。 名义价格 称为商品的交易所报价，在报价当日没有成交的采购。 基准价格通常用于贷款。 在计算购买营运资金的贷款利率时，会采用基准价格。 基准价格是在贷款月份的第一天有效的价格，这应在合同中注明。 实际成交的价格也是参考价格。 但此类价格并非定期报告，而是偶尔报告。 大公司的商品和服务的报价也是参考价格，因为投标过程中的初始价格通常会降低。 列出价格 - 这是一种参考价格，在价格表（卖家目录）中报告。 参考价格 - 这是签订合同和交易时的一种投标起点。 预估价格 - 这是在非标准商品和设备的交易和合同结束时设定的价格，通常由个别订单制造。 此类商品的价格根据其技术要求为每个单独的订单计算价格，有时价格仅在订单完成后确定。 估计价格很少公布，不应作为选择价格水平时的比较基础。 先前交易的价格 如果设备价格足够稳定，则适用。 它们是在交易对手之间关系稳定稳定的情况下使用的。 9. 根据市场类型分类价格 根据形成价格的市场类型，可区分以下价格类型： 1）商品拍卖价格； 2) 股票报价； 3) 拍卖价格。 拍卖 - 这些是旨在出售某些商品的拍卖，通常每年以规定的形式举行一次或多次。 商品拍卖价格 - 这些是先前提供给买家的公开销售商品（批次）的价格，设定为买家提供的最高水平。 这种类型的价格是由供需比率的变化决定的。 拍卖的特点是存在大量买家和一个（几个）卖家。 与证券交易所不同，拍卖会出售具有严格个人属性和特征的真实商品。 通常，拍卖价格与市场价格之间存在显着差异（拍卖价格通常比市场价格高出许多倍），因为拍卖价格反映了商品的稀有性和独特性。 这还取决于进行拍卖的卖方的资格和技能。 商品拍卖价格适用于农产品、林产品、毛皮制品、宝石、古董、艺术品。 股票报价 - 这些是在专门组织的永久性（与商品拍卖不同）市场上运作的大量、同质和可互换商品的价格。 有色金属、农业非食品原料（胶合板、棉花、羊毛）、油品等作为商品交易的商品。 交易所报价是实际合同的价格，它们是确定根据常规合同出售的商品价格的基准。 交易所价格受到市场条件变化、投机和其他随机因素的强烈影响。 交换商品的价格是行业的一种批发（销售）价格。 交换商品（交换交易）的价格基于交换报价，并根据商品的质量和到目的地的距离考虑了折让和折扣。 拍卖价格和股票报价在证券交易所和拍卖委员会发行的专门出版物上公布。 投标价格 - 这些价格是在特殊形式的专业贸易中使用的价格，该价格基于货物供应订单或根据特殊文件（招标）中预先确定的条件收到某些类型工作的合同。 本次招标基于竞争原则，即在规定的时间范围内吸引一定数量的厂商投标，然后为主办方选择最有利可图的厂商。 这种交易形式的一个特征是存在多个卖方（报价）和一个选择最有利（包括价格）报价的买方（客户）。 10、价格体系及价格构成 一个单一的价格体系是由所有现有价格相互关联形成的。 由于受市场经济诸多因素的影响，价格体系是不断变化的。 价格系统包括独立的价格块，相互关联和相互作用。 价格系统块的主要组成部分： 1) 批发价格； 2) 采购价格； 3) 零售价格； 4) 运输关税。 价格系统块的主要组成部分包括子块。 批发价格块包括企业批发（销售）价格和行业批发价格。 运输税则包括铁路运输、汽车运输、海运的运价。 由于单个系统的所有价格都是相互关联的，因此其中一个区块的价格变化会导致所有其他区块的价格发生相应变化。 体系中的主要作用是由基础行业确定的价格。 其中包括燃料和能源以及冶金行业。 尤其是能源价格在最短时间内的变化，绝对反映在所有经济部门的价格上。 价格相互关联和相互作用的原因： 1）所有价格都有一个单一的基础：需求规律、供给规律和价值规律； 2) 所有与价格挂钩的企业、行业和行业都是相互关联的，代表一个单一的经济综合体。 在市场经济条件下，价格是评价产品竞争力的主要标准之一。 但是，为了进行正确的评估，有必要了解价格的组成部分及其每个元素的有效性。 批发价 包括： 1）成本； 2）利润。 售价包括： 1）成本； 2）利润； 3) 消费税（针对应税商品）； 4) 增值税。 中介提供的产品价格， 除了售价的组成部分外，还包括： 1) 供销补贴； 2) 贸易津贴。 购买价格 它包括： 1）成本； 2）利润。 购买价格中不包含消费税和增值税。 价格的构成直接取决于分销渠道。 如果批发中介从制造商向分销网络供应货物， 零售价 将包括以下要素： 1）成本； 2）利润； 3) 消费税（针对应税商品）； 4) 制造商增值税； 5）供销补贴； 6）供销机构增值税； 7) 贸易津贴。 如果制造商的货物直接进入分销网络，零售价将包括： 1）成本； 2）利润； 3) 消费税（针对应税商品）； 4) 制造商增值税； 5) 贸易津贴。 如果货物通过几个批发中介进入分销网络，那么作为价格一部分的供销加价就会增加。 根据利润、成本和间接税在价格中所占的份额，确定降低成本的准备金、企业的定价策略和符合企业目标的定价方法。 11. 价格优惠 折扣金额由以下因素决定： 1) 交易的性质； 2) 交货条件； 3) 付款条件； 4）买卖双方的关系； 5) 交易时的市场情况。 在实践中，特别是在国际贸易领域，应用了大约20种折扣。 最常用的折扣类型是： 1) 一般（简单）折扣。 这是从产品的列表（参考）价格中提供的折扣。 它是 20-30%，有时是 40%。 这种类型的折扣通常在完成交易时应用，其对象是机器和标准设备。 简单折扣还包括现金折扣。 如果标价提供信用，并且买方以现金购买货物，则完成。 这个折扣要么是标价的 23%，要么是由金融市场确定的贷款利息决定。 2) 营业额折扣或奖金折扣。 此折扣是根据特别协议提供给老客户的。 协议应确定折扣幅度，确定一定时期内实现的营业额与折扣幅度之间的关系。 该安排还必须指定如何根据这些折扣进行付款。 某些类型的设备的奖金折扣可以达到营业额的 15-20%。 3) 数量或系列折扣（累进折扣）。 该折扣是根据购买预定增加数量的产品的协议给予买方的。 这种折扣是由于制造商对连续订单非常感兴趣，因为生产相同类型的机器会降低生产成本。 4) 经销商折扣。 此折扣由制造商提供给他们的老客户或中间商。 例如，在签订汽车和拖拉机交易时，这种类型的折扣被广泛采用。 经销商折扣幅度由汽车品牌决定，为零售价的15-20%。 5) 特别折扣。 这些是向卖家强烈感兴趣的订单的买家提供的折扣。 特别折扣包括试用和订购折扣以及长期合作关系折扣。 6) 出口折扣。 这些是为了提高商品在国外市场的竞争力而提供给外国买家的折扣。 7) 隐藏折扣。 这些是以运费折扣、软或无息信贷、免费服务或免费样品的形式给予客户的折扣。 8) 退货折扣。 这些折扣提供给买方，前提是退回以前从该公司购买的过时型号或过时产品。 退货折扣为标价的 25-30%。 折扣在履行价格的激励功能方面发挥着重要作用。 12. 成本价作为价格的一部分 对于企业来说，成本是商品价格中最重要的组成部分。 成本价格- 这些是制造和销售产品的成本，以现金表示。 俄罗斯联邦制定了将成本计入商品和服务成本的统一程序。 该程序由俄罗斯联邦政府批准“关于产品（工程、服务）成本中包含的产品（工程、服务）的生产和销售成本的构成以及形成程序的规定”在对利润征税时考虑到财务结果。” 成本中所含成本的核定构成大部分由国家税收政策决定。 某些类型的成本，例如娱乐费用，在既定规范内包含在成本价格中。 因此，企业以全部成本计算生产成本。 生产成本是报价的最小值。 企业在确定某一价格的过程中，规定了计算一个单位产品成本的条款。 成本核算项目包括： 1）使用的原材料和材料； 2) 可回收垃圾（从成本中扣除）； 3) 使用其他公司和组织的外购产品、半成品和生产服务； 4) 燃料和能源成本； 5）生产工人的工资； 6）公共需要扣除； 7) 一般生产费用； 8) 营业费用； 9) 与婚姻有关的损失； 10) 其他生产成本； 11) 营业费用。 如果生产是多种产品，则前六项归因于直接技术成本，其余五项归因于间接管理成本。 如果生产简单，则所有成本核算项目都归属于直接技术成本。 生产成本 由前十篇文章确定。 如果我们加上第十一项——商业费用，其中包含销售产品的成本，那么我们就得到了全部商业成本。 在实践中，通常由商业组织自己确定成本核算项目的构成。 最经常分配： 1) 直接材料成本； 2) 直接人工成本连同公共需求的扣除； 3) 其他直接费用； 4) 开销。 在国外实践中，成本计算项目包括三个部分： 1) 材料的直接成本； 2）直接工资成本； 3) 开销。 在国外，成本和主要成本的计算是基于成本分为固定成本和可变成本的理论。 这是因为在市场化经营的企业中，产能利用率经常出现波动，进而导致销量波动。 后者需要改变生产成本，从而改变财务结果。 13. 利润作为价格的一部分 利润与成本一样，是企业价格中最重要的组成部分之一。 利润 - 这是一种收入形式，定义为销售商品的总收入与总成本之间的差额。 净利 （由企业支配的剩余利润）税后收入。 按照公司设立的比例分为公积金和消费基金。 企业从公积金中资助各种投资项目和人员培训，从消费基金中向员工支付社会费用，用于维护幼儿园和先锋营。 理性的企业家追求利润最大化。 国家也应该对企业利润最大化感兴趣，因为在国家预算中，利润税仅次于增值税。 如果价格是固定的，那么利润取决于商品成本的变化。 因此，利润是生产经济效益的一个指标，它的增加增加了企业的收入和国家预算。 在通货膨胀条件下，利润的增加可能会导致价格上涨。 盈利能力 是利润的相对数额。 如果国家调节价格，那么调节的不是利润本身，而是回报率，因为利润的绝对值是取决于回报率的衍生值。 盈利能力有很多种：成本回报率、资本回报率、财产回报率等。 定价考虑产品的盈利能力，类似于成本的盈利能力。 它是产出效率的一个指标，因为它反映了从商品销售中获得的利润与其生产成本之间的关系。 此外，包含在估计批发价格中的利润必须确保企业按照适用的法律有效运营，而不损失预算。 以销售价格销售商品的利润，按照不计入成本价的免费批发价（不含税费）与计入成本价（生产用和销售）。 没有设定边际回报率。 税务实践表明，在确定特定产品的价格时，应包括根据至少 25% 的盈利水平计算的利润。 定价中的一个重要问题是自然垄断产品价格中包含的利润数额的确定。 根据《自然垄断法》，规范自然垄断活动的方法之一是通过设定价格（关税）或价格上限（关税）进行价格管制。 作为价格一部分的中介加价（折扣） 产品的大宗采购、储存和销售给消费企业或零售商是由供销、批发中介公司和批发商进行的。 这些市场主体承担购买商品和销售商品的成本。 批发贸易的成本由供销补贴支付，这是批发商提供服务的价格，因此包括成本和利润。 供销补贴对基本价格的构成包括进货、仓储、包装、包装、运输、销售等成本以及收益率。 如果制造商以免费销售价格销售其产品，则供销补贴金额由批发环节的主体独立确定。 此外，在确定配额金额时，市场上商品的供需情况以及消费者的属性和产品质量都会被考虑在内。 如果货物从国外运送到俄罗斯，则关税和海关手续费用包含在供应和营销公司以免费价格销售产品时的成本中。 零售商在以下机构的帮助下承担向公众销售商品的成本 贸易津贴。 交易补贴金额由卖方根据现有市场情况自行确定。 加价包括零售商的成本，特别是运输成本、购买和销售产品的其他成本，以及退货率和增值税。 如果商标加价受到监管，零售商将使用既定的商标加价。 在俄罗斯联邦，地方行政当局为婴儿食品、药品、医疗产品、在远北地区销售的产品等设定了商标加价幅度。 在公共餐饮场所销售的产品，按照自由买卖价格和一次加价定价。 公共餐饮场所销售的原材料和商品设定了保证金金额。 保证金的设置是为了涵盖生产、流通和销售成本、增值税、国家预算扣除（免征该收入税的组织除外），并确保企业的盈利能力。 在俄罗斯联邦，国家行政机关可以规范公共餐饮场所销售的产品的加价金额。 分销成本的大小取决于销售条件。 参与商品销售的中介机构越多，分销成本就越高，售价也就越高。 15. 价格中包含的直接税和间接税 价格还包括税费。. 税 - 这是一种强制性的征收或支付，由国家对个人和企业实体的财产和收入征收，用于支付国家成本和解决社会问题，而不向应税对象提供特殊等价物。 由于税收是价格的一部分，因此税收发挥了重要的社会经济作用： 1）以价格实现的税收是国家预算收入的主要来源； 2）价格税对生产的发展有影响，它们可以促进生产的扩大或减少； 3) 税收可以成为调节价格水平、影响其动态、影响通货膨胀水平和降低价格的一种手段； 4）税收可以发挥积极的社会作用，即通过影响不同人群的收入来恢复社会正义。 价格包括以下类型的税费： 1）社会税； 2）增值税； 3) 消费税； 4) 所得税（不是价格的独立组成部分）。 社会税 - 这些是对健康和社会保险基金、养老基金、就业基金的缴款。 这些社会税的数额与工资有关，以数值计算，作为独立的成本项目计入生产成本，即社会需要的扣除。 直接税 对个人和法人实体的收入和财产征税。 直接税包括个人所得税、企业和企业利润税、土地税等。 间接税 - 这些是包含在商品和服务价格以及关税中的商品和服务税。 间接税包括增值税（VAT）、消费税、关税等。 增值税是一种提取所创造价值的一部分的形式，它是产品或服务价格的一部分。 增值税按公司销售货物（服务和工程）收到的税额与公司购买的材料和原材料缴纳的税额之间的差额计算。 摘除 - 这是一种间接税，是商品价格的一部分，对买方征收。 对某些类型的商品和服务以及矿物原材料征收消费税。 消费税是一种提取包含在商品价格中的收入的手段。 需缴纳消费税的商品也需缴纳增值税，考虑到消费税的规模，即这些商品需缴纳双重征税。 因此，税收是对另一种税的金额征收的，消费税的金额包含在增值税的计税基础中。 增值税和消费税是定价因素。 他们通过使低收入家庭买不起某些商品来提高价格，将消费者收入中的资金重新分配给国家预算，减少需求。 间接税是原材料、材料和零部件价格的一部分，会增加制成品的成本。 16. 影响价格的因素 在确定企业定价策略的过程中，应考虑和分析所有影响价格的因素。 通常，公司无法控制这些因素。 其中一些因素导致价格下跌，而另一些因素则导致价格上涨。 导致降价的因素： 1）生产的扩大和增长； 2）科技进步； 3）降低生产和周转成本； 4）提高劳动生产率； 5) 高水平的竞争； 6）减税； 7) 建立直接链接。 导致价格上涨的因素： 1) 减产； 2）经济形势不稳定； 3）垄断； 4）高需求； 5）流通中的货币数量增加； 6）税收增加； 7) 加薪； 8）产品的改进，质量的提高； 9) 商品时尚； 10) 劳动力价格上涨； 11）不合理地使用资金、劳动力、设备。 价格水平和动态受到以下因素的强烈影响 金融和信贷领域， 此外，货币单位购买力的波动直接影响价格水平。 贬值或其预期导致价格上涨。 消费者因素 对公司的定价决策有重大影响。 建立价格与以这些价格购买的商品数量之间的关系有两个原因： 1）需求规律和供给规律与价格弹性的运行； 2）价格对不同品类买家影响的异质性。 国家对价格的监管 有几个方向。 商品制造商、批发和市场贸易主体通过勾结制定固定价格是法律禁止的，可处以罚款。 此类违规行为称为“横向定价”。 “垂直定价”是另一种受法律制裁的侵权行为。 这种违法行为在于制造企业和批发商影响零售贸易和零售价格，要求以一定的价格销售其商品。 如果价格歧视干扰竞争机制，法律也禁止价格歧视。 分销渠道成员 从制造工厂到批发和零售也影响公司的定价决策。 所有参与者都给自己设定的目标是销量最大化并能够更大程度地控制价格。 制造商可以通过商品的垄断分销来影响价格，从而最大限度地减少以折扣价销售商品的商店中的产品销售。 制造企业开设自己的零售店和商店，可以直接确定其产品的价格。 17、各类市场的定价特点 在市场上 纯粹的竞争 对企业的需求是完全价格弹性的，因为市场上有很多公司，他们没有能力单独控制任何重要的市场份额。 如果企业增加产量，价格通常不会改变。 在纯粹竞争的市场中，需求与价格之间存在反比关系。 如果该行业的商品供应增加，那么市场上所有公司的价格都会下降。 在纯竞争市场中，没有企业参与定价过程，价格是由供需相互作用决定的。 在市场上 纯垄断 只有一个卖家。 它可以是公司或政府组织。 垄断企业决定自己产品的价格，而不考虑其他企业的定价政策。 在国家垄断的帮助下，可以将产品的价格设定为低于其成本，从而导致没有机会以全价购买该产品的部分人口的消费量增加。 您还可以提高价格，这将导致产品消耗量减少。 不受定价政策限制的垄断企业仍然根据对其产品的需求设定最优价格水平。 垄断企业的定价政策基于价格歧视，即企业以不同的价格销售商品，而不管成本差异如何。 在市场上 垄断竞争 有许多公司以不同的价格出售他们的商品，他们的商品价格差异很大。 这些公司的产品在物理特性和消费者偏好上有所不同，这解释了价格范围很大。 在垄断竞争市场中，企业根据以下因素设定其产品价格： 1）消费需求结构； 2) 竞争企业产品的价格； 3）生产成本。 在垄断竞争的条件下，人们会采用各种定价策略。 最流行的策略是地理定价策略，即公司的产品在不同的国家以不同的价格销售。 在市场上 寡头竞争 由少数几家大公司主导，它们的产品既可以是同质的，也可以是异质的。 在这种类型的市场中，企业使用多种定价策略。 其中一种策略是协调定价策略，有两种形式：采用价格协议和平行定价政策。 平行定价政策是价格的协调，表现为例如按照既定的项目计算生产成本，然后加上既定的收益率，确定最终价格。 在市场因素的影响下，所有价格都以相同的比例和方向变化。 18. 定价阶段 定价过程包括以下步骤： 1) 设定定价目标。 定价政策的三个主要目标： a) 确保公司的生存； b) 利润最大化； c) 市场保留； 2) 需求的定义。 这是定价过程中最重要的阶段之一，因为如果不分析产品需求，就不可能计算出最优价格。 公司还必须分析其产品在不同价格下的需求变化，并考虑需求变化的所有可能原因。 需求的大小由多种因素决定，即：对产品的需求、替代产品的价格、免费产品的价格、消费者的喜好等。 3) 分析和成本核算。 固定成本和可变成本共同构成总成本，其价值代表产品价格的最小值。 降低产品价格时必须考虑成本的价值，因为如果价格水平低于成本价值，公司就会蒙受损失。 4) 考虑到竞争对手的价格。 竞争产品的价格对需求产生很大影响，从而对价格产生很大影响。 公司应该有关于竞争公司的价格及其产品的独特特征的完整信息。 这些信息可以作为定价过程的依据，也可以用来确定公司在竞争对手中的位置。 5) 定价方法的选择。 在这个阶段，公司可以开始确定其产品的价格。 最优价格是指能够补偿所有生产成本、商品分销和销售成本并为公司提供一定利润率的价格。 设置价格水平有以下选项： 1) 最低水平（由成本决定）； 2）最高水平（由对产品的需求形成）； 3) 最优水平。 以下定价方法应用最为广泛： 1) 基于生产成本的方法； 2) 资本回报率：以单位生产成本加上投入资本的利息为基础； 3）这种方法的优点是能够考虑到商品生产和销售所涉及的财务资源的支付； 4) 以需求为中心确定价格。 采用这种方法时，产品差异化程度越大，购买者接受的价格弹性越大。 产品可以通过许多指标进行区分：技术参数、设计、可靠性等。这种方法基于制造商对客户需求和偏好的良好认识，以及专注于特定产品的能力。他们的产品质量； 5) 在纯粹寡头竞争的市场中，采用按现行价格定价的方法。 在这些条件下，企业将价格设定在比竞争对手的价格水平略高或略低的水平； 6) 最终价格的确定。 19. 价格信息及其在定价政策中的作用 要实施有效的定价政策，公司首先必须掌握有关竞争企业及其产品、生产成本和其他成本、利润率、税收政策等方面的可靠信息。应全面研究这些信息，以做出正确的定价决策。 . 通常，公司在以下四个方面收集信息： 1）产品市场（竞争类型）； 2) 公司经营的行业； 3) 竞争行业； 4) 创业领域的政府活动。 在收集价格信息的过程中，公司还应考虑： 1) 其产品的市场； 2) 其产品的潜力； 3）现有竞争者的行为和潜在竞争者的能力； 4) 政府创业政策。 为了做出有效的定价决策，公司必须拥有以下信息： 关于市场： 1) 销售产品的细分市场； 2) 潜在买家的需求和偏好； 3) 销售市场的地理位置； 4）市场容量； 5) 现有和潜在的竞争对手； 6) 增加其产品销售的前景； 7) 未来两年的市场状况和预测。 关于产品： 1）商品的新颖性； 2) 竞争商品与本公司商品质量的比较评估； 3) 对竞争公司的商品价格和该公司的商品价格进行比较评估； 4）产品满足消费者现有和潜在需求的能力； 5) 改进的需要； 6）买家对商品价格的反应。 关于市场竞争和政府政策： 1) 政府政策及其对市场的影响； 2) 有竞争力的商品在售； 3) 竞争对手占据的市场份额； 4) 价格变动的前景； 5) 竞争对手的财务状况； 6) 竞争对手的预期行为； 7) 竞争对手盈亏的官方信息。 关于生产和成本： 1) 给定时间点的产量和库存水平； 2) 公司在一定数量的存货下的成本； 3）产量变化对成本的影响； 4）存货数量变化对成本的影响； 5) 与采用定价决策直接相关的成本。 关于销售收入和利润： 1) 公司销售或生产的各类商品的收入、利润和成本的比率； 2）产量与销售收入的关系； 3）产量与利润的关系； 4) 销售单位商品价格中的利润份额； 5) 该企业销售的单位商品价格与竞争企业销售的单位商品价格中利润份额的比率。 20.定价政策的目标 定价政策的主要目标如下： 1) 确保公司的持续存在。 在竞争激烈、需求减少、企业产能过剩的环境下，企业不得不通过压低产品价格来继续生产或消除库存。 而且，在这种情况下，利润不会发挥作用。 只要一种商品的价格覆盖了公司固定和可变成本的一部分，它就可以继续存在。 但这个目标只能在短期内实现； 2) 短期利润最大化。 大多数公司都希望为他们的产品设定一个可以为他们提供最大利润的价格。 为了实现这一目标，有必要确定每个单独价格（即替代价格）的初步需求量和初步成本。 接下来，您需要从这些替代方案中选择一种能够在短期内为公司带来最大利润的方案； 3) 在短期内最大化营业额。 为实现这一目标，中介会根据其销售的产品数量获得一定比例的佣金； 4) 销售额的最大增长。 为自己设定这一目标的公司是基于这样一个事实，即销售额的增加将导致单位成本的降低，从而导致利润的增加。 这些公司依靠市场的反应将其产品的价格降至最低。 这被称为“市场价格”。 如果公司将其产品的价格降低到可接受的最低限度，增加其市场份额，从而降低单位商品的成本，那么它可以进一步降低价格。 但是，只有满足以下条件，这样的政策才会有好的效果： a) 需求对价格的强烈敏感性； b) 由于产量增加而降低单位商品的生产和销售成本的能力； 竞争对手不会效仿这家公司，也不会开始降价； 5) “奶油撇脂”。 这个目标是通过设定高价来实现的。 这种策略通常用于定价远高于生产成本的产品创新。 这种定价称为“溢价定价”。 当给定价格的销售额开始下降时，公司会降低价格以吸引更多买家。 结果，在价格市场的每一部分，企业都实现了最大可能的销售量； 6) 质量领导。 如果一家公司成为质量领先者，那么它就会为其产品设定高价格，以支付质量改进和为此进行的研发工作的成本。 所有经过深思熟虑的定价政策目标都可以为公司在不同的时间、不同的价格、不同的比例设定，但它们都遵循一个共同的目标——长期利润最大化。 21. 生命周期定价政策 产品生命周期的概念是基于产品上市时间有限的事实。 即每个产品都有自己的生命周期，包括以下几个阶段： 1) 开发并投放市场； 2）成长； 3) 成熟度； 4) 跌倒。 产品生命周期政策在定价时考虑了以下因素： 1) 产量增加后的成本变化； 2）整个产品生命周期的需求变化； 3) 商品在市场上出现的时间。 开发阶段和商品投放市场 特点是研究、开发和生产成本高，不受竞争对手的影响。 这个阶段的价格是评价商品质量的标准。 买方还没有机会将产品与替代品进行比较。 因此，在这个阶段，买家对新产品的价格相对不敏感。 此阶段的价格应涵盖新产品研发的初始成本。 成长阶段。 在这个阶段，产品面临竞争对手。 也就是说，消费者有选择权。 同时，消费者开始收到更多关于产品的信息，这增加了其对价格的敏感度。 在这个阶段，价格很高，但与前一阶段相比已经降低了。 此阶段的价格必须满足客户价值的质量要求。 在成长期，可以实现以下定价政策目标： 1）“撇脂”，即定价高于竞争企业的价格，从而引起人们对产品质量的关注； 2）设定“平价”价格。 也就是说，公司与竞争对手进行明确或隐蔽的价格勾结，或者在决定价格时专注于领导者。 在这种情况下，公司专注于大众买家。 产品成熟阶段。 这个阶段的一个特点是市场上出现了对价格最敏感的买家群体。 在成熟阶段，观察到以下现象： 1）产品的市场饱和； 2) 竞争者数量减少，因为在前一阶段无法承受竞争的公司被淘汰，主要是由于生产成本高； 3) 许多公司开始开发新产品。 这个阶段的价格水平很低。 在这个阶段，它的市场份额对公司起着很大的作用，因为它的下降，即使在低成本和没有涨价前景的情况下，也会导致无法收回成本。 秋季阶段。 在这个阶段，由于产能利用率低，该产品最终会从市场上消失。 与前几个阶段相比，价格下降，但如果“落后”的买家进入市场，价格可能会上涨。 在这个阶段价格如何变化取决于公司消除过剩产能和转向新产品的能力。 价格和利润可以急剧下降，也可以固定在低位。 22. 基本定价策略 定价策略主要有以下几种类型： 1) 高价策略。 通过这种策略，出现了“撇脂”现象，即以牺牲产品价值高且准备以远高于正常市场价格的价格购买产品的买家为代价来获取超额利润。 如果公司确定有一群买家会对以高价出售的产品表现出有效需求，则使用此策略。 在以下情况下，高价策略是合理的： a) 在不久的将来保证没有竞争； b) 为竞争对手开发新市场的成本太高； c) 新产品的原材料、材料或部件受到限制； d) 销售新产品很困难。 应用该策略条件下的定价策略是在竞争对手出现之前实现利润最大化； 2) 平均价格策略，或中性定价。 该策略适用于产品生命周期的所有阶段，但衰退阶段除外，并且对于旨在长期盈利的公司而言是典型的。 这种策略被认为是公平的，因为它不会引发“价格战”，不会让公司有机会从买家身上套现，并允许他们获得投资资本的回报率； 3) 低价策略，或价格突破。 可用于产品生命周期的任何阶段。 如果需求具有高度的价格弹性，这种方法最为有效。 是用来： a) 进入市场，最大限度地扩大商品销售的市场份额（挤出政策）； b) 提高生产能力的利用率； c) 避免破产。 采用低价策略的目的是为了长期盈利，而不是短期盈利； 4) 目标价策略。 通常由大公司使用。 无论商品价格如何变化，采用这种策略，商品的销量和利润都保持不变。 利润是这种情况下的目标值； 5) 优惠的定价策略。 它用于在产品生命周期的下降阶段增加销量。 它是在基本价格的各种折扣的帮助下进行的； 6) “捆绑”定价策略。 它包括这样一个事实，即在设定产品价格时，公司关注消费价格（产品价格加上其运营成本）； 7) 跟随领导者战略。 该策略不在于将产品价格设定为严格等于领先企业的产品价格，而是在设定价格时考虑到领先企业的价格。 价格可以高于或低于领先企业的价格，但在一定范围内，这是由质量和技术优势确定的。 23. 昂贵的定价方法 以下成本方法主要用于计算市场价格： 1) 基于总成本的确定方法。 它包括总结公司预期的总成本和利润。 总成本计算为可变成本和固定成本的总和。 这种方法的优点包括简单和方便。 但是这种方法有两个明显的缺点： a) 定价时，不考虑买家对该产品提出的需求，不考虑竞争，因此可能会出现对定价产品没有需求的情况； b) 当使用这种方法时，固定（间接）成本被引入商品成本，即维持企业的成本，而不是制造产品的成本。 因此，完全成本法是有条件的，因为它不能反映产品对公司收入的实际贡献； 2) 直接成本法。 该方法的本质是通过在可变成本（利润）上加上溢价来设定价格。 与第一种方法不同，固定成本不是由单个产品的价格计算的，而是由销售商品的价格总和与可变成本之间的差额计算的。 这种差异称为“附加”或“边际”利润； 3) 边际成本法。 也是基于成本分析，但比以前的方法更复杂。 当使用边际定价时，加价仅添加到制造每个下一单位商品的边际高成本中。 如果保证较高价格的销售量足以支付固定成本，则这种方法是合理的。 如果使用不当或控制不充分，应用这种方法可能会导致无法预料的灾难性后果； 4) 基于盈亏平衡分析的价格计算方法。 公司寻求一个能给她带来期望（目标）利润的价格水平。 盈亏平衡点可以通过图形和分析方法确定。 使用分析方法找到盈亏平衡点，使用以下公式：盈亏平衡点=固定成本（FC）/毛利润（TP）； 5) 投资回报的会计处理方法。 该方法的主要任务： a) 确定不同生产方法的总成本； b) 确定生产量，在以设定价格销售商品的情况下，可以收回所吸引的金融资本。 投资回报率核算方法是唯一考虑为生产和销售产品而吸引的金融资本的使用费用的定价方法。 这种方法的主要缺点是使用利率，而利率在通货膨胀方面极不稳定。 24. 为新产品定价 公司面临的最大困难与为刚刚投放市场的新产品定价有关。 为真正的新产品制定价格。 将新产品投放市场并拥有专利的公司通常会为其设定“撇脂”价格，或引入市场的价格。 此外，企业在没有竞争对手的情况下寻求利润最大化。 为新的模仿产品制定价格。 在当今的市场条件下，制造商必须不断地在技术上改进其产品并提高其质量。 改进产品需要增加成本，从而增加产品价格。 为了在市场上成功竞争，公司需要使用一种策略，让您可以降低该细分市场的传统产品的价格。 制定价格以促进销售。 在某些情况下，企业将其产品的价格降低到低于市场价格水平，在某些情况下甚至低于成本水平。 设定折扣价格。 折扣是对购买者或某些行为的奖励。 也就是说，公司改变了他们产品的初始价格。 商品名称范围内的定价。 在产品范围内确定价格。 如果公司生产整个产品系列，而不是单一产品，那么有必要为不同的产品设定阶梯价格。 在确定价格阶梯时，有必要考虑成本差异、消费者对其特性的评估以及竞争产品的价格。 为互补品设定价格。 通常，除了主要产品之外，公司还提供辅助产品。 在定价过程中，有必要决定哪些产品应作为标准套件包含在价格中，哪些产品应作为附加产品提供。 确定基本用品的价格。 某些产品需要主要产品运行所必需的强制性配件。 制造商可以将必需品的价格定得低，将必需品的价格定得高，以此作为定价策略，从而获得高额利润。 制定生产副产品的价格。 一些工厂在生产过程中会产生副产品。 如果它们的价值不高，并且摆脱它们的成本很高，那么主要产品的价格就会下降。 该公司寻求以任何价格出售副产品，只要它涵盖储存和运输它们的成本。 这使公司能够降低其主要产品的价格。 以地域为基础制定价格。 包括在全国不同地区设定不同的价格。 设定歧视性价格. 原则是公司以不同的价格销售产品，而不考虑成本差异。 25. 主动价格变动 拥有自己定价体系和定价策略的公司有时可能会发现自己处于需要降低或提高其产品价格的情况。 这可以考虑成本、竞争和产品需求的变化。 主动降价。 公司可能出于多种原因降低价格。 1、产能加载不完整。 在这种情况下，公司需要增加营业额，而通过密集的交易努力或提高产品质量是无法实现的。 2、价格竞争激烈，市场占有率下降。 如果一家公司在其帮助下寻求在市场上占据领先地位，它也可以发起降价。 在这种情况下，它要么立即以低于竞争企业的价格进入市场，要么率先降价以占据市场份额，从而为其降低生产成本创造条件。 在这种情况下，公司设置 滑动 или 价格下跌 为货物。 主动降价通常用于消费品。 如果市场的特点是需求价格弹性高，即降价是增加消费者对产品需求的最佳方式，那么这是合理的。 实施积极降价战略，需要制定降低生产成本的措施，引进新的生产技术。 企业产品的价格和产量是相互关联的。 产量越大，企业的生产能力负荷越大，降低生产成本和价格的机会就越多。 为了在市场上创造这样的条件，公司需要让新的竞争对手难以进入这个销售市场。 也就是说，公司除了降低生产成本外，还需要提高产品质量并从事创新活动。 主动提价。 公司可能出于以下原因开始提价。 1.成本增加导致通胀平稳。 成本的增加，当它与生产力的提高无关时，会导致利润率的下降，从而迫使企业提高价格。 由于通胀预期或政府价格控制，价格上涨通常会超过成本上涨。 2. 过度需求。 如果公司不能完全满足需求，它可以提高产品价格，引入配给分配，或两者兼而有之。 一家公司可以通过取消折扣并在其范围内增加更昂贵的商品来相对不易察觉地提高价格，但它也可以公开提高价格。 26. 消费者、企业和竞争者对价格变化的反应 消费者对价格变化的反应。 消费者可以通过不同方式了解价格变化，但并不总是充分。 消费者可以这样理解降价： 1) 该产品型号已过时； 2）产品存在一定缺陷； 3) 公司出现财务困难； 4) 近期价格仍会下跌，这意味着您应该等待购买商品； 6) 商品质量低于以正常价格出售的商品质量。 买家可以以积极的方式解释价格上涨： 1) 对该产品的需求增加了，需要加快采购，以免出现短缺； 2) 产品具有特殊的价值意义，卖家将据此力争为该产品在该细分市场设定最高价格。 竞争对手对价格变化的反应。 一家公司如果要改变其产品的价格，就必须不仅考虑消费者对变化的反应，而且还要考虑竞争公司对变化的反应。 通常，如果该细分市场中的卖家很少，他们的产品略有差异，并且买家得到可靠的信息，竞争对手会采取报复行动。 这种情况是典型的寡头竞争市场。 在改变其产品的价格之前，公司必须预测并考虑竞争对手的可能反应。 如果市场上只有两家公司（双头垄断）并且竞争对手总是以相同的方式对价格变化做出反应，那么他的行为是可以预测的。 但竞争对手可能会将价格变化视为一种挑战，并从一时的利益出发采取进一步行动。 要预测竞争对手的反应，有必要了解他们的兴趣（增加销量、刺激需求等）。 如果一家公司有很多竞争对手，那么它需要考虑到由于不同的财务状况、市场份额等，他们可以以相同的方式和不同的方式行事。 如果一定数量的竞争者以同样的方式对价格变化做出反应，那么其他竞争者很可能会以同样的方式行事。 公司对竞争对手价格变化的反应。 为了制定应对竞争对手价格变化的未来行为策略，公司需要知道： 1）竞争对手通过改变价格追求什么目标。 目标可能是：主导市场，充分利用他们的生产能力，完全弥补增加的成本或改变整个行业的价格； 2) 竞争对手是否计划长期调整价格或这种变化只会在短期内生效； 3) 如果不采取任何措施，企业的市场份额和利润是否会发生变化？ 其他公司将要做什么； 4) 竞争对手和其他公司将如何对每一种可能的反应作出反应。 27. 确定价格的计量经济学方法 具体指标的方法如果需要确定和分析具有一个价格水平所依赖的主要参数的产品的价格，则使用此参数。 一、单价（C节拍): 其中 Cб- 基本产品的价格； Пб - 基本产品的参数值。 新产品的价格计算如下：н = C节拍× Pн 其中pн新产品的主要参数值。 回归分析法用于识别价格变化与产品技术和经济参数变化之间的现有关系，以及建立和调整价值关系： C = F(x1,x2 …Xn), 其中 x1,x2 …Xn- 产品参数。 参数级数- 这是一组结构和/或技术上同质的产品，它们执行相同的功能，但主要技术和经济参数的值不同。 得到的回归方程可以是不同的类型： y=一个0 +一个1x2 - 线性回归方程， y=一个0PX2n - 幂回归方程， y=一个0 + 一个iXi +EbiX2i - 抛物线回归方程。 如果已经包含在参数序列中的商品的价格也是通过回归分析确定的，那么最严重的错误将是27b它应用于确定价格变化与参数序列之间的关系，因为它的应用的一个重要条件，即观察的独立性，被违反了。 计分方法在于该领域的专家对每个参数对消费者的意义进行评估，即一定数量的分数。 分配给产品参数的分数总和是对产品技术和经济水平的评估。 新产品的价格计算如下： 1) 一个点的价格计算： 2) 新产品的价格确定： C n \uXNUMXd E (BHi *五i） * C'， 其中 Cб- 基础产品的价格； Ббi- 评估基础产品的第 i 个参数的点数； BHi- 评估新产品的第 i 个参数； C'——一个点的价格； Vi- 参数的权重。 聚合方法 包括计算参数系列中包含的产品各个组件的价格总和、原始装配成本、装配成本和既定回报率。 28. 价格歧视 价格歧视 - 将同一企业生产的相同商品以相同的成本以不同的价格出售给不同的购买者。 如果市场上形成了完全竞争的条件，那么价格歧视是不可能的，因为在竞争市场中，同质产品的统一市场价格是在供需相互作用的基础上形成的。 价格歧视只有在没有市场竞争的情况下才有可能。 价格歧视的必要条件。 1、企业具有垄断权。 2. 公司能够确定不同市场细分市场和不同底价购买者群体的需求价格弹性。 3. 不同买家群体的需求价格弹性应该有很大差异。 4. 如果对特定产品实施价格歧视政策，则不应在不同市场的买家之间转售。 如果一种产品在不同价格的市场之间自由转售，价格歧视将是不可能的。 服务业为价格歧视创造了最有利的条件，因为转售服务是不可能的。 在商品流通领域，如果实行价格歧视的产品不同价格的市场在地域上或通过高关税壁垒分隔开来，即商品转售与高费用。 价格歧视分为三种： 1) 完美的价格歧视（一级歧视） 它的执行条件是，为同一产品的每个单位设定一个价格，该价格由需求价格决定。 在这种情况下，垄断企业提取了全部消费者剩余。 这种纯粹形式的价格歧视很少见，因为很难实施。 它可以近似地在个体生产的条件下进行，即生产，其特点是根据特定的消费者订单制造每种产品。 这种情况下的价格由合同确定； 2) 二级价格歧视 执行如下：垄断企业以不同的价格出售同一需求曲线上的每一个生产单位，而不是其整个批次。 在实践中，第二类价格歧视往往通过各种折扣来实施； 3) 三级价格歧视 与前两种不同，它不是基于生产单位的需求价格差异，而是基于市场细分，即将购买者分成不同的群体，每个群体都有自己的需求函数。 在进行这种类型的价格歧视时，垄断者需要为每个单独的购买者群体设定价格，从而使整体利润最大化。 29. 垄断市场中的定价 这种垄断的市场结构具有以下特点。 1、市场上买家多，生产厂家一家。 2.市场上没有商品可以替代垄断生产者的商品。 3.市场进入壁垒很难克服，因此，新生产者的涌入是不可能的。 垄断者不仅独立地决定生产量，从而决定供应量，而且还决定其产品的价格。 在垄断的情况下，制造商必须选择是限制销售量以维持较高的价格水平，还是降低价格以增加销售量。 换句话说，垄断生产者在决定产量和销量时，必须考虑到随着产量的扩大，他会获得额外产量的成本，但会损失之前较小产量的部分价值。由于价格下降导致生产和销售。 由于垄断生产者自己决定了他的产品的销售量和价格，他也必须防止这种情况发生，即降低价格的损失超过了销售额外单位产品所获得的收入。 为了对生产和销售量的变化做出有效的决策，他应该比较销售 k 单位产品的总收入与销售 (k + 1) 单位产品的总收入，即边际收入的价值. 通常，在垄断中，与完全竞争的市场相比，制造商生产的产品较少，但为它们设定高价格。 垄断生产者设定的价格比边际成本高出与需求价格弹性成反比的数量。 垄断力量的衡量标准是等于垄断者产品设定的价格（使垄断者的利润最大化）与边际成本之间的差值。 垄断定价规则：P = MC / (1 + 1 / eD），其中MC——边际成本； eD - 企业需求弹性系数； P 是计算为边际成本的简单边际的价格。 如果对企业的需求弹性很重要，那么这样的开普角就会很小，也就是说，企业的垄断力很小。 如果对企业的需求几乎是无弹性的，那么开普角就会很大，企业具有很大的垄断力。 从长期来看，使企业利润最大化的价格将低于短期。 这是因为对任何商品的需求在长期内比在短期内更具弹性。 30. 平均价格和一般价格水平 价格水平- 这是一个概括性指标，用于描述特定地区特定时期内具有相似消费者属性的商品的一般价格状态。 您可以评估以下价格水平： 1) 个人； 2) 中等； 3) 概括。 个别价格水平- 这是市场上为单位商品支付的金额。 这是一个绝对值。 对于一组基于单个价格的同质商品，可以定义 平均价格水平， 这是给定一组商品的一般特征。 以下公式用于确定平均价格： 1. 平均时间顺序。 其中 t 是报告期内的月数。 当价格登记的时刻等距时使用它。 通常在计算一年或半年的平均价格时使用。 2. 时间加权平均。 其中Pi- 该期间的平均价格， ti是该期间的月数。 如果价格记录的时刻不等距（不均匀间隔），则使用该公式。 3. 算术加权平均。 如果记录了已售商品数量或已售商品数量的百分比，则使用此公式。 其中 Q 是以实物单位出售的商品数量。 4. 平均谐波加权。 如果给出有关卢布营业额的信息（即对应于不同价格水平的营业额），则应用此公式。 该值被视为重量。 其中 PQ 是以卢布为单位的营业额。 广义价格水平 - 它是对已建立的消费篮子成本的衡量，结合了不同的价格水平。 该指标不仅是一套既定商品价格的特征，也是“生命价格”的特征。 31. 价格在通胀过程中的作用 价格上涨 - 通货膨胀最重要的指标之一。 由于流通中现金和非现金支付手段的过剩导致货币购买力下降，导致价格、需求、成本、收入等方面的通货膨胀。 通货膨胀存在于所有市场经济体中。 通货膨胀表现为货币相对于黄金的贬值，这导致黄金相对于外币和商品的市场价格上涨（导致商品价格上涨）。 流通中的货币过剩会导致货币贬值，从而导致价格上涨。 一些经济学家认为，通货膨胀是总体价格水平的上升，并使用消费者价格指数来衡量它。 但并非所有的价格上涨都是通货膨胀的。 由于生产成本的增加或商品质量的提高、新型号的发布等原因，价格可能会上涨。在这种情况下，价格上涨不会导致通货膨胀。 通胀价格增长的外部迹象是： 1) 价格大幅上涨，即几乎所有类型的商品价格都在上涨； 2）价格增长的连续性； 3）价格长期上涨。 很难在通胀和非通胀价格上涨之间划清界限。 凯恩斯主义通货膨胀理论的变种之一通过生产成本的增长（成本通货膨胀）来解释通货膨胀。 根据这一理论，通货膨胀的机制是由企业提高价格以实现利润最大化的愿望与工人增加工资的需求之间的关系决定的。 根据货币主义通货膨胀理论，在初级阶段，由于流通中的货币数量增加，生产量增加。 后者还需要增加偿付能力的周转率和额外金融资本的投资。 同时，物价的增长速度小于流通货币量的增长速度。 在通货膨胀的下一阶段，物价的增长率相对于流通货币量的增长率增加。 采掘业价格上涨是经济通胀的原因，因为它们对大多数经济部门的成本产生重大影响。 采掘业价格上涨的原因可能是这些行业的工资水平、设备成本等增加。农业和运输关税等主要部门的价格上涨也发挥着重要的经济作用，显着影响相关行业的成本。 原材料、能源运输工具和运输的价格和关税上涨使几乎所有经济部门都处于困境。 原材料行业的价格上涨必然会导致使用原材料和能源载体的行业以及未来其他行业的价格上涨。 在通货膨胀率高的情况下，政府的主要任务和职责是抑制物价增速，控制物价变动。 32. 通货膨胀发展阶段和价格动态 通货膨胀在其发展过程中经历了几个阶段，每个阶段都以某种类型的通货膨胀和物价上涨为特征。 通货膨胀发展的第一阶段的特点是通货膨胀过程相对缓慢。 这是温和的或缓慢的通货膨胀。 分别是2-3%，价格涨幅不超过9%。 如果现金成本和支出增加，那么人们对此的看法相对平静。 然而，经济增长和科技进步的步伐正在放缓。 在第二阶段，价格的上涨已经以两位数的数字表示（奔腾或奔腾的通货膨胀）。 经济增长几乎停止。 价格每年从 20% 上升到 200%。 所有交易均以价格上涨或外币完成。 通过金钱，人们寻求获得物质价值。 在恶性通货膨胀的情况下，价格和流通中的货币数量增长得非常快。 物价水平和工资水平之间的差距正在迅速扩大。 这导致人们的生活水平下降。 高价格上涨对产出和就业造成毁灭性打击，因为消费者和生产者试图通过将所有收入花在即时、即时和投资商品上来领先于价格上涨。 因此，存在“资金外逃”。 生活成本正在上升，工人要求提高名义工资以抵消预期的通货膨胀和价格上涨。 这导致成本增加，因此，价格上涨和增加工资的新需求，随后价格再次上涨。 因此，经济中出现了工资和价格的通胀螺旋。 在恶性通货膨胀的情况下，物价不均衡地、剧烈地上涨，正常的经济联系和关系被破坏。 制造商无法确定其产品的最优价格。 消费者没有收到可靠的价格信息，他们不再了解当前的价格状况。 货币正在快速贬值，不再发挥价值尺度、支付手段和流通手段的功能。 货币不再是积累的手段。 通货膨胀（成本膨胀和需求膨胀）的主要原因在于制造业。 在需求拉动的通货膨胀中，由于需求过剩，价格水平上升。 也就是说，购买者的有效需求超过了社会在给定的生产可能性下可以生产的商品数量。 因此，需求过剩导致价格上涨。 衡量通货膨胀的指标： 1）价格指数； 2）本国货币购买力指数； 3) 通货膨胀率； 4) 工资指数； 5）人口实际收入指数。 也用于实践： 1) 消费物价指数； 2) 生产价格指数； 3) 通缩。 33. 物价上涨的后果及其对经济发展的影响 价格是国家经济生活总体情况的一种反映。 通货膨胀，尤其是恶性通货膨胀，对经济具有毁灭性的影响。 首先，这表现在不同类型（如批发和零售）、生产阶段和流通环节的价格上涨幅度不同。 最终产品和生产要素的价格均不均衡地上涨。 在没有通货膨胀的情况下价格可以上涨，但这不会像通货膨胀价格上涨那样对经济产生负面影响。 不平衡的通货膨胀价格增长破坏了整体经济形势的稳定，导致个别经济实体的毁灭。 价格上涨首先影响流通领域的物质价值。 存货中持有的存货会贬值。 对此，有必要系统地重新评估原材料、材料以及在产品和固定生产资产的库存。 但是这种重估仍然跟不上价格的上涨。 不可预测的人口收入再分配是通货膨胀的主要负面后果。 1. 由于物价上涨，固定工资人群（国家雇员：养老金领取者、公务员、学生等）的收入急剧下降，因为他们的名义收入增长率不跟上通货膨胀率。 在这方面，有必要将人口收入指数化，与通货膨胀率相对应。 2.对于非固定收入人群，其名义收入的增长可能超过物价的增长速度。 在这种情况下，这些人口群体将受益于通货膨胀。 如果公司和其他营利实体的产品价格上涨速度快于生产要素（即成本）的价格，通货膨胀也会使他们受益。 3. 通货膨胀伴随的物价上涨使公民保存在银行、保险和其他纸质资产中的储蓄贬值，这些资产的价值是固定的。 4. 在通货膨胀条件下，债务人和债权人之间的收入重新分配。 通货膨胀在债务人手中发挥作用，因为他们获得的贷款会根据通货膨胀率贬值。 通货膨胀的价格上涨导致利率上升，因为贷方为了不保持亏损并获得贷款利息，必须以超过价格上涨的方式设定利率。 利率上升导致企业盈利能力下降，从而扰乱生产过程，减少产量，甚至可能导致完全停产。 34. 燃料和能源综合体的定价和定价政策 燃料和能源综合体的产品价格是在许多因素和标准的影响下形成的。 这些包括： 1) 费用； 2）供需比例； 3) 规范燃料和能源综合体企业活动的国家政策； 4) 世界市场价格； 5）投资政策等 随着市场关系的进一步发展，国家机构调节价格的数量减少，自由市场价格的份额增加。 定价过程越来越受到各种能源载体之间和燃料生产企业之间竞争的影响。 今天，燃料和能源综合体的产品价格不是完全自由的和以市场为基础的。 价格动态受到通胀预期和生产者利益的极大影响，但同时，它实际上不受消费者需求变化的影响。 目前燃料和能源综合体生产商的批发价格以持续上涨为特征。 这些价格动态导致个别能源价格之间以及能源与大多数商品和服务价格之间的持续不平等。 消费者的燃料和能源价格差异很大（大约 8-10 倍）。 发生这种情况的原因如下： 1）资源分布不均； 2）该国的广大领土； 3）运输成本高。 燃料生产企业的价格也有较大差异（约2-4倍）和成品油价格（约2倍）。 市场经济发达国家的燃料和能源行业的特点是存在自然垄断。 垄断使生产商有机会抬高成本、不合理地提高价格、降低质量等。必须通过国家监管来制止此类行为。 1993-1995 年间在俄罗斯联邦从事天然气行业。 采用定价策略，根据上个月工业产品价格的涨幅，每月调整工业买家的天然气价格。 价格没有季节性或地区性差异。 在对外贸易中，大宗天然气采购价格通常是根据价格公式确定的，该公式考虑了所谓的能源“一揽子”的价格，特别是燃料油（其价格是石油价格）和煤炭。 石油价格是在复杂的利益和力量平衡的基础上决定的，其中包括生产配额机制。 目前，现行的价格反垄断监管受到了利益相关力量（政治和经济）的强烈抵制，尚无法改变价格环境和市场形势。 35. 运输服务定价 运输费 - 这是运输实物的价格。 交通费包括： 1) 运费； 2）客运票价。 货运将货物从生产者运送到买方，从而增加了他们的最终成本。 客运票价属于服务业。 运费是根据社会必要的物质运输劳动力成本形成的。 运输关税是运输成本的货币等价物。 货运成本由以下因素构成： 1) 初始-最终运营费用； 2）运输成本。 启动运营的成本包括： 1) 组建列车的费用； 2) 发货点的装载费用； 3) 在到达点卸货的费用。 运动操作包括： 1）搬运货物的费用； 2) 通讯工具的维护费用； 3) 能源部门的维护费用等。 开端运营费用 不取决于货物的运输距离，而仅取决于货物的质量和体积，即每1吨不变。 移动成本 因行驶距离而异。 以 1 吨计，运输成本与运输距离成正比。 交通费用 由初始-最终操作的成本和移动成本构成。 1吨货物的运输成本按以下公式计算： 成本 = P + ZD， 其中 P 是 1 吨货物的初始和最终操作成本； Z - 1 公里距离内运输 1 吨货物的成本； D——运输距离（公里）。 那么吨公里运输货物周转的成本计算如下：COST = R / D + W。 随着距离的增加，每吨公里的成本将降低，因为每吨公里的初始运营成本份额将减少。 货物运输关税的计算方法是每吨公里货物周转的成本加上回报率，这是扩大再生产的正常运输运作所必需的。 货运费率不包括对运费收取的增值税（增值税）。 将运输成本分为初始-最终运营成本和移动成本，可以确定 两部分费率。 这种关税更准确地反映了社会必要劳动力成本的形成，允许不同距离运输的利润大致相等，也可以简化货物运输的价目表。 吨公里货物周转的成本也取决于每种货物的特性。 对易腐烂产品、活鱼等的运输设定了高关税。 36.科技产品市场定价 科技产品被理解为科学研究和开发工作的成果。 要确定科技产品变体的价格水平，有必要了解其经济效率水平，这是通过比较分析揭示的。 价格与经济效果成正比。 一般来说，经济效应可以计算为在使用新技术或工具期间预期获得的收入与研究、开发和应用成本之间的差额。 开始开发的科技产品的价格通常由客户和研究机构之间的协议确定。 价格在合同所附的特殊文件中制定。 在确定合同价格时，它们基于研究机构和客户的经济盈利性原则。 即科技产品的合同价格应有下限和上限。 科技产品价格下限采用成本法确定： ЦNP = C + C x Pс, 其中 CNP- 下限价格； C——科技产品的成本，与客户商定； Rс- 预计盈利能力。 科技产品的价格上限直接关系到该产品的经济效果，计算公式为： ЦSN=Э整数 x (1-KЗ) 其中 CSN——科技产品价格上限； Eint——整体经济效应（总经济效应）； 至З- 经济效应价值的份额，能够在科技产品的使用（生产）过程中为客户提供计算的盈利水平。 需要注意的是，科技产品的价格上限价值必须超过价格下限的价值。 否则，科技产品在经济上将是低效的。 合同价格是一个折衷类别，因为它取决于包含在合同价格中的经济影响份额的价值，即 E整数. 合约价格 = CSN + E整数 E值整数 由开发商与客户协商确定。 E的份额越大整数 在 E整数，开发商从这样的价格中受益越多，E的份额就越小整数 在 E整数，这样的价格对客户来说越有利可图。 科技产品市场获得许可。 在许可市场上，科技产品的价格就是许可的价格。 后者也是合同价格，其价值直接取决于特定科技产品在其应用领域的经济效果。 许可的价格可以在许可协议期限内以定期付款（特许权使用费）的形式实现，也可以以一次性付款（一次性付款）的形式实现，其金额取决于专家的估计提前确定。 37. 服务业定价特征 服务具有一组特征，使其与商品有着根本的不同。 这些特征是： 1）无形的性质（intangibility）； 2）个人消费； 3) 无法储存； 4）服务的生产与消费关系密切； 5）质量不稳定； 6) 不仅要考虑结果，还要考虑提供服务的过程。 在服务业，主要的定价因素是供求关系。 服务部门的定价也受到社会服务的更大社会意义和外部性的显着影响。 对此，单纯的市场定价方法并不总是适用，价格必须配备生产福利和补贴以及消费者补贴（医疗、教育等典型）等额外的财务杠杆。 此外，某类服务是指被排除在外的公共产品（医疗、教育），即需要将免费服务与付费服务相结合，以及针对特定消费群体的价格歧视。 服务业对市场状况高度敏感。 在这方面，显着的定价灵活性、根据需求动态（特别是在不同时间段内）的强烈价格差异以及使用价格折扣系统对于在需求不均衡的情况下获得稳定的收入是必要的。 在制定服务价格的过程中，还需要考虑到服务需求具有较高的价格和收入弹性。 确定服务价格的一个非常重要的点也是服务部门典型的信息不对称。 消费者通常将服务的价格视为其质量的指标和市场信号，因为消费者并不总是有机会获得有关提供给他的服务质量的可靠信息。 其结构中的服务价格是批发价格，但它兼有批发和零售价格的功能。 可以计算服务价格： 1) 每单位消费的服务（剧院、电影院的门票）； 2) 作为提供此项服务（牙科服务）所需工程的总价； 3）作为实施补充服务（旅游公司服务）的一套价格； 4) 在订阅的原则上，它授予在一定时期内使用该服务的权利，而不限制数量（公共交通票）。 为服务设定免费和受管制的价格（如果该行业已经形成自然垄断），以及固定、灵活和季节性的价格。 还有一个价格折扣系统。 在各个行业，服务价格的构成是不一样的。 价格可能仅包括成本和利润（租金），也可能包括税金（旅游服务）。 38. 医疗保健定价 有几种支付医疗费用的方法，因此也有计算综合诊所（医院）服务价格的方法。 对于综合诊所，区分以下医疗保健支付方式： 1) 单独的服务（检查、程序）； 2）按照统一的资费制度进行单独服务； 3）综合服务（看病）； 4）按照人均原则。 门诊强制医疗保险制度计算价格时，采用以下公式： C \uXNUMXd W + M + I + R + P + B， 式中 W 为门诊医疗人员的工资； M——门诊服务所需的药品费用； I——门诊服务情况下的软库存成本； P——其他人员（行政和管理人员、服务人员和综合诊所）的工资，在门诊服务的情况下，这些人员的软库存成本； P - 门诊服务（文员、家庭等）的其他费用； B - 门诊服务中医疗诊断的辅助费用。 该公式的所有组成部分均根据单位（医学专业）成本估算的相应条款，以及单独门诊服务的时间成本，门诊该专业医生的职位数量确定应考虑到每个职位的任命和工作时间的利用率。 可以使用相同的公式计算住院护理服务的价格。 与强制医疗保险制度的价格相比，有偿医疗服务价格由医疗机构自主确定，经管理部门批准，免费。 有偿医疗服务价格按以下公式计算： C \uXNUMXd W + O + M + A + H + R + P，其中W为医疗机构医务人员的平均工资，按时间范数计算（进行一次检查等）； O——公共需要的扣除； M——按照消耗率计算的材料成本； A - 折旧基金的扣除； H——间接或间接费用； P——其他费用； P 是回报率。 付费医疗服务的价格取决于其质量，由医生的资格、所涉及设备的质量、提供服务的条件的舒适度等决定。这导致价格差异很大，即使是相同的服务（牙科服务就是一个生动的例子）。 在为有偿医疗服务定价的过程中，市场结构、竞争的存在、人口的收入和给定医疗机构的策略也被考虑在内。 在某些情况下，可以按收入不同的人群划分市场，并使用优惠价格和折扣。 39. 劳动力市场价格 市场状况以不同方式影响劳动力价格和成本。 市场状况直接影响劳动力价格，并通过工资工人消费的商品和服务价格间接影响成本。 劳动力价格是雇佣工人和雇主之间关系的一种基准。 劳动力市场和商品市场一样，存在供求关系。 劳动力价格取决于劳动力市场的供需平衡。 如果对劳动力的需求大于供给，那么劳动力价格就会上涨。 如果出现相反的情况，即劳动力的供给大于需求，那么劳动力的价格就会下降。 通常，劳动力供需之间的显着差异源于经济周期阶段之间的过渡时期市场条件的变化。 如果经济处于复苏和增长的状态，就会形成高市场格局，生产扩大，新企业开张，相应地出现新的就业岗位，对劳动力的需求就会增加。 因此，劳动力市场的劳动力价格正在迅速上涨。 然而，如果经济衰退，企业倒闭，商品和服务的生产下降，那么很大一部分工资工人是多余的，失业人数增加，使劳动力市场不堪重负。 相应地，劳动力市场的劳动力供给在增长，而需求在下降，从而导致劳动力价格下降。 市场条件不仅会随着经济周期阶段之间的转变而变化，而且会在竞争过程中发生变化，也就是说，几乎是不断变化的。 在这方面，在自由竞争的存在下，劳动力价格不断变化。 劳动力的价格是基于某种客观价值—— 劳动力成本。 它归结为雇佣工人及其家庭生活资料的价格。 生活资料意味着确保生活、维持工作能力和满足其物质和精神需要的必要手段。 劳动力成本的下限决定了其货币等价物的最低消费预算；低于这个限度，劳动力就会退化和崩溃。 最低消费预算也是计算最低工资、养老金、奖学金等规模的依据。 工资 是一个修正和指定劳动力价格的经济范畴。 工资和劳动力价格密切相关，但并不等同。 劳动力价格是劳动力市场的一个范畴，是在劳动力市场中形成的，取决于劳动力的供求比例。 而工资是生产的一个范畴，不仅取决于劳动力的市场价格，还取决于工作条件、劳动力复杂程度等。 40. 土地价格。 土地市场定价的特点 随着俄罗斯市场关系的发展，土地已经成为一种商品，即任何地块都可以成为财产，每块地块都有自己的价格。 与任何商品一样，土地有其自身的消费价值和市场价值。 消费者价值 是土地对使用者价值的反映。 市场价 - 是在竞争条件下最有可能在公开市场上出售的土地价格。 土地与任何产品一样，是买卖经营的对象，满足消费者的需求，具有一整套定性和定量的特征。 土地的价格是资本化的租金。 土地价格与任何商品的价格一样，是在供需相互作用的基础上形成的。 如果土地市场上的价格下跌，那么对土地的需求就会增加。 如果土地价格上涨，那么需求就会下降。 土地作为商品的主要特征之一是市场上可用的土地数量自然是有限的。 在这方面，土地价格主要由需求决定。 通常，土地需求是根据土地上生产的产品的价格水平形成的。 例如，如果谷物价格下跌，那么来自这些价格的需求也会下降，因此土地价格也会下降。 土地需求量受经济、气候等因素影响。 在确定土地价格的过程中，还需要考虑其供给的绝对无弹性。 也就是说，任何对收入最大化感兴趣的土地所有者都会以任何价格提供土地，否则他将面临完全失去租金的风险。 J. Riccardo 从市场上土地供应的绝对无弹性推导出以下结果： 1. 认为土地上种植的产品（谷物）价格高的观点是不正确的，因为地主设定了高租金。 这里有一个反向链接：土地价格之所以高，是因为其上种植的产品价格很高。 2. 增加对地主收入的税收不会导致食品价格上涨，而只会减少他们的租金。 3. 土地的价值完全取决于其上种植的产品的价值，反之则不然。 土地是市场关系的特殊对象。 土地市场将土地定位为具有必须有效使用的多种财产的特殊价值。 土地根据其用途分类，从而可以对市场交易采用差异化的方法。 41. 土地价值种类和价格 财产的价值- 这是地块的价格，当它在竞争环境中在公开市场上出售或执行另一类似操作（保险）时，这是最有可能的价格。 不动产的标的可能是地块或长期出租权。 属性的值也称为 市场价值。 土地监管价格- 这是具有一定质量特征和特定位置的地块的成本，根据估计的投资回收期的潜在收入计算。 土地规范价格的确定依据： 1）土地税率，必须考虑乘法系数； 2）价格水平。 在确定标准价格时，不考虑以下因素：土地税收优惠，超过征地标准的税收增加。 对具体地块，标准地价按具有相应用途的地块单位面积土地税率的200倍计算。 俄罗斯联邦主体有权为土地标准价格设定乘数，但最终不得超过给定类别和区域土地市场价格的 75%。 地方当局可以改变不超过 25% 的既定标准土地价格。 还应考虑到，在法庭上出售抵押地块时，没有价格限制。 土地规范价格适用于下列情况： 1）土地转让所有权时； 2) 当超过共同共有财产的未付标准时； 3) 继承时； 4) 捐赠时； 5) 使用网站作为抵押获得贷款时； 6) 因国家或公共需要收回地块时； 7) 将所有权延伸至建筑物或住宅建筑物时； 8) 法律规定的其他情况。 土地规范价格的概念及其算法 俄罗斯联邦“土地支付”法批准的计算。 土地市场价值 - 这是一块地块的价格，当它在公开市场上出售时，在竞争和买家和卖家有意识的理性行为的条件下最有可能的价格，他们获得了全部可靠信息并且不受任何影响不可预见的紧急情况。 市值受以下因素影响： 1) 实用性； 2）需求； 3) 可转让性； 4) 稀缺性； 5）流动性。 均衡市场价值是由这些因素的相互作用决定的。 它可以被认为是给定时间段和当前市场状况的地块的客观特征。 土地估价- 这是已经完成的特定买卖交易的价格。 成交价格除客观因素外，还可能受以下因素影响：买家对该特定区域的特殊兴趣、广告、市场行情信息不足等。 42.土地市场价值评估方法 最佳和最有效的使用方法。 最佳和最有效使用原则假定土地将以最有效和最具成本效益的方式使用，从一系列可能的合法选项中选择，并且在物理和财务上是可行的。 在分析最佳和最有效利用的过程中，对给定地块开发（或开发）的所有可能替代方案进行了相互比较。 对于每个考虑的选项，确定地块的剩余价值。 产生最高剩余价值的选项是其最佳和最有效使用的选项。 地租资本化。 为了使用这种方法计算一块土地的价值，土地的租金通过使用根据市场数据确定的土地资本化比率进行资本化。 分区方法。 使用这种方法计算地块成本的过程如下： 1) 细分的地块数量及其大小是根据物理和法律可能性以及经济可行性确定的； 2) 计算收到的地块出售或出租的预计收入； 3) 计算销售净收入（潜在销售收入与地块建设成本金额之间的差额）。 销售比较法。 最优选和最常用的。 您必须根据市场信息选择比较单位，然后调整比较项目的销售价格。 地球的基本比较元素： 1) 财产权； 2) 位置； 3) 公用事业； 4) 物理特性； 5) 销售条件； 6) 融资条款； 7) 分区条件。 您可以采取几个比较单位并调整每个单位的价格。 结果，您将获得几个成本值，这些成本值将确定成本范围。 分配方式。 这种方法是基于这样一种断言，即对于任何类型的房地产，地块价值与建筑物价值的比例都是正常的。 这个比率更适用于反映最佳和最有效利用土地的新改进。 随着建筑物使用年限的增加，地块价值与物件总价值的比值增加。 使用分配方法并不能提供准确的市场价值。 选择方法。 是一种分配方式。 土地价值计算为财产价值与改良价值之间的差额，并考虑到折旧。 地面残渣技术。 如果没有关于出售空地的数据，则使用它。 要计算您需要知道的成本： 1) 建设成本； 2) 房地产净营业收入； 3) 资本化比率。 43. 资本资产价格 劳动力的价格是工资率，土地的价格是地租，资本的价格是利息。 这些是服务价格。 生产要素。 这些价格是 租金价格 并形成生产要素所有者的当期收入。 租金价格是每单位时间租用或租赁生产要素的价格。 资本价格是购买或出售一种生产要素的价格。 大写- 从滚动价格向资本价格过渡的过程。 在完全竞争条件下，商品和要素市场上一种生产要素的租赁价格，就是该生产要素的边际产品价值。 如果要素服务的消费者需要决定是否购买给定的生产要素，那么他需要将使用新单位要素的额外收入与该要素的租金价格进行比较。 企业或公司将购买一种生产要素的服务，直到租金价格低于通过使用该要素获得的额外收入。 在以资本价格购买生产要素时，企业或个人在整个未来使用期内购买其服务，即在做出购买决定之前，需要将生产要素的资本价格与在该要素的整个运营期间可以获得的额外收入。 但购买该要素必须在当前时刻支付，未来的所有者只有在使用该要素一定时间后才能从该要素的开发中获得收益。 购买成本与未来收入流的匹配问题可以通过使用未来收入流的现值或贴现来解决。 未来收益可以使用转换度量转换为它们的现值（今天的等值）。 转化量度是值 (1 + i)，其中 i 是市场利率。 预计一年内收到的收入 (C) 的现值 (PV) 计算公式为： PV = C / (1 + i)。 如果预计在n年内收到收入，那么今天和未来的价值（FV）将使用以下公式计算： PV=FV/(1+i)n； FV = PV x (1 + i) n。 因子 1 / (1 + i)n 称为 折扣系数， 和 (1 + i) n - 生长因子。 各种 n 和 i 的这些因子的值在特殊表格中给出。 生产要素市场的均衡将在资本价格等于预期随着时间的推移从开发该生产要素中获得的收入的现值的条件下建立。 此外，随着时间的推移分配的未来收入流的当前价值直接取决于贴现率（市场利率）。 贴现因子（或利率）起着失去机会成本的作用，它也被称为 资本的机会成本。 44.信用价格的本质 在现代条件下，定价与信用的关系在以下因素的影响下表现出来： 1) 银行服务的供需情况； 2) 商品、货币和股票市场的结合； 3) 卢布贬值导致通货膨胀率上升。 这种依赖性还受到银行在确定所提供服务（特别是所提供的贷款）的盈利水平方面的战略的显着影响。 因此，银行活动中的一个重点是建立计算贷款的程序。 分配贷款的费用是 贷款的价格。 贷款资金的供给很大程度上取决于信贷体系的发展水平和现有的免费信贷资源量。 因此，可用的免费信贷资源越多，银行和其他贷款机构就越有机会以相对较低的利率向借款人提供贷款。 这些条件通常是在中央银行实施信贷扩张政策时创造的。 但经济中存在的大量免费资源导致对银行贷款的需求下降，即利率受到政府对经济的监管和市场力量的显着影响。 与任何组织一样，银行寻求从其运营中获得最大利润。 因此，银行的目标和利益要求将其产品的价格设定在尽可能高的水平。 但银行也必须符合客户的利益，即为其产品设定真实的、潜在客户可以负担得起的价格。 因此，银行必须将其资源使用的价格设定在最佳水平，这应考虑到调节利率的需要，以便它们能够提供正常水平的盈利能力和流动性。 银行产品（在这种情况下是贷款）价格的最准确指标是利率，或利率。 它使用以下公式计算： 利率=（收入/提供的贷款金额）x 100%。 通常，利率（也称为保证金）以年利率的形式表示。 如果利率上升，那么贷款就会变得更贵，如果利率下降，那么贷款就会相应地变得更便宜。 贷款成本的动态不仅会显着影响银行的客户和银行本身，还会影响整个国家的经济。 如果信贷成本上升，那么扩大生产的来源就会减少。 以下外部因素影响贷款价格的变化： 1）国家的货币政策； 2）信用服务市场的竞争程度。 45、外贸合同价格及其确定方法 在设定购销合同价格时，需要确定： 1) 价格单位； 2) 价格基础； 3) 价格货币； 4) 定价法； 5）价格水平。 选择 价格单位 由产品的特性和此类产品在世界市场上的贸易惯例决定。 合同价格可以确定为： 1) 一定数量的商品单位（一种商品的数量单位），采用本产品销售时常用的计量单位（重量、长度、体积等）； 2）以单位中主要物质（矿石、化学品）的基本含量为基础的重量单位； 3) 一个重量单位，取决于自然重量的波动以及杂质和水分的百分比。 不同质量等级和品种的产品的供应价格，分别按单位类型（品牌）或等级的产品定价。 价格基础 确定货物的价格是否包括运输、仓储、保险和其他交付货物的费用。 价格货币。 合同价格可以以出口国货币、进口国货币或第三国货币表示。 在选择货币的过程中，大众商品的价格在这些商品贸易中形成的习俗中起着很大的作用。 出口国倾向于以更稳定的货币定价，而进口国则相反，倾向于以更容易贬值的货币定价。 定价方法。 合同价格可以在合同订立时直接确定，可以在整个合同有效期内或在合同执行时确定。 按定价方法分类如下： 1) 固定价格； 2) 移动价格； 3) 价格与随后的固定。 如果设定了可移动价格，则合同必须包含一个条款（“降价或涨价条款”），根据该条款，如果在交易时该产品的市场价格发生变化，则合同中的固定价格也必须相应改变。 作为一项规则，合同必须为市场价格与合同价格的偏差设定可接受的限度，通常为 2-5%。 如果价格在既定范围内偏离，则不修改固定价格。 如果合同确定了移动价格，则必须注明来源，在此基础上得出有关市场价格变化的结论。 通常，可移动价格适用于根据长期合同供应的食品和工业商品。 后续固定价格是在合同执行过程中确定的，其中应确定固定价格的条件和确定价格的方法。 46.出口产品价格计算 出口国的投标价格由以下方法确定： 1) 基于生产成本； 2）以需求为中心； 3）关注竞争对手的价格水平. 基于成本的定价方法 非常简单。 价格以单位生产的基本成本为基础，加上企业的利润和未计成本确定。 计算出口价格的方案与计算国内价格的方案差别不大。 不同之处在于实施的额外成本。 这些包括： 1）销售人员和销售代表的报酬（佣金）； 2) 进口国的海关费用； 3) 运输费用； 4) 融资成本； 5) 货物保险费用； 6) 包装费用； 7) 不可预见费用的储备金； 8) 起草合同和执行其他文件的费用。 采用按生产成本计价的方法时，有两种计价方法： 1) 基于总生产成本。 这种方法的本质是计算每单位产出的总成本（全部成本），再加上公司期望获得的回报率； 2）基于生产的边际成本。 使用这种方法，只考虑直接到生产的成本。 基于需求的定价方法 在于一个产品的价格只是根据对该产品的需求而定，即基于买方愿意并且能够为该产品支付的金额。 这种方法的生产成本是限制因素。 如果市场上存在可互换的产品，那么需求驱动的定价方法就成功地应用了，这使购买者有机会比较类似的产品。 在计算出口产品价格时使用这种方法效率低下，因为在这种情况下只知道签订的合同数量。 在这种情况下，买方和卖方都没有机会比较不同类型的货物，因为货物的具体质量特征已经在合同中注明，合同也确定了这些货物的价格。 根据竞争对手的价格水平确定价格的方法 进行如下： 1) 从价格数据库中，有必要选择与该公司出口的产品价格相似或可比的竞争对手产品价格的最新信息； 2）本公司货物的主要技术经济指标（包括交货条件）及作为比较依据的货物入表； 3) 在某些修正的帮助下，出口货物的价格被带到相关市场的销售条件。 47、进出口商品价格调整 修改销售条款（批发和零售）. 如果货物是批量购买的，那么通常会为进口公司提供很大的折扣。 因此，如果竞争性材料是进口交易的标的，买方是批发商，并且价格是根据进口商签订的合同计算的，该进口商购买货物是为了开发而不是为了在市场上销售，那么应根据竞争材料的价格调整批发折扣的金额。 调整以降低生产成本和提高生产力. 如果供应量增加，则生产成本降低，供应商公司的生产率提高。 进口商在确定价格时必须考虑这一事实。 序列化修正. 应用序列化折扣，因为供应商公司随着产量的增加会降低每单位产出的生产成本。 修改包. 它用于确定从一般供应商处购买的完整设备的价格。 它取决于次级供应商公司的数量和来源，以及交付量和合同交付量。 即将进行的交易的货币调整. 进口合同的价格计算如下进行。 1. 以竞争材料为基础的产品价格，外币表示，按照计算价格的初始条件按产品计量单位计算。 2. 竞争性报价和合同项下的产品价格，以外币表示，按照俄罗斯联邦中央银行在付款之日有效的汇率换算成卢布，或者按照这些货币对卢布的汇率在一定时期内的变化。 对即将进行的交易期限的修改. 修订日期用于考虑价格动态、通货膨胀率、汇率变化和其他因素，当检测到现代竞争材料短缺并且有必要吸引以前时期的类似材料时。 付款条款的修改. 引入这项修正案是因为付款条件在决定进口产品的价格方面发挥着重要作用。 进口交易的价格因付款条件而异。 附加合同条款的修订. 它意味着与竞争材料相比，根据缺失的金额或作为价格一部分的合同添加部分的金额来调整为进口合同计算的价格。 投标修改. 这是原始价格的折扣，通常是夸大的。 修正技术经济参数的差异. 在计算价格时，它假设与领先制造商的同类产品的参数进行比较。 48. 汇率和价格 汇率- 是一个国家货币单位的价格，以外币单位表示。 货币报价是一种确定汇率的方法。 有直接和间接的货币报价。 直接货币报价 - 这是一种确定汇率的方法，它包括用一定数量的外币单位表示本国货币的汇率。 间接货币报价 - 它是一种确定汇率的方法，相反，它是用一定数量的本国货币单位表示一种外币的汇率。 汇率也按时间范围分为： 1) 即期汇率 - 这是自接受报价协议之日起不超过两个工作日内兑换货币的汇率； 2) 远期利率 是货币在未来某个时间点相互兑换的比率。 有以下几种汇率用于确定汇率变动的实际趋势： 1) 名义汇率 - 是当前货币报价； 2) 实际汇率—— 它是考虑通货膨胀率重新计算的名义汇率； 3) 名义有效汇率 - 是与贸易伙伴国家货币相关的汇率指数； 4) 实际有效汇率 - 是价格调整后的名义有效汇率。 汇率还根据定义的刚性程度分为： 1) 固定的 - 这些是汇率，其特点是货币之间的既定比率； 2) 有限的灵活性 - 这些是规定了一定的汇率浮动限制的汇率； 3) 漂浮的 是由供求关系决定的汇率。 此外，还有混合汇率类型，结合了固定汇率和浮动汇率的要素。 这些包括：货币范围、受控浮动和爬行固定。 与任何商品一样，外汇在外汇市场上也有自己的价格，这是由供求关系决定的。 对外汇的需求是由支付进口商品和获得外国资产（例如证券）的需要驱动的。 供应来自出口收入，以及外国公民购买国家证券和其他资产。 汇率在供求关系的影响下发生变化。 在浮动汇率下，本国货币的贬值称为其 折旧 和利率的上升 价格上涨。 采用固定汇率时，分别 - 贬值 и 重估。 此外，浮动利率自动变化，而固定利率仅根据国家决定变化。 49. 国家对价格的监管 在当前的经济形势下，不仅国家，垄断企业也可以对经济尤其是定价过程产生监管影响。 也就是说，对经济的监管有两个层面：宏观层面，国家作为监管主体，微观层面，私营企业作为监管主体。 因此，公司的市场战略取决于经济，尤其是国家的定价政策。 价格政策 - 这是国家机构、地方政府和定价实体的活动，旨在调节和控制国民经济和贸易领域的价格。 价格政策是通过分析实践和应用的定价策略、监督对国家价格纪律要求的遵守情况以及以反垄断立法规定的方式限制垄断活动的负面后果来实施的。 价格政策是国家经济政策的一部分，在市场经济中发挥着非常重要的作用。 定价策略执行以下任务： 1) 促进市场关系的发展； 2) 是保护私人、国家和其他形式所有权的一种手段； 3) 有助于降低通货膨胀率并减轻其负面后果； 4）促进竞争的发展； 5) 为商品、服务和资金流动的自由流动以及自由经济活动创造条件。 制定和实施定价政策的机构包括在执行机构的结构中。 在联邦一级，此类机构是俄罗斯联邦政府和联邦行政当局。 特别是，这些机构是俄罗斯联邦经济部和价格司，这是其组成部分。 物价部 是联邦行政权力的中央机构，除了国家监管外，还进行跨部门价格协调。 物价部的主要工作： 1) 制定并提交实施国家定价政策的建议； 2) 完善价格机制，提高价格在发展市场关系中的效率； 3）通过定价机制提高解决社会问题的效率； 4) 分析国民经济中的定价实践并制定改进国家定价政策的项目； 5) 改进国家调节市场价格的应用； 6) 预测国民经济各部门的价格变化； （七）垄断企业的商品定价管理； 8) 监督定价立法的遵守情况； 9）定价机构的管理； 10）研究远近各国定价政策的经验。 在俄罗斯联邦的主体中，定价政策由相关的立法和执行机构执行。 50、俄罗斯国家定价政策的主要方向 俄罗斯下一阶段国家价格政策的主要方向由俄罗斯联邦总统令“关于简化国家价格监管（关税）的措施”和俄罗斯联邦政府法令确定. 根据这些文件，国家价格政策的主要方向： 1) 价格和关税的持续自由化。 价格自由化应与竞争性市场环境的发展联系起来； 2）国家对自然垄断产品的价格和关税进行管制。 在存在自然垄断的行业中，竞争的发展是不方便或不可能的。 在这方面，为了防止自然垄断者的定价过高和关税，减少其产品的产量，政府监管是必要的。 《关于自然垄断的联邦法》规定了自然垄断的活动领域，这些领域受国家监管，特别是价格监管。 这些文件构成了国家监管的法律基础。 在此基础上，俄罗斯联邦政府在国家经济监管领域做出决定，协调俄罗斯联邦主体行政当局参与价格监管的行动； 确定和修订商品清单，其价格应在国内商品市场进行调节。 联邦行政当局管理电力、天然气、铁路运输服务、通信服务（该行业存在自然垄断）和（主要）由国家独家购买的商品的价格和关税。 国家对自然垄断产品价格的调控是降低工业部门通货膨胀、提高经济增长率的必要条件——通过降低成本来提高国内产品的质量和竞争力。 地方（地方）自然垄断企业的价格和关税管理由俄罗斯联邦主体的行政当局进行。 下列运输、供销和贸易组织的关税和附加费被授权管理俄罗斯联邦主体的执行机构： 1）在远北地区和类似的交货时间有限的地区销售的商品的供销和加价； 2）职业学校、普通教育和高等教育机构的餐饮场所销售的产品的利润和贸易补贴； 3) 婴儿食品等的贸易补贴和加价等。 近年来，受直接价格管制的商品和服务清单明显减少。 商品和服务的价格在联邦和地区层面受到监管，占社会产品总价值的 15-16%。 51. 俄罗斯联邦民法典中的价格和定价问题 在俄罗斯联邦民法典艺术。 424 定义了现有定价实践的特征。 该条规定，在履行合同时，按照当事人约定的价格进行支付。 本文肯定了俄罗斯联邦使用自由市场价格的做法。 关税、费率在民法典中被定义为一种价格。 定价也适用于： 1) 银行业务（贷款利率等）； 2) 劳资关系（已完成工作的费率）等。 此外，在法律规定的某些情况下，价格由公共当局设定或管理。 合同签订后，只能根据合同本身规定或法律规定的条款更改价格。 合同中未规定价格且不能根据合同条款计算的，则按照同类商品和服务的市场价格支付合同的履约费用。 《货款支付》一文规定，买方必须在卖方转让货物之前或之后，在购买货物时以全价支付货款。 买方不履行货款支付义务的，卖方不仅有权要求买方按照货款全额支付货款，而且有权要求买方支付使用他人财产的利息。资金。 在艺术。 503 确立了买方在被出售的产品质量低劣的情况下的权利。 买方有权要求： 1）根据质量差异按比例降低货物的采购价格； 2) 支付纠正货物缺陷的费用。 第 555 条规定了价格在房地产买卖合同中的地位。 本条强调，房地产买卖合同应规定该房产的价格。 如果销售合同不包含经双方书面同意的房地产价格条件，则该协议被视为无效（未订立）。 此外，确定价格的程序，在艺术。 该法典第 424 条不适用于这种情况。 由于不动产（建筑物、构筑物等）与地块有着千丝万缕的联系，因此已经制定了一些规范来确定不动产所在土地的法律命运。 根据这些法律规范，随着建筑物、构筑物或其他不动产标的物所有权的转移，买受人对该标的物占用的部分地块的权利也随之转移。 在艺术。 第 555 条还规定，财产的价格应包括其占用的土地的价格。 52. 税收定价原则 1年1999月XNUMX日，俄罗斯联邦税法第一部分生效。 在这方面，出于税收目的确定商品和服务价格的程序发生了变化。 用于计算税金的销售价格为交易价格，根据双方协议在合同中确定。 该价格大概对应于自由市场价格水平。 税务机关必须证明销售价格的正确使用并确定市场价格水平。 税务机关在下列情况下控制交易价格使用的正确性： 1) 如果交易是在关联人之间进行的； 2) 如果交易本质上是交换交易； 3）纳税人对同质商品使用的价格水平在短期内波动较大（超过30%）。 在这种情况下，当交易各方使用的价格与同类商品市场价格的偏差超过30%时，税务机关有权作出合理决定，并据此计算附加税和罚款。应按市场价格收费。 商品或服务的市场价格 - 这是价格，它是在相似（可比）经济条件下，同质（相同）商品或服务的市场供求相互作用形成的。 在确定商品市场价格的过程中，会考虑在类似（可比）条件下与类似（相同）商品销售该产品时进行的交易信息。 为了确定交易条款的可比性，有必要考虑供应货物的数量、履行义务的时间和其他影响价格的条件。 如果在类似的商品市场上没有同质（相同）商品的交易，或者如果无法获得有关它们的信息，则使用以下方式确定市场价格： 1）转售价法； 2）昂贵的方法。 转售价法 包括将市场价格计算为买方随后销售（转售）商品的价格与其推销商品的成本、销售和利润之间的差额。 在这种情况下，利润的计算方式是为了在该活动领域获得合理且具有特色的利润。 成本法 就是商品的市场价格是按照发生的成本加毛利计算的。 发生的成本是这种情况下通常的间接和直接生产和分销成本，以及运输成本、仓储成本、保险成本等。加价的计算方式是为了获得合理和典型的利润这个活动领域。 53. 国家影响价格的形式和方法 国家对价格有直接和间接的影响。 直接（行政）影响 当前价格的国家意味着国家直接参与确定价格的水平、结构和动态，以及制定定价规则。 市场经济中的政府当局可以通过以下方式影响价格： 1) 建立计算成本水平的程序； 2）通过专项规范性文件规范成本构成； 3) 确定从利润中报销的费用； 4）确定垄断企业商品的收益率。 国家对定价的间接干预 涉及使用旨在确保市场上产品供应增长的方法和手段，协调人口收入以及调节制成品和消费品的税率。 国家对定价的间接干预通过以下方式进行： 1）使用税收优惠； 2) 使用优惠贷款； （三）财政资金补助和补助； 4) 当局与个人和法人之间就其产品或服务定价的协议达成； 5) 鼓励消费者和产品生产者在政府部门的参与下缔结协议； 6) 鼓励生产者承担限制价格上涨的单方面义务。 政府直接干预定价过程的形式。 在定价过程中有以下形式的国家直接干预。 1. 一般价格冻结或特定类型商品的价格冻结。 在经济中通货膨胀率高的情况下，使用一般的价格冻结。 2. 为商品和服务设定固定价格和关税。 价格由公共当局决定固定在一定水平，固定价格水平也由有关当局确定。 必须首先确定作为价格一部分的利润率（盈利能力）。 价格固定在一定水平时，企业家无法获得标准利润的争议也应予以解决。 实行固定价格时，定价主体必须以不超过固定价格水平的价格销售其产品。 3. 确定特定时间段内可能涨价的界限或价格限制。 价格上限是不能设定价格高于或低于的价格水平。 这种价格调节方法在稀缺条件下发挥着重要作用，因为价格的自由上涨最终会导致产量减少。 54. 国家直接干预定价过程的形式 在定价过程中有以下形式的国家直接干预。 1. 一般价格冻结或特定类型商品的价格冻结。 它用于经济中通货膨胀率高的情况。 2. 为商品和服务设定固定价格和关税。 价格由公共当局决定固定在一定水平，固定价格水平也由有关当局确定。 必须首先确定作为价格一部分的利润率（盈利能力）。 当价格固定在一定水平时，企业家将无法获得标准利润所产生的争议也应该得到解决。 实行固定价格时，定价主体必须以不超过固定价格水平的价格销售其产品。 3. 确定特定时间段内可能涨价的界限或价格限制。 价格上限是不能设定价格高于或低于的价格水平。 这种价格调节方法在稀缺条件下发挥着重要作用，因为价格的自由上涨最终会导致产量减少。 通过设定价格上限，可以保护民众免受公司和生产者的价格支配，如果国内市场没有竞争，就会出现这种情况。 对于最重要的商品和服务，价格上限可能由地方政府确定。 4. 建立盈利的边际标准。 通过这种形式的直接干预，在计算利润价格时，设定了利润率的边际标准。 这种形式的直接干预在俄罗斯很普遍。 它用于调节垄断企业的商品和某些类型的服务的价格，价格由地方政府制定。 如果某种产品的实际盈利能力高于既定水平，则企业有义务为其降价。 未来，这些产品应以盈利能力不超过既定限制水平的价格出售。 在国外实践中，这种方法几乎没有使用过。 5. 确定供销和贸易利润和配额的最大规模 可能适用于在相关地区销售的所有商品。 6. 价格声明根据行政机关的决定，可用于某些商品组的批发（销售）价格。 7. 为最重要的产品类型制定推荐价格。 如果价格设定在推荐水平之上，则可以对从销售价格高于推荐价格的商品中获得的利润征收累进税率。 8. 确定最高报价水平。 55. 控制遵守适用受管制价格的程序 除价格管制产品清单外，国家还可以确定价格管制范围和国家主管部门，以确保控制价格适用程序的遵守情况。 控制机构按级别分类如下： 1) 联邦一级的控制机构。 其中包括俄罗斯联邦经济部； 2) 俄罗斯联邦主体级别的控制机构。 其中包括在既定权限范围内提供价格控制的主体的执行机构； 3) 地方一级的控制机构。 其中包括地方政府。 金融当局也有权控制价格； 提供自然垄断监管的机构； 国家税务局机构； 反垄断部门，以及国家贸易检查等。 下面 违反适用价格和关税的程序不遵守既定价格被理解； 不遵守限制价格水平的条件； 根据控制机构的要求，未提交审计过程中可能需要的价格文件和其他信息。 控制机构的权力包括： 1) 验证这些机构管辖下的所有商业实体是否符合其定价策略以及适用价格和关税的既定程序； 2) 实施经济制裁并收取规定数额的罚款； 3) 追究行政责任。 此外，监管机构可以在进行检查的过程中向企业实体发出任何强制指示，以消除违规行为。 地方控制机构的权限范围仅包括市政所有的商业实体。 接受检查的企业必须在规定的时限内向物价管理部门提供所有必要的信息。 此外，属于企业商业秘密的信息不得公开披露。 如果在审计过程中发现任何违反适用价格和关税程序的行为，则财务制裁的金额按该实体销售商品的实际价格与法律或法规规定的价格之间的差额计算。销售量的条款。 如果商业实体本身发现违反适用价格和关税或限制条件的程序，则有义务与买家独立重新计算。 如果无法重新计算，则应将实际售价与现行立法规定的价格之间的差额按销量计入主体预算。 56. 国外价格监管 奥地利。 国家对价格的监管基于价格法、卡特尔法和反倾销法。 大约 10% 的价格受国家监管。 其中包括：废料、医药原料、黑色金属废料、药品和能源载体的价格。 议会决定盐、邮政服务、烟草产品的价格，以及电话、铁路和电报的价格。 酒类价格由财政部确定。 经济部有权为任何产品或服务制定长达 6 个月的管制价格。 如果多个制造商的产品价格高得不合理，或者生产商不降低其产品价格，同时降低其制造所需的原材料和原材料的价格，它可能会制定长达 6 个月的价格。 美国。 国家对价格的监管基于反垄断法。 价格控制由美国司法部反垄断办公室和联邦贸易委员会执行。 美国的价格大多是企业在市场竞争机制的影响下形成的。 在存在自然垄断的行业中，价格由国家调节。 这些行业包括能源综合体和通信系统。 一般来说，国家调控的范围包括价格的10%左右。 一些州政府有权制定电价、铁路关税和公路运输关税。 1933年引入了农产品价格管制制度。 美国政府还可以通过标准和经济要求来影响价格。 国家还控制贷款利率，因为它们对生产成本和价格水平有重大影响。 希腊。 国家监管的范围包括大约 20% 的价格。 定价由部际价格和收入委员会处理。 国家对定价的监管以市场监管法典为基础。 根据该法典，价格受国家监管的所有商品和服务分为两组。 第一组包括价格受价格和收入部际委员会监管的商品和服务：烟草、小麦、葡萄干、电费等。 第二类包括其他商品和服务，其价格受商务部监管。 那些非必需品的价格是自由设定的，没有国家规定。 作者：Yakoreva A.S.
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